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Definiciones de canal de

distribucin

Canal de distribucin es el sistema de relaciones establecidas para guiar el


desplazamiento de un producto (Longenecker, Moore y Palich, p.388)

Es la ruta por la que circulan los productos desde su creacin en el origen


hasta su consumo o uso en el destino final. Est formado por el conjunto
de personas u organizaciones que facilitan la circulacin del producto hasta
llegar a manos del consumidor. (Escribano, p.160)

Se denominan canales de distribucin las lneas a travs de las que se


efecta la funcin de la distribucin, y se conoce con el nombre de
intermediarios a los elementos bsicos del canal. Los canales de
distribucin son como las arterias por las que circulan los productos, desde
el fabricante o industria manufacturada al consumidor final. Esas vas se
componen de empresas o entes independientes de los fabricantes que
comercializan, venden o ayudan a vender los productos fabricados o
suministrados por otros, sirvindole a la empresa productora para tener el
acceso debido a los mercados. (Rivera y de Garcilln,

Clasificacin de los canales de


distribucin

Se pueden clasificar segn la longitud, la tecnologa de


compraventa y su forma de organizacin (Miquel y Parra, p.5876)

La distribucin puede tener diferentes divisiones que se dan


acorde al tipo de producto que produce al empresa y esto
conlleva a que su distribucin se maneje en una cadena de
intermediarios o simplemente el producto se dirigido al cliente
final

Canal directo:
Consta de slo dos entidades,
fabricante y consumidor final. De
uso frecuente en el sector de
servicios, la banca por ejemplo.

Canal corto:
consta de tres niveles, fabricantes,
detallista y consumidor final. De
uso frecuente cuando se trata de
sectores donde la oferta est
concentrada tanto a nivel de
fabricante como de detallista,
cuando el detallista es una
empresa grande y el nmero de
fabricantes no muy elevado. Las
grandes superficies por ejemplo.

Canal largo:
consta de cuatro o ms niveles,
fabricante, mayorista, minorista y
consumidores. Suelen existir en
sectores
donde
est
muy
fraccionada la oferta y la demanda.

CANALES

DE

DISTRIBUCION

La distribucin y el desplazamiento
de mercancas entre el punto de
produccin y el de ventas es un
punto que todo productor debe
considerar muy seriamente
Definicin
Es el diseo de los arreglos
necesarios para transferir la
propiedad de un producto y
transportarlo de donde se elabora a
donde finalmente se consume.
William J. Stanton.

Es un sistema que mueve fsicamente


los productos desde donde se producen
al sitio en que se pueden tomar posesin
de ellos y utilizarlos. Robert W. Frye .
Conducto a travs del cual se desplazan
los productos desde su punto de
produccin hasta los consumidores.
Virgilio Torres M. Son grupos de
individuos y organizaciones que dirigen
el flujo de productos a los consumidores.
William M. Pride.
Conjunto
de
organizaciones
que
dependen entre si y que participan en el
proceso de poner un producto o servicio
a disposicin del consumidor o usuario
industrial. Philip Kotler.

CARACTERISTICAS DE LOS CANALES


DE DISTRIBUCION
intermediarios aumentan los consumidores
finales.
Al existir un intermediario se logra un control y
cuidado de la mercanca.
Los costos de distribucin son generalmente
mas bajos cuando existen intermediarios.
Conocimiento de los productos por parte de los
intermediarios. Manejo de la Fuerza de ventas La
mayor parte de los productores utilizan
intermediarios para llevar sus productos al
mercado.
Eficiencia para poner los productos al
consumidor final.
Los intermediarios compran las grandes
cantidades de los fabricantes y las dividen en
cantidades pequeas.
Los intermediarios automticamente adquieren
la propiedad de los productos.
Las caractersticas del producto afectan las
decisiones del canal (las flores )

OBJETIVOS DE LOS
CANALES

Llegar al mximo de consumidores


finales con un costo bajo.
Vender en grandes cantidades la
produccin.
Innovar el mercado.
Conocer las caractersticas del
cliente.
Ofrecer una variedad de servicios al
consumidor final.
Darle la atencin adecuada al
cliente
Elevar las ventas.
Preocuparse exclusivamente por la
transformacin e innovacin del
producto.
Creacin de competencia lo que
origina que exista calidad en el
producto y la atencin al servicio al
cliente

