Identificacin de Nichos de

Mercado para Negocios de Valor

Agregado

Mejorando nuestras PyMES tradicionales

Bajos
precios

Escasa
mercadotecnia
Baja calidad

Diseo
obsoleto

Bajo Margen

PyMES en reas
tradicionales de
negocios y de baja
tecnologa

Bajos salarios
y prestaciones

Baja recaudacin
fiscal

Escasa
Capacitacin

Contribucin
limitada
hacia el
desarrollo
econmico
regional

Ventajas del enfoque a nichos de mercado

Precios
ms
altos

PYMES tradicionales
enfocadas hacia nichos
de mercados
(Muchos en el mundo)

Mejores
mrgenes y
utilidades

Ms
contribucin
para el PIB
Mejores
salarios y
prestaciones

Ms
recaudacin
fiscal
3

Peru necesidad econmica y social de

encontrar opciones

Los Mercados de NICHO son la

mejor opcin que nos permite
sobrevivir ante competidores con
muchas ventajas comparativas en los
mercados de gran volmen.

Parmetros para seleccionar los NICHOS

Productos y servicios en donde Time to Market

es un factor crtico.
Productos y servicios de alta complejidad y bajo
volumen ; que requieren de alta eficiencia y
flexibilidad; recurso humano muy especializado
(escaso a nivel mundial).
Productos voluminosos con muy bajos mrgenes,
en donde el costo de flete es muy crtico.
Produccin de prototipos y primeras corridas.

Clasificacin General de Mercados

Biotecnologa
Qumica y Farmacutica
Comunicaciones
Internet & Comercio Electrnico
Robtica CAD/CAM
Software
Equipos de Seguridad, Control y Prueba
Electrnica
Equipo Electro ptico
Semiconductores
Equipo Mdico
Materiales

Anlisis de los Sub-Segmentos con

mayor potencial

Biotechnology

Therapeutic
Bionutraceutical
Agro /Bio
Diagnostic
Platform Technology
Environment
Cosmetics
Healthcare

Chemicals and Pharmaceuticals

Computer Hardware
Control and Testing Equipment & Software
Electro/ Chemistry

BUSINES S AND
ECONOMIC
TRE NDS THAT
INFLUE NCE
FUTURE
INDUSTRIAL
ENDING Trends
U.S.SP
Business

Industry Overview
A snapshot of the Pharmaceutical and
Biotech Industry, which enjoyed 2001
US sales of $134 billion. Capital
spending in the industry is poised to
grow at a rate of 10%.
Corporate Spending Trends
A look at what motivates spending in
the Pharmaceutical and Biotech
Industry.
Mergers & Aquisitions
Pushed by the industrys constant
demand for new therapies in the
future product pipeline, mergers &
acquisitions will continue to grow and
expand.

U.S. Plant Trends

Plant Spending Trends
The industry spent $9.2
billion for capital and MRO
spending of $4.2 billion in
2001, with spending
expected to increase in
2002.
Technology Trends
The phenomenal amount
of new drug discoveries will
continue to push the
industry to develop new
manufacturing processes.

Communications

Data Communications
Communications equipment
Command, monitoring and security
Internet Telephony
Telecommunications software
Voice activated products
Voice processing and voice recognition
Cable TV systems
Network security
Video Communication
Voice over IP
Wireless & Satellite Communications

Internet Systems & e Commerce

Wireless
Security
Software
Multimedia & Promotion
Logistics (Software)

CAD/CAM Robotics

Security
Surgery
Toys
Manufacturing process
Environment
10

Software

Computer Industry
Car Industry & Autoparts
Semiconductors & Microelectronics
Manufacturing Process
Medical Equipment
Games, amusement & Recreational activities
e.Commerce
e.Government
e.Governance
e.Learning / e.Training
Financial Sector
Tourism sector
Commerce (Point of Sale)
Supply Chain & Logistics
Multimedia ( Media / Movies Productions / Advertising)
Telecommunications Industry ( Computer Telephony)
Pharmaceutical Industry (Human Genome)
Security
Aerospace
Power Supply
Robotics
Etc. Etc. Etc........

