UNIVERSIDAD AUTONOMA CHAPINGO

DIVISIN DE CIENCIAS ECONMICOla fijacin de precios, como el que se realiza para

un nuevo mercado, ADMINISTRATIVAS
modificar el precio como

e ataque o como respuesta a cambios en la

COMERCIO INTERNACIONAL
a, y la coordinacin de productos mltiples en
manda relacionada, son iguales desde el punto de
, a los problemas que se tienen que enfrentar en
ESTRATEGIA
DE
PRECIOS
s nacionales el alcance
variara se
gn
el grado
cin extranjera y el tipo de mercado.

INTERNACIONALES

Qu es estrategia de precios?
Precio es el valor de transaccin monetario o no, que se la da a un producto o servicio.

Estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un

determinado fin.
De los diferentes enfoques que puede tener, nos interesa el empresarial: Es el
diseo de un plan de accin dentro de una empresa para el logro de sus metas y
objetivos.
Existe consistencia estratgica cuando las acciones de una organizacin son
coherentes con las expectativas de la Direccin, y stas a su vez lo son con el
mercado y su entorno".

Qu es estrategia de precios?
Precio es el valor de transaccin monetario o no, que se la da a un producto o servicio.

El concepto de estrategia:
Tres formas. Primero, para designar los medios empleados en la obtencin de un objetivo;
Segundo, utilizado para designar la manera en la cual una persona acta en un cierto medio de
acuerdo a lo que ella piensa, cul ser la accin de los dems y lo que considera que los
dems piensan que sera su accin; sta es la forma en que uno busca tener ventajas sobre los
otros;
Tercero, para designar los procedimientos usados en una situacin de confrontacin con el fin
de privar al oponente de sus medios de lucha y obligarlo a abandonar el combate; es una
cuestin, entonces, de los medios destinados a obtener una victoria. (DELEUZE, Guilles. (1987)
Foucault. Ediciones Paidos. Barcelona Espaa)

Qu es estrategia de precios?
Precio es el valor de transaccin monetario o no, que se la da a un
producto o servicio.

Estrategia de precios es entonces:

El conjunto de acciones que lleva a cabo una empresa para que el
precio de su producto sea percibido como una ventaja competitiva,
no monetaria, basada en lo que piensa una persona del producto con
referencia a s mismo.

El valor del precio para el consumidor.

Precio.

Benefici
o.

Caro.

Precio.

Justo.

Precio.

Benefici
o.

Barato.

Benefici
o.

El consumidor slo evala en base al beneficio obtenido.

El precio es una herramienta de la

mercadotecnia que le da rumbo al producto.

Usos del precio.

Utilidad
es

Permanencia

Rentabilidad.
Volume
n de
ventas.

Conquist
ar

Competencia.

Status.

Verde

Inventarios.

Metas sociales.

Equilibr
ar.

Controlar
.

Posicionamiento
.

Social.

Calidad
.

Los errores ms comunes al establecer el precio.

La fijacin de los precios se orienta demasiado a los

costos.

Los precios no se modifican para aprovechar los

cambios del mercado.

El precio se fija con independencia de la estrategia de

posicionamiento en el mercado.

El precio no es lo bastante variado para los diferentes

artculos, segmentos de mercado y ocasiones de
compra.

Objetivos del precio.

1.- Supervivencia .

5.- Liderazgo en calidad

de productos .

2.- Maximizar utilidades.

4.- Captura el segmento superior del

3.-Incrementar la participacin de mercado .
mercado.
El precio es una herramienta mercadolgica que le da rumbo al producto.

Elementos que favorecen la fijacin del precio.

El mercado es muy sensible al precio bajo, y ste, estimula su crecimiento.

Los costos de produccin y

distribucin bajan al acumular
experiencia en la produccin.

El precio bajo desalienta la

competencia real y
potencial .

Precio vs. demanda.

Cada precio genera un nivel de
demanda distinto y por tanto tiene
un impacto diferente sobre los
objetivos de marketing de la
empresa; por eso se estudiar la
oferta y la demanda.

La relacin entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en

una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relacin
inversa: cuanto ms alto el precio, menor es la demanda . En el caso de los bienes de
prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente ascendente.
Una empresa de perfumes subi sus precios y vendi ms.
Algunos consumidores ven el precio alto como seal de un mejor producto. Sin embargo, si
se cobra un precio demasiado alto, el nivel de demanda podra bajar.
Iniciaremos con una introduccin a los trminos adecuados :

Precio en la economa

Precio.

