MARKETING MIX

MARKETING MIX
Los consumidores se encuentran ocupando segmentos
especficos y los podemos hallar en mercados globales o
masivos.
Pero de lo que existe seguridad es que estn donde estn,
sern propensos a ser influenciados y de esta forma generar
ms ventas.
El mercado obliga hoy a desplegar complejas estrategias para
poder diferenciarse de la competencia, crecer y lograr
objetivos.

JAM

MARKETING MIX
A la suma de acciones de Marketing, en la que se aplica toda
la experiencia y creatividad para que los consumidores se
conviertan en nuestros clientes, se le da el nombre de
Marketing Mix.
El Marketing Mix, est formado por una serie de iniciativas
individuales, que en conjunto se convierten en el arma que
todo empresario necesita para convertir a un consumidor
pasivo en un CLIENTE luego, el trabajo ser convertir a este
cliente en "socio", en cliente frecuente, en que el cliente
tenga
fidelidad al negocio, a la marca, al producto, etc.

JAM

Variables del Marketing Mix

La Investigacin y el Desarrollo
Es el respaldo a la esencia del producto y de la calidad del
servicio, el trabajo diario necesario detrs de cada
producto, para lograr una evolucin y un desarrollo
constante y siempre poder presentarle nuevas alternativas al
consumidor.
La Investigacin de Mercado
Es la llave para entender el comportamiento de los clientes
y la manera en que se debern alinear las herramientas del
Marketing Mix, para lograr el porcentaje ms alto de
efectividad.
(El Producto)
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que
incluye el empaque,
empaque color, precio, prestigio del fabricante,
prestigio del detallista y servicios que prestan este y el
fabricante.

Variables del Marketing Mix

El Precio
Es la suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
La Promocin (Publicidad)
Debe mostrar el mensaje que usted quiera difundir en
funcin a lo que va a comercializar, y ser el vehculo
para presentarlo. Lo importante de esta variable es que
podamos definir qu tipo de publicidad vamos a
desarrollar en funcin del segmento de consumidores
que estamos buscando
La Seleccin de los Canales de Distribucin
La ubicacin del producto en el lugar correcto, la
bsqueda de nuevos canales ser un desafo a tener en
cuenta, aunque tengamos que darle al producto un
cambio en su presentacin o incluso en su esencia, para
adaptarlos a stos y aumentar los canales y alcanzar
nuevos y diferentes segmentos

Variables del Marketing Mix

Las Relaciones Pblicas
Representan todos los esfuerzos que se dirigirn a posicionar
el producto en los diferentes nichos del mercado. Esta es una
variable a la que cada da se le esta dando mayor
importancia, se trabaja con espacios en diarios y revistas del
target buscado, en eventos, reuniones, espectculos, siempre
dirigindose a los consumidores del segmento que se quiere
atraer y convertir en cliente.
La Promocin en el Punto de Venta
Brinda la fuerza necesaria para que la imagen del producto se
haga ms fuerte frente a sus directos competidores, esa
diferenciacin le dar ms vida y a la vez mayor volumen de
ventas que la competencia. Ms del 70% de las promociones
se realizan en el punto de ventas.
Las Promociones de Ventas
Se han convertido en un medio para adicionar valor a los
bienes o servicios que se comercializan. La participacin en
importantes sorteos a partir de la compra de un producto, los
cupones de descuento, la suma de puntos para obtener luego
ciertas ventajas.

MARKETING MIX
La suma de las variables del Marketing Mix, siempre alineadas y aplicadas
correctamente, sern las encargadas de dirigir el producto o servicio hacia el objetivo
fijado. El manejo, el seguimiento, el estudio, el rediseo y el relanzamiento casi
constante de ellas, sern los responsables de la perdurabilidad de los logros e incluso de
la posibilidad de alcanzar nuevas metas que se fijen para el largo plazo
Los especialistas en marketing utilizan una serie de herramientas para alcanzar las
metas fijadas a travs de su combinacin o mezcla (mix).

MARKETING MIX
Por ello, podemos definirlo como el uso selectivo de las diferentes variables de marketing para
alcanzar los objetivos empresariales.
Fue McCarthy, quien a mediados del siglo XX, lo denomin la teora de las cuatro pes, ya que
utiliza cuatro variables que empiezan con la letra P:
Producto
Precio
Promocin
Plaza
Sobre la combinacin y clasificacin de estas cuatro variables en la decisin comercial , hacen
girar algunos autores toda la estrategia del Marketing Mix dentro de la empresa .