Arq. Manuel Custodio Lpez.

Facultad Ingeniera Civil

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
El planeamiento estratgico se plantea como una
tarea para quienes no desalientan, para quienes no
quieren limitarse a registrar la historia, sino tambin
quieren construirla

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Es el proceso administrativo de desarrollar y
mantener una relacin viable entre los objetivos y
recursos de la organizacin y las oportunidades
cambiantes del mercado.

El objetivo de la planeacin estratgica es

modelar y remodelar los negocios y productos de
la empresa, de manera que se combinen para
producir un desarrollo y utilidades satisfactorias.

El propsito de la planeacin estratgica es

contribuir que una compaa seleccione y organice
su negocio de manera que se mantenga SANA a
pesar de posibles sucesos inesperados, poco
favorables, en cualquiera de sus negocios
especficos o lnea de productos.

MISIN
Al hablar de misin, nos estamos refiriendo a la
declaracin de principios de la organizacin, a la
declaracin explicita de su razn de ser. La misin
expresa claramente cul es nuestro negocio. Al
decir negocio debe entenderse a la actividad
primordial a la que nos dedicamos.
El objetivo final de la empresa.
El gran objetivo.
Cul es nuestro negocio?
En qu negocio estamos?
Quin es el cliente?

VISIN
Es la descripcin detallada del futuro de nuestra
organizacin, es decir es la declaracin de lo que
queremos para nuestra empresa, de lo queremos
construir para ella, el a dnde queremos llegar en
un determinado tiempo.

PRODUCTO
Es el conjunto de actividades que realiza la
organizacin, destinada a satisfacer una necesidad
identificable en forma separada por el usuario, y
que puede motivar su decisin de preferir o no
nuestros servicios.

OPORTUNIDAD
mbito de Accin comercial pertinente (necesidad
no satisfecha), en la que una compaa
determinada probablemente goce de una ventaja
diferencial.

AMENAZA
Tendencia desfavorable o un trastorno especifico
del medio ambiente y que conducira, en ausencia
de una accin administrativa bien pensada, al
estancamiento o desaparicin de una compaa,
producto o marca.

FORTALEZA
Aquel factor o recurso de tipo interno de la
empresa, que al poseerlo la hacen vigorosa en su
accionar.

DEBILIDAD
Aquel factor o recurso de tipo interno de la
empresa, que por el solo hecho de poseerlo, la
hacen endeble en su accionar.

OBJETIVO
Son enunciados que expresan claramente, con
precisin, el resultado de las acciones de la
organizacin.
Qu?, Quin?, Adnde?, Dnde?, Cundo?,
Cunto?

ESTRATEGIA
Por estrategia se entiende la adaptacin de los
recursos y habilidades de la organizacin al entorno
cambiante, aprovechando sus oportunidades y
evaluando los riesgos en funcin de objetivos.
En pocas palabras, estrategia bsicamente seria la
forma o camino que la empresa sigue para
adaptarse al contexto y lograr sus objetivos.

TCTICA

La tctica es el uso de recursos (en sntesis, de

poder) para la obtencin de resultados o logros
parciales
en el sentido del alcance de los
resultados generales del proceso de planificacin.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Es un proceso por el cual una organizacin es
analizada desde su interior para poder encontrar el
camino creativo a la visin, al futuro, que se ha
trazado, y lo
hace usando el pensamiento
estratgico.
Ese proceso se va a traducir en un plan
estratgico.

Pensamiento estratgico
Es una forma racional de entender los fenmenos
que explican una situacin actual e identificar y
aprovechar sistemticamente las oportunidades
que encuentran en el entorno. Es una actividad
que nos presenta ver ms all de lo evidente,
evaluando conclusiones de alta probabilidad y que
nos ayuda a alcanzar objetivos.

Plan Estratgico
Es el documento que recoge lo que el
planeamiento estratgico ha analizado y propuesto
para la organizacin y que debe servir de gua
obligada y permanente de las acciones de la
organizacin.
El plan estratgico es uno de los elementos del
proceso de planeamiento.