Cantidad Demandada.

Demanda.

Es la expresin del valor de

transaccin que se le asigna a un
producto o servicio en trminos
monetarios y de otros parmetros
como esfuerzo, atencin o tiempo,
etc.

Cantidad expresada en piezas

de un bien que un determinado
consumidor o grupo de estos,
eligen consumir, a un precio
dado.

Familia de nmeros que indican

la cantidad demandada que
corresponden a cada precio.

Curva de la demanda:

Un cambio en el precio
origina una variacin en
la cantidad demandada,
mas no un cambio en la
demanda.

Es un grfico que ilustra la demanda, en la que

los precios estn en el eje vertical y y las
cantidades demandadas en el eje horizontal
x.

Ley de la demanda:
Cuando el precio aumenta, la
cantidad demandada disminuye.

Precio en la economia

Disminucin de la cantidad demanda

Aumento de la cantidad demanda

Decisin del consumidor de Decisin del consumidor de

comprar en menor cantidad un comprar en mayor cantidad un
producto, con cada precio dado.
producto con cada precio dado.

Ley de la oferta
Al disminuir el precio de un bien,
aumenta la cantidad de bienes
ofrecidos.

No significan los mismo,

mientras uno hace
referencia a lo fsico, la
otra es a lo terico.

Punto de equilibrio.
Punto donde se intersectan las
curvas de la oferta y de la
demanda.

Oferta
Familia
de
nmeros
que
presentan
las
cantidades
ofrecidas en cada precio
posible.

Precio en la economa

Disminucin de la oferta
Disminucin de las cantidades que
los oferentes proporcionan con
cada precio dado.

Aumento de la oferta
Incremento de las cantidades
que los oferentes proporcionan
en cada precio dado.

Cantidad ofrecida
Cantidad de un bien que los
oferentes proporcionan en un
precio dado.

No son sinnimos, mas

bien se habla de forma de
incrementar la oferta.
Ley de la oferta

Satisfecho

Al aumentar el precio de un bien,

aumenta la cantidad de bienes
ofrecidos.

Capaz de comportarse como

desea, aceptando los precios
dados del mercado.

Precio en la economa

Mercado

Oferentes.

Demandantes

Conjunto de demandantes y
oferentes de un bien o servicio
dado.

Conjunto de personas fsicas o

morales que producen y/o
comercializan un bien o servicio
en un lugar geogrfico.

Conjunto de personas fsicas o

morales que consumen un bien
o servicio en un lugar geogrfico.
.

Son los participantes de

la economa y son
complementarios.

TEORA ECONMICA Y SU RELACIN CON EL

PRECIO.
Teora del precio (microeconoma)
Explica la composicin de la produccin total.
Teora econmica.
Teora del ingreso (macroeconoma)
Explica el nivel de la produccin.

Leyes que afectan el precio.

Ley de la demanda.
Ley de la
oferta.
Ley del equilibrio.
Lo que pedimos.

Lo que ofrecemos.

Curva de la demanda.
La cantidad demandada por los consumidores varia constantemente, esto bsicamente se debe a que los
consumidores son personas y/o empresas manejadas por personas, por lo tanto hay varios elementos
que afectan dichos desplazamientos.

Elementos que afectan

la cantidad demanda

Precio.
Tipo de bien.
Tipo de poblacin.
Clima.
Gustos.
Personalidad.

Al agrupar la cantidad demandad con cada precio dado

obtenemos la Demanda y al presentar de manera
grfica los datos contenidos en la demanda, obtenemos
una curva que nos muestra los cambios, a esta curva
se le conoce como Curva de la demanda misma que
se ve afectada por varios factores.

Clases de bienes.
La ley de la demanda se ve afectada por la clase de bienes y los bienes relacionados:

Normal

Sustituto

La cantidad demandada
aumenta al aumentar el
ingreso del consumidor.

El incremento del precio

de uno conlleva al
incremento de la cantidad
demandada de otro.

Clases de bienes

Inferior
La cantidad demandada
disminuye al aumentar el
ingreso del consumidor.

Bienes
relacionados

Complementario

El incremento del precio

de uno conlleva a un
decremento en la
cantidad demandada de
otro.
Cuando los consumidores eligen entre todos los
sustitutos y complementarios es con base a sus precios
relativos.