LIDERANA

O Lder nasce feito ou

podemos form-lo?

Gerir pessoas no fcil.

No entanto, pode ser
feito com xito. E isso
pode ser uma experincia
muito
gratificante. Lembre-se
que a gesto, como
qualquer outra habilidade,
algo que voc pode
melhorar com o estudo e
prtica.
2

O que LIDERANA?
1. Liderana o exerccio da autoridade e da tomada de decises
(Dubin, 1951).
2. Liderana dar incio a atos que resultam em um padro
consistente de interao global voltada soluo de problemas
que so mtuos (Hemphill, 1954).
3. O Lder a pessoa que mais de perto atende s normas e aos
valores do grupo; essa conformidade d a ela a mais alta
posio, que atrai as pessoas e implica o direito de assumir o
controle do grupo (Homans, 1950).
4. Liderana uma habilidade de persuadir ou dirigir as pessoas
sem o uso do prestgio ou da fora de uma autoridade formal,
ou de circunstncias externas (Reuter, 1941).
5. A Liderana o processo de influenciar as atividades do grupo
atravs da colocao e da chegada a objetivos (Strogdiill, 1950).
3

O que LIDERANA?
6.

A liderana, numa discusso em grupo, diz respeito s

atividades de iniciar, organizar, clarificar, questionar, motivar,
resumir e formular concluses. Dessa forma, o lder a
pessoa que passa mais tempo falando ao grupo, desde que
caiba a ele cumprir a maior parte dessas tarefas verbais (Bass,
1949).

7.

O Lder uma pessoa que tem sucesso em conseguir que as

pessoas o sigam (Cowley, em Hemphill, 1954).

8.

O Lder a pessoa que consegue as mudanas mais efetivas

no desempenho do grupo (Cattell, 1953).

9.

O Lder aquele que inicia e facilita a interao entre os

membros do grupo (Bales e Strodbeck, 1951)

10. O Lder aquela pessoa identificada e aceita como tal pelos

seus seguidores (Sanford, 1949).
4

Questes Crticas:
Quem somos?
A quem servimos?
O que queremos ser?
Aonde queremos chegar?
Com quem podemos contar?
5

Sincronismo
Conectividade
Integrao
Viso Sistmica
Sinergia
6

LIDERANA CONCEITUAL E
RELACIONAL
O Lder algum que faz duas coisas:

1. Ele sabe para onde vai.

Seus objetivos so
claros.
2. Ele consegue persuadir
outros a acompanh-lo.
7

LIDERANA CONCEITUAL E
RELACIONAL
O Lder deve ser orientado:
1. PARA ALVOS
Liderana Conceitual ->

2. PARA PESSOAS
Liderana Relacional
8

COMO LIDERAR?
1. Desenvolva convices pessoais profundas.
2. Prepare um programa pessoal rigoroso.
3. Subordine toda a sua vida aos seus alvos.
4. Tenha disposio para tomar decises difceis.
5. Tenha senso de MISSO e DESTINO.
6. Aprenda a viver sob tenso.
7. Trabalhe com MAIS INTELIGNCIA e no com
mais AFINCO.

MARCAS DE UM LDER AMADURECIDO

1.
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4.

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REFLEXO
Qual o Caminho?
Quais as Prioridades?
Quais os Objetivos?
Quais os Resultados?
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RELAES INTERPESSOAIS
Consideraes Bsicas
a) As pessoas precisam umas das outras
b) As situaes interpessoais levam a um
comportamento individual que difere do
comportamento do indivduo quando ele no
est na presena de outras pessoas.
c) A formao do vnculo social ocorre a partir
do momento em que as pessoas se
empenham para alcanarem uma interao
produtiva.
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INTERAO PRODUTIVA
Como desenvolver uma
interao adequada?

Uma interao
produtiva
depende:

1. Das caractersticas da
personalidade,
2. Do sistema de lentes de
percepo social utilizada.

(Caractersticas Diferentes)
+ (Percepo Diferente)

DISTORO
(Esteretipos)
13

CARACTERSTICAS DA PERSONALIDADE
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1. Constit
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Um relacionamento interpessoal produtivo s

possvel quando se pode ser sensvel s
caractersticas de personalidade de cada um.