Importancia de Planeamiento Estratgico

Es importante por que nos permita organizar,
identificar y lidiar a medida que avanzamos, con
oportunidades y amenazas, sobreviviendo para el
futuro.

PLANIFICANDO ESTRATGICAMENTE
Cmo se planifica estratgicamente?
Qu pasos seguir?
El planeamiento estratgico es un proceso
continuo que se inicia con el establecimiento de la
misin institucional, as como sus objetivos y las
estrategias, tcticas y polticas para lograrlos,
expresados en planes detallados.
El planeamiento estratgico se da en 6 momentos,
estos momentos son retroalimentados unos a
otros.

Los Momentos de Planeamiento Estratgico

son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Momento enunciativo.
Momento analtico.
Momento de sntesis.
Momento normativo.
Momento estratgico
Momento tctico operacional

Anlisis Externo

Momento
Enunciativo

Momento
Analtico

Anlisis Interno

F:O:D:A
Momento
De
Sntesis

Momento
Normativo

Momento
Estratgico

Momento
Tctico

MOMENTO ENUNCIATIVO
Es importante porque es el inicio de un recorrido
que ser til para la organizacin y sientan las
bases para el resto del proceso.
Los resultados que se deben obtener de esta
primera etapa son la redaccin de la misin; la
descripcin de la misin y la identificacin de los
productos de la especificacin.

La misin
saber nuestro nombre es natural, pero decir
quienes somos no siempre es fcil
La misin es la declaracin de los principios de la
organizacin, es la declaracin explicita de la razn
de ser. Como dice Drucker, la misin expresa
claramente Cul es nuestro negocio. Al decir
Negocio debe entenderse a la actividad primordial
de lo que nos dedicamos.

IMPORTANCIA DE LA MISIN
Es importante porque es el eje en que se
desarrollan el resto del proceso del planeamiento
estratgico. Las acciones se definirn para cumplir
con la misin; los elementos que se encuentran
fuera o dentro de la organizacin se calificaran de
favorables o desfavorables en funcin de la misin.
Una organizacin crear valor para su comunidad,
si cumple con su misin.

Cmo redactar la misin?

Quines somos?
Qu hacemos? La actividad a la que se
dedica la organizacin, la que producimos.
Para quin lo hacemos? Para quienes
producimos, nuestros clientes.
En donde colocamos aquello que
hacemos?
rea en la que se ofrece nuestra produccin.
lo que hacemos se caracteriza por algo
especial?, Finalmente hacer constar aquello
que caracteriza a nuestra organizacin, nuestros
valores, nuestra tica es decir al valor que
nuestra organizacin aporta o transfiere a la
sociedad.

VISION
Cuando hablamos de visin en el planeamiento
estratgico nos estamos refiriendo a ver el futuro
organizacional. Lo que se busca es imaginar
visualizar.
Qu es visin?
Es la descripcin detallada del futuro de nuestra
organizacin, es decir es la declaracin de lo
que queremos para nuestra empresa A donde
queremos llegar en un determinado tiempo.

Importancia de la Visin
Nos permite identificar lo que queremos lograr lo
que se deber conseguir como fruto de nuestras
acciones.
Todo lo que haga la organizacin en trminos de
su desarrollo tiene que tener relacin con su futuro
visionado. La visin orienta esfuerzos para lograr
los objetivos planeados.

COMO REDACTAR LA VISION

La visin debe redactarse para un futuro
determinado con vistas de un futuro realizable,
creble y jams debe ser utpicas. La visin se
redacta en tiempo presente porque se explica en el
hecho de estar haciendo relato vivido de algo
como si ya estuviera sucediendo, esto transmite
realismo. De hecho
en presente busca ser
motivador y comunicar y concretar compromisos
con lo que se suea.

IDENTIFICANDO NUESTROS
PRODUCTOS
Toda organizacin se prepara en torno aquello que
produce, puesto esto es lo que va hacer que
justifique su existencia, sean bienes o servicios
estos estn destinados a satisfacer una necesidad
identificable en forma separada por el usuario y
que pueda motivar su decisin de preferir o no
nuestros servicios.

