Estilos de negociacin.

Integrantes:
Arvizu Rodrguez Jos Eduardo.
Alvarado Cant Gabriel.
De la Torre Antonio Miguel ngel.
Padrn Vidal Julio Alberto.

Qu es negociacin?
La negociacin es el proceso por el cual las partes
interesadas resuelven conflictos, acuerdan lneas de
conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas,
procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses
mutuos.

La negociacin se ha convertido en un
aspecto esencial para la supervivencia de
las empresas, ya que el hecho de conseguir
buenos acuerdos puede marcar la
diferencia entre el xito y el fracaso.

Qu es lo que determina la
posicin a tomar de un negociador?
Es la naturaleza de la situacin en la que ha de
realizarse una negociacin lo que nos sirve de
gua para saber el estilo de la negociacin mas
apropiado.

Estilos de negociacin.
La negociacin se puede llevar de
diferentes
maneras
o
estilos
dependiendo de las intenciones de las
partes:

Estilo Colaborativo (Ganar-Ganar).

Es aquella en la cual los negociadores exhiben
una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el
pastel de la negociacin y conseguir beneficios
mutuos. Conlleva desarrollar relaciones con la otra
parte y lograr resultados beneficiosos para todos.
El objetivo es llegar a un acuerdo entre las
partes.

Caractersticas.
Hay intereses comunes entre las dos partes.
Hay diferencias entre el grado de poder entre las partes,
pero ninguna tiene poder absoluto sobre la otra.
Los participantes son negociadores.
La actitud que lo define es la colaboracin.
Se buscan alternativas de beneficio mutuo.

Estilo Competitivo (Ganar-Perder).

Es aquella en la cual el negociador muestra una
conducta agresiva con el objetivo de intentar
conseguir la mayor parte del pastel de la
negociacin. Implica obtener los mejores
resultados sin tener en cuenta la relacin con el
oponente.
El objetivo es vencer a la otra parte.

Caractersticas.

El estilo es duro.
Los participantes son adversarios.
Se es duro con la gente y duro con los problemas.
La actitud que lo define es la confrontacin.
Aqu gana el negociador y pierde el adversario.

Estilo Acomodativa (Perder- Ganar).

Es aquella en la cual el negociador muestra una
conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la
relacin con la otra parte, teniendo en cuenta que
los resultados a corto plazo no sern los mejores.
El objetivo aceptar las condiciones de otros.

Caractersticas.
Acepta las propuestas de la otra parte e
inclusive prdidas para lograr el acuerdo.
Implica perder el negociador y gana su
oponente.

Estilo Evitativo (Perder- Perder).

Es aquella en la cual el negociador no
quiere negociar ya que el fruto de la
negociacin conlleva el deterioro de la
relacin y resultados negativos.

Caractersticas.
El negociador evita que pierdan
ambas partes.
Opta por no negociar.
Mentalidad egosta.