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CAPACITACIN
Las organizaciones
adolecen
RELACIN ENTRE LA
DETERMINACIN DE
NECESIDADES Y LA
EVALUACIN
Grafico:
Desempeo
actual
y/o nuevas
exigencias
Nuevo
desempeo
Identificaci
n
de
deficiencias
Necesidades
de
Capacitacin
y
desarrollo
Acciones de
Capacitacin
y
desarrollo
Objetivos
Comportamentale
s
de capacitacin
y desarrollo
Evaluacin de
resultados
EVALUACIN DE LA
CAPACITACIN
La evaluacin de la
capacitacin se realiza en
cuatro niveles:
Nivel 1: Reaccin
Nivel 2: Aprendizaje
Taller de Negociacin
Evaluacin de salida
Fecha: _____________________________________________
Nombre :___________________________________________
Defina brevemente el concepto de negociacin
Describa y defina las caractersticas de un buen negociador.
Defina usted las siguientes tcticas y elabore un ejemplo con cada una
de ellas:
Tcticas de presin.
Ejemplo
Tcticas de desarrollo:
Ejemplo
Cules son los estilos de negociacin? En qu se diferencias ?
Nivel 3: Transferencia
Incluye:
- Indicadores de desempeo en lugar de trabajo.
- Observacin de la aplicacin.
- Entrevistas con gerentes.
- Anlisis del entrono (se da la posibilidad de
aplicar el curso).
Nivel 4: Impacto en la
organizacin
Gracias