11

12

Control, Testing & Security Equipment

Image Processing
Internet Systems Billing & Security
Code Bars Lectors
Measure Lectors (for solids and liquids)
Access Controls
Metal & Explosive detectors

Electronics
Computer Industry
Car Industry (Autoparts)
Consumer Electronics ( Home appliances, Electronic
Toys, Video and Sound equipment's, etc.)
Medical Equipment's
Automation Manufacturing Equipment
Etc.
13

Electro- Optical Equipment

Data Visualization Systems

Semiconductors

Computer Industry
Car Industry
Medical Area
Telecommunications

Health & Medicine

Medical Engineering
Medical Equipment
Medical Devices
Medical Systems
Tele-Medicine

Materials

New Materials Testing Equipment

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Investments in Israel (High Technology)

ISRAEL INVESTMENT NEWS
First Quarter, 2002 -- VOLUME VI, NO. 1

In this issue.
US Intel Invests $3.1m in Unicorn Solutions
UK IDG Ventures Europe invest $100m
. Surf Communications Solutions invest $21m (Software in
Developments)
US Bausch & Lomb Purchases Rights to Pharmos $50 m
New Zealand Dairy Invests In Tnuva's Whey Processing
Plant $35m
Germanys Merck Invests In Sol-Gel
Australias Lowy's Pays $94.5m For Stake In IDB Group
US GE Invests $10m In Insightec
Japanese to Invest $5m in SFKT
Mindset invest $7.5m (in biotechnology & Pharmaceutical)

326.1 MD

And more

15

16

17

18

Nichos en sector primario

La produccin de cultivos
orgnicos; pudiendo conectarse
con su industrializacin

El mercado de productos
naturistas en el mundo
2000
Pas

La herbolaria

Canad: el mercado de productos

naturistas 2000
Alimentos

49%

Hierbas medicinales

27%

Neutracuticos

13%

Suplementos dietticos

3%

Bebidas deportivas

5%

Vitaminas y Minerales

4%

Monto
(billones de
dlares USD)

Estados
Unidos

10.5 a 37.0

Europa

15.0 a 20.0

Japn

10.5 a 14.0

Canad

1.0 a 2.0

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Nichos en sector primario

La acuacultura.

La industrializacin de frutas

La produccin de hortalizas y
vegetales y su industrializacin.

Plantaciones forestales comerciales.

Tecnologas de alta productividad

(invernaderos, sistemas de riego por
goteo, etc.

Tendencias del
mercado
Saludo de
articulaciones
y
huesos
Bajo nivel de grasa
en la sangre
Menos grasa en el
cuerpo
Visin ptima
Eliminacin de
problemas para
dormir
Control hormonal
Reduccin de peso
Maximizacin de la
energa

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Algunos nichos en los servicios

Ecoturismo; turismo rural y de aventura.

Spas y centros de salud (enfoques a mercados como ejecutivos,

mujeres con recursos, tratamiento de adicciones).

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Algunos nichos en los servicios

Educacin (el Gobierno no tiene los recursos

suficientes para educar a todos los nios y

jvenes; o para re-capacitar a los adultos que
buscan empleo).

Servicios de salud privada.

Software (ciertos nichos); multimedia, y ciertas

reas de ingeniera (hay dficit mundial de

talento en ciertas reas donde Mxico tiene
recursos humanos capaces).

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Reflexiones Finales
Considerar en nuestro Proyecto de Desarrollo Econmico

Nuestras

actuales

ventajas

comparativas

competitivas

(desafortunadamente tenemos afectacin en reas con mucho empleo; pero

tenemos importantes ventajas en ciertos sectores donde Asia difcilmente
puede ganarnos ).

Enfoque a actividades de NICHO y con mayor Valor Agregado (industria,

comercio y servicios).

Aprovechar las diferencias y complementariedades regionales que nos da la

diversidad de climas, culturas, recursos humanos y naturales que tenemos.

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