Negociacin Competitiva

En esta negociacin se ve claramente la competitividad entre los dos

proveedores.
Los dos ofrecen sus mejores ofertas demostrando a si el conocimiento de el
producto y estn enterados de los movimientos que la competencia hace, y
la ventaja que se tiene sobre ellos ,
En esta estrategia el negociador anda en busca de la mejor opcin que le
puede ofrecer su proveedor de una forma muy detallada y sigilosa antes de
comprar.
Los dos proveedores saben como contrarrestar lo que la competencia esta
ofreciendo.
Esta estrategia es de ganar ganar en este caso ha dos proveedores y un
comprador el comprador y uno de los proveedores salieron ganando.

Estrategia de negociacin
Siempre a existido desde nuestra niez y en cada etapa de nuestra vida.
Es un proceso de comunicacin en el cual dos o mas partes intentan
resolver sus diferencias a traves del dialogo .
Para desarrollar una estrategia se debe saber que esta significa
cambio ,genera una ventaja competitiva.
Diferencia de una empresa exitosa de las que no lo son.
Plan que llama al seguimiento de una serie de paso para enfrentar
cualquier adversidad :
Objetivos
Mtodos a utilizar acciones a desarrollar.
Instrumentos que se utilizaran.

 Eleccin de estrategia y plan de juego que se va a

desarrollar depende de diversos Factores como ser:
Tiempo que se dispone .
Urgencia de llegar al acuerdo.
Posicin de partida respecto a la otra parte.
Es el anlisis que nos permite predecir las acciones y
reglar de respuestas ante una situacin determinada.

 Estrategia integrativa: esta se trata de (ganar- ganar) para las

dos partes.
Estrategia Competitiva(Ganar-Perder)el objetivo es esta
estrategia es maximizar ventaja s a costa de los que sea.
Estrategia Negociacin distributiva: no se debe revelar
informacin propia, esta se da baja medias verdades .
Estrategia de flexibilidad : (perder-ganar ) es a largo plazo se
pierde al inicio per ose gana despus y se obstinen mejores
ganancias y beneficios ,
Estrategia de pasividad : (perder-perder) perdida de una parte
no llegar a un acuerdo y decidir no llegar a una negociacin.

Pelcula el padrino
El tipo de conflicto que se identifica es el conflicto
manifiesto por que porque esta declarad entre las
familia de don Corleone.
Utilizan una comunicacin verbal y corporal por que
hace bastante uso de gestos en su cara y con sus
manos.
Para negociar hace uso de las estrategias para ganar
venta tipo de negociacin que utiliza es la de pasividad
por que no se llego a un acuerdo en una de las
negociaciones importantes que le ofrecieron por que no
quiso tener problemas con la ley ya que era un negocio
ilegal.