LONGITUD DEL CANAL DE


DISTRIBUCION

Transporte
El transporte juega un papel
relevante
en
la
economa
especialmente dentro del proceso de
globalizacin
por
ser
factor
determinante en la competitividad de
los productos y servicios que el pas
pueda ofrecer en los mercados
internacionales, por su contribucin
en la produccin industrial y agrcola,
y por su aporte al incremento del
bienestar individual al facilitar la
movilidad y la accesibilidad a
servicios
bsicos
tales
como
educacin y salud. As mismo es un
factor determinante en la formacin
de un mercado amplio y en la
vinculacin de regiones aisladas. De
esta manera el sector transporte
pretende elevar la eficiencia en la
prestacin del servicio de transporte
en trminos de calidad, oportunidad,
tiempo y costos, as como extender
su cobertura a las regiones ms
aisladas de la geografa nacional

Transporte primario
El transporte primario se da en el transporte de carga en distancias
interurbanas, en modalidades que pueden ser: camin completo, carga
consolidada, paquetera, carga area, ferrocarril y martimo
(multimodal) desde cada proveedor al rea de acopio de produccin. La
carga debe ser transportada con vehculos confiables que protejan la
carga, si este movimiento no se realiza con flota propia, es
recomendable que sea con una flota dedicada, evitando la necesidad
de conseguir un vehculo cada vez que se requiere un envo,
preferiblemente plantear un esquema de citas tanto en la planta para
cargar como en la bodega para descargar
Transporte Primario
Es el transporte de la fbrica a los diferentes puertos o diferentes punto
de distribucin
Ejemplo. Un producto que venga exportado que llega algn puerto y se
traslada directamente algn lugar del pas donde quede la fbrica o
centro de distribucin

Transporte secundario
El transporte secundario va dirigido de la planta de produccin
de los productos terminados al cliente final (distribuidores
minoristas o mayoristas). Se debe tener en cuenta para este
sistema de
transporte lo
siguiente:
Evitar hacer entregas a un solo cliente, en lo posible
consolidar
lo
que
genera
grandes
ahorros.
Tener claro que este proceso es la cara con los consumidores,
por lo que es requerido hacer seguimiento riguroso del mismo.
Realizar estudios de ruteo para maximizar la capacidad de
transporte por vehculo.
Ejemplo : El traslado de uno o varios productos desde un
centro de distribucin o fabrica a cliente final ( Tiendas,
Supermercados, etc.;

Cuadro comparativo entre transporte


activo primario y secundario

Conclusiones

Los medios de transporte definen la variable ms conclyete a la hora de


establecer los costos del producto de trasladar la carga desde el productor
al consumidor final.
Se debe tener en cuenta el producto para as determinar las necesidades
de transporte e cuanto a la modalidad de servicio a utilizar para determinar
los recursos, capacidad, restricciones, frecuencia, ruta y tiempo de
transporte
Debemos tener en cuenta que igualmente el transporte primario como el
secundario deben cumplir con tiempos de recogida traslado y entrega los
cuales impactan directamente en la fluidez de misma garantizando en
primer lugar un buen servicio

Bibliografa:
Longenecker, Justin C.; Moore, Carlos y Palich, Leslie E. Administracin de pequeas
empresas, Cengage Learning Editores, 2009.
Lpez-Pinto, Bernardo, et al. Los pilares del marketing, Universidad Politcnica de Catalunya,
2010
Miquel Peris, Salvador y Parra, Francisca. Distribucin comercial, ESIC Editorial, 2008
Parreo Selva, Josefa y Ruiz Conde, Enar. Direccin de Marketing: variables
comerciales, Editorial Club Universitario, 2013.
Rivera Camino, Jaime y de Garcilln Lpez Ra, Menca. Direccin de Marketing.
Fundamentos y aplicaciones, ESIC Editorial, 2012
Sainz de Vicua Ancn, Jos Mara. La distribucin comercial: opciones estratgicas, ESIC
Editorial, 2001.
En internet:

Tema: Documentos de logstica, matricularse en: Logyca:


http://www.logistec.cl/noticia.php?
noticia_id=1097&categoria_id4 http://www.logyca.org/Interfaces/registro.aspx?
contenido=registro
http://carpintero.uis.edu.co/documentos/pdfs/incoterms%202000.pdf.
Tema: Administracin de la cadena de aprovisionamiento:
http://www.cema.edu.ar/~pdel/GO-MADE-Sem3-AdmCaAbast_II.ppt#264,6