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O CONHECIMENTO DA
PERSONALIDADE E A
AVALIAO DO DESEMPENHO
As pessoas apresentam diferenas individuais
de desempenho no trabalho por dois motivos:
PRIMEIRO: Porque nasceram diferentes umas
das outras VARIVEIS INATAS.
SEGUNDO: Porque passaram por experincias
de vida diferentes VARIVEIS ADQUIRIDAS.
A personalidade de cada um ser o resultado das
variveis inatas em interao com as experincias
vividas.
15

EFEITOS DE UMA RELAO

INTERPESSOAL
O SUCESSO ou INSUCESSO na formao
de vnculos interpessoais inegavelmente
fonte de alegria ou sofrimento e pode,
conseqentemente,

ser

um

poderoso

determinante dos nveis do sentimento de

auto-estima de cada um.
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NECESSIDADES INTERPESSOAIS
(Incluso, Controle e Afeio)
NECESSIDADE DE INCLUSO
Definies:
Comportamentalmente Necessidade de estabelecer e
manter relacionamento satisfatrio com as pessoas,
tendo em vista sua interao e associao.
Ao nvel do Sentimento Necessidade de estabelecer e
manter um sentimento de mtuo interesse com as
pessoas
Quanto ao Auto-conceito necessidade de sentir que a
prpria pessoa significante e tem valor.
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TIPOS DIFERENTES DE COMPORTAMENTO NA FASE DE INCLUSO:

Supersocial A pessoa que desenvolve muita atividade, principalmente no
sentido de tomar grandes iniciativas de incluir pessoas no grupo.
Social Aqueles que esto moderamente preocupados em serem includos e
inclurem os outros no grupo.
Hipossociais Indivduos que esperam que os demais tomem toda a
iniciativa de inclu-los, desenvolvendo por si mesmos pouca atividade nesse
sentido.

18

NECESSIDADES INTERPESSOAIS
(Incluso, Controle e Afeio)

NECESSIDADE DE CONTROLE
Definies:
Comportamentalmente Atitude de estabelecer e
manter relaes satisfatrias com as pessoas em
termos de controle e fora.
Ao nvel do Sentimento Necessidade de estabelecer
e manter um sentimento de respeito mtuo pela
competncia e responsabilidade dos outros.
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TIPOS DIFERENTES DE COMPORTAMENTO NA FASE DE CONTROLE:

Autocrata Procura, sobremaneira, estar no incio do controle dos
participantes do grupo.
Democrata Indivduo que quando necessrio, assume o controle, mas
sente-se confortvel quando deixa-se controlar.
Abdicrata caracteristicamente um tipo submisso, no inicia nenhum
comportamento tipo controle, mas, pelo contrrio, prefere ser controlado.

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NECESSIDADES INTERPESSOAIS
(Incluso, Controle e Afeio)
NECESSIDADE DE AFEIO
Definies:
Comportamentalmente Necessidade de estabelecer e
manter relacionamentos satisfatrios com outras pessoas
no tocante ao amor e afeio.
Ao nvel do Sentimento Necessidade de estabelecer e
manter um sentimento de mtua afeio com outras
pessoas
Quanto ao Auto-conceito necessidade de sentir que se
digno de ser amado.
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TIPOS DIFERENTES DE COMPORTAMENTO NA FASE DE AFEIO:

Superpessoal quando a afeio intensamente buscada e a conduta se

caracteriza como a de grande intimidade e pessoalidade.
Pessoal que consegue manter-se bem tanto em relacionamentos prximos
como naqueles em que sejam requeridos maior distanciamento e
empesoalidade.

Impessoal que se comporta geralmente de forma distante, esperando que

os demais lhe dem afeio, e que no evidencia sinais de maior
proximidade ou intimidade; ou melhor, no parece estar emocionalmente
prximo de ningum.
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