UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZAN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

CURSO: GERENCIA ESTRATEGICA
TEMA:ANALISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA.
Estrategia Competitiva

TEOODOLFO ENCISO GUTIERREZ

DOCTORADO EN ECONOMIA

Objetivos de la clase
Comprender el concepto de Estrategia y su
aplicacin en el mundo de los Negocios
Conocer el modelo de las 5 fuerzas competitivas
de Porter
Poder utilizar conceptos de Estrategia en el
proyecto que estn desarrollando

Estructura de la Clase
Definicin
Definicin de
de Estrategia
Estrategia
Anlisis
Anlisis de
de la
la Industria
Industria
Estrategias
Estrategias Genricas
Genricas

Estructura de la Clase
Definicin
Definicin de
de Estrategia
Estrategia
Anlisis
Anlisis de
de la
la Industria
Industria
Estrategias
Estrategias Genricas
Genricas

La Estrategia siempre debe

tener algunos ingredientes
Objetivos claros y medibles
Polticas que guan la accin
Secuencias especficas o programas de accin

El proceso formal de Estrategia

(Esquema clsico de K. Andrews)

La secuencia de acciones que va desde la

Formulacin hasta la Implementacin de una
Estrategia se conoce como El Proceso de una
Estrategia

Formulacin
Formulacin de
de
la
la Estrategia
Estrategia

Implementacin
Implementacin
de
de la
la Estrategia
Estrategia

Existen 5 tareas en la
Gerencia Estratgica
Desarrollar un concepto de Negocio y formar una Visin
de hacia donde se necesita ir
Transformar la Misin en Objetivos especficos de
Resultados
Elaborar una Estrategia (acciones concretas) que logre
el Resultado planeado
Implantar y poner en prctica la Estrategia seleccionada
de manera eficiente y eficaz
Evaluar el Resultado, revisar la situacin e iniciar ajustes
correctivos

La planificacin a Nivel de
Negocios
Visin del Negocio
Productos
Mercados
mbito geogrfico

Anlisis Interno
Fortalezas
Debilidades

Anlisis del Entorno

Anlisis Estructural
Factores externos

Programa de acciones generales

Programa de acciones especficas

Estructura de la Clase
Definicin
Definicin de
de Estrategia
Estrategia
Anlisis
Anlisis de
de la
la Industria
Industria
Estrategias
Estrategias Genricas
Genricas

Qu es un sector industrial?
Productos o servicios de un mercado que tienen
baja elasticidad cruzada de demanda con otros
productos.
Independiente de cuan bien lo haga una
empresa, su rentabilidad est determinada por el
Sector Industrial donde compite.
Por
Por lo
lo tanto
tanto resulta
resulta relevante
relevante
determinar
determinar el
el potencial
potencial del
del Sector
Sector

El Anlisis de la Industria
intenta determinar la
atractividad
Un determinado sector industrial puede ser o no
atractivo
Dicha atractividad debe sustentarse en factores
intrnsecos a la Industria y no a las empresas
que compiten en l

La atractividad de una industria debe

reflejarse en la rentabilidad

El Anlisis de la Industria tiene

varios pasos:
Determinar las Fuerzas motrices
Anlisis de las 5 fuerzas competitivas
Tendencias Futuras
Factores Crticos del xito
Conclusiones

Las Fuerzas Motrices son

aquellas que moldean la
Industria
Las Fuerzas motrices son aquellas que hacen que
los competidores adopten ciertos tipos de estrategia
Por ejemplo en el Sector de Distribucin Elctrica
tenemos:

Reglamentaciones y Regulaciones

El Estado otorga las Concesiones

Regula las tarifas y la rentabilidad de las empresas

Calidad del Servicio

Estndar mnimos fijados por el Estado

Orientacin al cliente

Existen 5 fuerzas competitivas

segn Michael Porter
Rivalidad Competitiva
Poder de los Compradores
Poder de los Proveedores
Amenazas de Nuevos Entrantes
Bienes o Servicios Sustitutos

Cada una de ellas puede ser alta o baja,

dependiendo de su magnitud

La Rivalidad mide el grado de

competencia actual
Concentracin y Equilibrio de los actores
Nmero de competidores
Tamao de los competidores

Crecimiento de la Industria
Posibilidad de diferenciacin
Dispersin Geogrfica
Barreras a la salida
Activos especializados
Restricciones gubernamentales o de mercado

Es posible la entrada de un
nuevo competidor?
Esta pregunta debe responderse a la luz de los
siguientes puntos:
Economas de escala
Fuerza de marca
Costo de cambio de los clientes
Regulaciones estatales (Bancos)
Necesidades de Capital (Generacin elctrica)
Licencias (Celulares y PCS)
Existencia y pendiente de curva de aprendizaje