MOMENTO ANALTICO
SITUACIONAL

DE

ANLISIS

Para analizar a la organizacin debemos ser

concientes de que ya no existe de manera aislada
o inconexa con otras organizaciones o instancias
que existan en el medio.

Anlisis del entorno.- Involucra aquello que

esta afuera de la organizacin.
Anlisis del entorno organizacional son:
Entorno organizacional inmediato.
Entorno organizacional mediato.

Anlisis del entorno organizacional inmediato.son las fuerzas del entorno organizacional:
Clientes.
Competidores actuales.
Competidores potenciales,
Proveedores,
Los productos sustitutos.

Clientes actuales y potenciales .Debemos identificar a quienes son

nuestros
clientes
,
si
estn
aumentando
o,
al
contrario
disminuyendo, si tenemos una relacin
de fidelidad con ellos. Tambin es
importante
identificar
sus
caractersticas econmicas, sociales ,
culturales y cualquier otro aspecto que
ayude a identificarlos mejor.
Los clientes potenciales son aquellos que
actualmente no usan nuestros productos, pero
que podran pasar a ser nuestros clientes en el
futuro.

Competidores
Actuales
Y
Potenciales.- Cuando alguien produce
el mismo servicio o un servicio
sustituto y para el mismo segmento del
mercado, estamos ante un competidor,
produce lo mismo que nosotros, nos
disputa un mercado y nos quita
nuestros clientes.
Los competidores potenciales son aquellos
competidores que hoy no estn en el escenario,
pero que en cualquier momento harn su
aparicin para disputarnos la preferencia de
nuestros clientes.

Aliados.- Son aquellas organizaciones

que comparten nuestros objetivos y que
en funcin a dicha coincidencia establece
o puede establecer con nosotros
relaciones de colaboracin.

Proveedores.- Personas o
instituciones que nos proporcionan
insumos necesarios para que
podamos desarrollar nuestras
actividades. Es necesario establecer
relacin favorable con los
proveedores.
Productos (o servicios) sustitutos.

Anlisis del
mediato.

entorno

organizacional

Son aquellas fuerzas que sin estar en contacto o

relacin evidente con la organizacin influye en
mayor o menor manera en el desempeo de la
organizacin.
Estos factores del entorno empresarial mediato los
identificamos como:
Factores sociales.
Factores econmicos
Factores Polticos
Factores tecnolgicos

Anlisis del Interno.

Esto es el momento de ingresar al interior de la
organizacin y analizar los componentes que la
integran en funcin a estructura, proceso y
resultados.

Estructura.- Consideramos

los

siguientes

aspectos:
Infraestructura.- Construccin fsica que
disponemos.
Equipamiento.- Tener en cuenta los equipos que
se disponen para el trabajo que realizamos.
Recursos humanos.- Es el personal con que
contamos.
Recursos financieros.- Son aquellos que a partir
del capital son requeridos necesariamente para ser
posible el funcionamiento de una empresa.

Procesos:
Procesos tcnicos.
Proceso tcnico administrativo. Se refiere a los
documentos de gestin: el reglamento de
organizacin y funciones incluido organigramas,
los manuales de organizaciones y funciones, los
manuales de normas y procedimientos.
Procesos de los sistemas Administrativos.
Cultura Organizacional.
Clientes Internos.
Proveedores Internos.

Resultados.
Todo lo que se hace se puede medir
Solo si se mide se puede controlar
Solo si se controla se puede dirigir
Y solo si se dirige se puede mejorar

Es necesario ver si hemos evaluado:

La calidad de nuestros productos.
El cumplimiento de las metas.
El porcentaje de ejecucin presupuestal.
El monto de ingresos propios y generados.
Los indicadores de productividad.
Satisfaccin del Usuario.
Otros.

