PLAN DE NEGOCIOS

Fundacin Romero: Para quitarse el sombrero

Sbado 10 de Noviembre de 2012

Oportunidad de Negocio
Ideas creativas
Resuelven Problemas
Satisfacen Necesidades

Satisfaccin de necesidades
Innovacin:
Renovar: agregan valor
Nuevo:
crean valor

Necesidades
Las ideas de negocios nacen para satisfacer
necesidades del cliente, no para producir
bienes o servicios
Tener presente los roles de la Persona:

Consumidor
Inversor
Trabajadores
Ciudadano (el mayor y mas importante)

Debe crear valor:

Econmico
tico (social y ecolgico)

Que es un Plan de
Empresa
Plan: Es determinar un objetivo especfico y los
medios a emplearse para alcanzarlo en un
plazo dado
Empresa: Organizacin a perpetuidad cuyo fin
es la Eficiencia Econmica (Resultados) y
Humana (Procesos - Proceder)
Es un documento que detalla el proceso para
formar una empresa en condiciones dadas
Un empresa debe crear valor:
Econmico
tico (social y ambiental)

Porque Hacer un PE?

Ayuda a racionalizar el emprendimiento

Profundizamos en la idea
Planifica el emprendimiento
Es una gua que mejoramos continuamente y
documenta el compromiso que asumiremos
Combina la parte acadmica con la realidad
Puede ser:
Ejecutivo
Completo
Operativo

Para Que y Para quin

Para uno mismo, conocemos la empresa antes
de crearla
Demostrar acadmicamente su viabilidad
Presentar el proyecto
Comenzar y/ hacer crecer una empresa
Conseguir financiamiento
Socios potenciales (convencerlos del proyecto)
Para los inversores (capital de riesgo y/o semilla)
Clientes, Proveedores, Empleados, Gerencia y
Direccin

Quien lo hace/dirige
El Plan difiere dependiendo del interlocutor y
del contexto
El primero suele tener mas defectos que
virtudes
Jams se delega a terceros su elaboracin
El mismo emprendedor lo realiza
Es el nico que transmitir pasin, corazn,
tiempo y enfoque requerido
Porque al hacerlo nos convence y nos auto
vendemos el proyecto
Nos sensibiliza para enfrentar la realidad

Contenido del Plan de Empresa

Portada, Objetivo (depende de a quien), Fecha

Contenido/ndice
Resumen Ejecutivo
Anlisis Interno - La Empresa/Persona (FD)
Concepto del Producto Servicio
Anlisis Externo - Mercado potencial y el
Sector (OA)
Proceso de generacin/produccin del P/S
Tecnologa (disponibilidad, alcance, costo, escala,
etc.)
Dimensin (recursos, economa de escala, etc.
Localizacin (mercado, proveedores, fletes, etc.)

Contenido del Plan de Empresa

Estrategias y planes (Comercial,

Produccin, etc.)
Organizacin
Aspectos Econmicos y Financieros
Inversin: AF + CT

Gestin y Plan de Lanzamiento

Conclusiones
Apndice y/ Anexos

El Emprendedor

Caractersticas personales (perfil )

Experiencia (trabajos)
Conocimientos (formacin/estudios)
Motivaciones
Problema/anhelo personal
Conviccin de hacer empresa

Necesidad a Satisfacer
Los seres humanos somos complejos
Somos diferentes
Cambiamos nuestras motivaciones
Cambiamos nuestras necesidades

Enfocarse en la necesidad
No enfocarse en el producto/servicio
Enfocarse en el cliente
Rey a tirano
III

Estrategia
Estrategia General
Estrategia Competitiva
Producto/Servicio:
Estandarizado
Diferenciado

Segn objetivo estratgico atiendes:

Mercado/Sector
Segmento

Precio y Punto de
Equilibrio
Es el clculo econmico ms
importante
El precio lo pone el mercado y
determina la posibilidad a pagar, si:
Precio > Valor Percibido, no hay venta
Precio < Valor Percibido, hay compra

Costos Fijo totales

Margen de contribucin unitario/total
Punto de Equilibrio: PE = CFT/MCu

Anlisis Econmico
Inversin
Activos tangibles e intangibles (recuperarlo)
Capital de Trabajo (para operar)

Cuenta de resultados
Flujo de caja
VAN
TIR
Financiamiento

Como valoran un Plan

Importancia de la necesidad a
satisfacer
Calidad con la que vamos a
satisfacerla
Mercado
Riesgo
Persona/Equipo emprendedor
Rentabilidad

Que Preguntas nos debemos hacer

Es atractivo para que alguien invierta
capital y tiempo (costo de oportunidad)
Actualmente la necesidad, como est
atendida
Mercado: es atractivo, grande, pequeo
Cual es nuestra Ventaja:
Competitiva
Comparativa

Es sostenible y con crecimiento escalable

Es el momento, tenemos el equipo