Existen productos que podran

sustituir a la Industria actual?
Es importante determinar el grado de sustitucin,
porque casi siempre es imperfecto
Hay que evaluar los costos de cambio para los
clientes
Como ejemplo tenemos:
Agua y Bebidas en Industria de la cerveza
Paneles fotovoltaicos en Sector Elctrico
Trenes rpidos en Industria de Transporte Interurbano

Tienen fuerza los clientes en la

Industria?
Algunas veces si, como por ejemplo en la
Industria de los computadores personales (PCs)
Otras veces no, como por ejemplo en la Industria
de la Distribucin Elctrica Residencial
Es importante determinar la concentracin del
poder de compra y el costo de cambio que
tienen los clientes

Cul es la fuerza de los

proveedores?
Grado de concentracin de los mismos
Tamao de los proveedores
Contribucin de los proveedores a la calidad o
servicio de los productos en la Industria
Importancia de los productos de los proveedores
en el bien final

Luego, se grafican para poder

sacar conclusiones
Nuevos Entrantes

Proveedore
s

Rivalidad
Competitiva

Sustitutos

Comprador
es

Qu suceder en el futuro?
El anlisis anterior permite determinar la
atractividad actual
Pero, el futuro seguir as?
Como la respuesta es probablemente que no, se
deben analizar las nuevas tendencias en el
sector industrial
Alianzas estratgicas
Estrategias de los competidores
Impacto de la tecnologa
etc....

Con todo lo anterior, determinar

los Factores Clave del xito
En base a todo el anlisis, se pueden definir
cuales son las claves en el negocio que
permitirn permanecer y ser rentables
Por ejemplo, en la Industria de Distribucin
Elctrica:
Eficiencia en costos
Calidad de Servicio

Finalmente ..... Las

Conclusiones
Aqu se deben resumir todas las principales
ideas del Anlisis anterior
Resumido .... pero completo
Incluir consejos y recomendaciones, ya no para
el sector completo sino que para la empresa en
particular

Estructura de la Clase
Definicin
Definicin de
de Estrategia
Estrategia
Anlisis
Anlisis de
de la
la Industria
Industria
Estrategias
Estrategias Genricas
Genricas

La Estrategia Competitiva
busca obtener un rendimiento
importante sobre la inversin
Son las acciones ofensivas o defensivas de una
empresa para crear una posicin defendible
dentro de una industria
Son la respuesta a las cinco fuerzas
competitivas
Porter identific tres estrategias genricas que
podan usarse:
Liderazgo
Liderazgo en
en costos
costos

Diferenciacin
Diferenciacin

Enfoque
Enfoque (nicho)
(nicho)

Tener el costo ms bajo y lograr

un volumen alto de ventas
Se espera que esto la conduzca a obtener
utilidades por encima del promedio y proteja de
las cinco fuerzas competitivas
Competencia
Competencia
por
por Precios
Precios
Rebaja
Rebaja de
de
utilidades
utilidades
Eliminacin
Eliminacin de
de
competidores
competidores
ineficientes
ineficientes

La posicin de costo total bajo

requiere de lo siguiente:
Lograr una alta participacin relativa de mercado
Exige un diseo del producto que facilite su fabricacin
Generar economas de escala
Dedicarse a los segmentos ms grandes de clientes para
asegurar volumen de ventas
Podra implicar adems:

Grandes inversiones de capital en tecnologa de punta

Precios agresivos
Reducir los mrgenes de utilidad

Crearle al producto o servicio

algo que sea percibido en toda
la industria como nico
La diferenciacin se considera como la barrera protectora
contra la competencia debido a la lealtad de marca
Como resultado debera producir una menor sensibilidad
al precio
Diferenciarse significa involucrarse en actividades
costosas como:
Investigacin
Diseo del producto
Materiales de alta calidad, o
Incrementar el servicio al cliente

Concentrarse en un grupo
especfico de clientes
Se basa en la premisa de que la empresa est
en condiciones de servir a un objetivo estratgico
ms reducido en forma ms eficiente que los
competidores de amplia cobertura
Como resultado, la empresa se diferencia al
atender mejor las necesidades de un mercadometa especfico, o reduciendo costos sirviendo a
se mercado, o ambas cosas

Actualmente se reconoce que

las 3 estrategias genricas son
inestables
Dadas las nuevas circunstancias del mercado, se
necesitan modelos ms dinmicos para concebir
la ventaja competitiva
Las estrategias genricas pertenecen a los
modelos estticos de estrategia que describen a
la competencia en un momento especfico
Fueron tiles cuando en el mundo los cambios se
daban lentamente y cuando el objetivo era
sostener una ventaja competitiva

La realidad es que las ventajas slo duran

hasta que nuestros competidores las
copian o las superan.
Copiadas o superadas las ventajas se
convierten en un costo.
El copiador o el innovador slo podr
explotar su ventaja, durante un espacio
de tiempo limitado antes que sus
competidores reaccionen.
Cuando los competidores reaccionan, la
ventaja original empieza a debilitarse y se
necesita una nueva iniciativa.

Estrategia Competitiva

Analisis de la Industria