MOMENTO DE SNTESIS
Al analizar el entorno y el interior de la organizacin
hemos identificado aquellas caractersticas que nos
van a permitir disear un adecuado
plan
estratgico. Se puede decir que tenemos 4 listados:
el de las fortalezas y debilidades (en el intorno) y el
de las oportunidades y amenazas (en el entorno)
FODA.- Fortalezas,
Amenazas.

Oportunidades, Debilidades,

Para qu el FODA?
Porqu queremos identificar aquella fortaleza,
debilidad, oportunidad y Amenazas que son ms
importantes.
Identificar:
Las oportunidades para aprovecharlas
Las fortalezas para consolidarlas
La debilidad para compensarlas
Las Amenazas par neutralizarlas
Una fortaleza sirve para aprovechar
oportunidad para enfrentar una amenaza

una

MOMENTO NORMATIVO
En esta etapa se establecen objetivos.
Los objetivos son enunciados que expresar
elementos, con precisin el resultado de las
acciones de las organizaciones.
Cmo elaborar un objetivo?
Debe responder con claridad a las siguientes
interrogantes.
Es decir que va hacer, a quien involucra, en donde
se va hacer, cundo se va a hacer y cuanto (en
qu medida) se va a hacer.

CORRECTA REDACCIN DE OBJETIVO

AROMA son sus iniciales de las caractersticas:
Adecuado, porque expresa con precisin lo que
se espera obtener.
Realista, porque guarda relacin entre lo
esperado y los recursos disponibles.
Oportuno, porque indica claramente el tiempo en
que se conseguir los resultados.
Mensurables, porque los resultados se pueden
expresar en cifras
Alcanzable, porque expresan un compromiso
realizable.

Los objetivos se formulan a partir del anlisis

FODA, y el propsito es:
Cumplir con la misin y visin institucional
Aprovechar las oportunidades
Consolidar las fortalezas
Compensar las debilidades
Neutralizar las Amenazas (si es posible)

MOMENTO ESTRATGICO
Las estrategias nos darn el como lo haremos?
En los aos 50 se traslado esos trminos al uso de
la gerencia cuando el mundo empresarial se fue
tornando ms competitivo, en una suerte de
guerra por el mercado que haba que ganar.

TIPOS DE ESTRATEGIA
Estrategias cooperativas o de poder.- Son
aquellas que hacen posible conseguir lo que
queremos entre todos los actores sociales
de un escenario.
Estrategias competitivas.Son las ms
comunes son las llamadas estrategias
competitivas genricas de M.Porter. Lo que
busca es posesionarse en el mercado. Es
decir ganar clientes.

Estrategias Competitivas Genricas

Estrategias de diferenciacin
Estrategias de liderazgo en costos

Como planteamos nuestra estrategia?

Debemos
formularnos
fundamentales:

tres

preguntas

Cul es nuestro factor de valor?

Tenemos una ventaja competitiva?
Cul debe ser nuestra estrategia competitiva?

MOMENTO TACTICO OPERACIONAL

Una vez seleccionado la estrategia competitiva
que vamos a aplicar tenemos que pasar a la fase
siguiente, que es plasmar las acciones concretas
que en concordancia con la estrategia nos permita
llevar a la realidad los objetivos.

Para realizar objetivos es necesario disear una

estrategia, y esta se lleva a cabo en base a pasos
coherentes y estructurados de manera secuencial a
esos pasos se llama tcticas.
En el momento tctico operacional es pasar del
anlisis a la programacin de los hechos, es el
paso de la idea a la accin, formulado en un plan
de accin estratgica inmediatas (PAEI).

Qu es el
Iimediata?

Plan

de

Accin

Estratgica

En el se va a resumir el paso de objetivos a

actividades. Por cada objetivo se debe establecer
las acciones estrategias inmediatas en la cual los
objetivos estratgicos de acuerdo con la estrategia
que aplicaciones deben ser llevados a nivel de
actividades secunciales coherente y adecuados.
En
los que se deben establecer metas, los
responsables, los recursos necesarios y los
tiempos requeridos para su ejecucin y que
presentan realizar los objetivos.