Programacin Neurolingstica

(PNL)

Historia

La programacin neurolingstica comenz a principios de la dcada de 1970, cuando

un profesor de la Universidad de California, John Grinder, se asoci con un estudiante
llamado Richard Bandler.

Ambos hombres tenan una fascinacin por la excelencia humana, y se

preguntaban qu ocasionaba que una persona fuera sobresaliente en una actividad
mientras otras no lo eran. Esta inquietud los llev a desarrollar un mtodo para
modelar los patrones de comportamiento de algunos genios de su poca.

El modelado es una actividad central en la PNL, y es el proceso de determinar y

reproducir la forma en que piensa y acta un individuo que es excelente en una
actividad determinada.

En simples palabras, si una persona es exitosa en cierta actividad, para

lograr resultados similares slo se necesita copiar su forma de pensar y
actuar.

En 1975, Grinder y Bandler presentaron los dos primeros

modelos de la PNL en sus libros Estructura de la Magia I y
II.

Estas publicaciones hicieron que la programacin neurolingstica

se extendiera rpidamente por el mundo.
La gente en campos relacionados como la comunicacin, el
comportamiento y la psicoterapia descubrieron que ellos tambin
podan conseguir resultados asombrosos a travs de esta tcnica.

Grinder y Bandler voluntariamente se ofrecieron a dar cursos de

capacitacin para aplicar sus modelos.
Estos cursos demostraron que los modelos de la PNL eran
transferibles a otras personas, lo que significaba que los alumnos
podan replicarlos con xito en su propio trabajo.

Programacin Neurolingstica
(PNL)

La programacin neurolingstica nos ensea cmo funciona el

cerebro, nos brinda tcnicas para controlar las emociones y
conductas, y por ende, los resultados que obtenemos en cualquier
actividad.

La PNL ocupa su influencia en el lenguaje sobre la programacin mental y

las funciones atribuidas a nuestro sistema nervioso, como tambin sobre los
patrones lingsticos que empleamos.

Los sentidos como olfato, tacto, gusto, vista y odo nos dan diversa informacin
de otras personas, por lo tanto, una incorrecta utilizacin de dichos lenguajes hace
que la imagen que nos formamos sea negativa.

La utilizacin de estos sentidos es diversa en todas las personas. Habr

personas que perciban mejor a travs de su sentido de la vista, por lo que buscan
situaciones donde este sentido tenga mayor ventaja que los dems.

Actualmente existen diferentes pruebas que pueden ayudar a localizar con mayor
claridad el sentido con el que mejor nos relacionamos.

PNL clasifica a las personas en:

Las personas visuales se caracterizan por hablar ms rpido de lo

normal, su tono de voz es alto, postura rgida, respiracin superficial y
rpida. Gustan de actividades agradables a la vista: el cine, teatro, las
artes, paisajes, etc.

Las personas auditivas se caracterizan por una postura distendida,

posicin de escucha telefnica, respiracin bastante amplia, voz bien
timbrada, ritmo mediano, palabras referidas a la audicin (oye,
escucha). Gustan de actividades relacionadas con la escucha como: la
msica, contar historias, interactuar con otras personas, etc.

Las personas kinestsicas perciben el mundo a travs de los sentidos

del tacto, gusto y olfato. Se caracterizan por su postura muy distendida,
movimientos que miman las palabras, respiracin profunda y amplia,
voz grave, ritmo lento con muchas pausas. Gustan de actividades
fsicas, as como del contacto con otras personas.

Proceso de la Programacin Neurolingstica

Neuro: sistema de filtracin mental para procesar datos que son absorbidos a travs
de los sentidos. A travs de los sentidos formamos una idea del mundo que nos rodea.
De esa forma, nuestro primer mapa mental del mundo est constituido por
imgenes internas, sonidos, sensaciones tctiles, sensibilizacin interna, los sabores y
los olores que se forman como resultado de este proceso de filtrado neurolgico.

Lingstica: A continuacin, la persona asigna un significado individual a la

informacin que recibe del mundo exterior. Formamos nuestro segundo mapa mental al
asignar palabras a las imgenes internas, sonidos y sensaciones, sabores y olores,
formando as la conciencia cotidiana. De esta manera se explica que el mismo sabor
de helado pueda parecer delicioso para una persona y horrible para otra. Este
segundo mapa mental se llama el mapa lingstico.

Programacin: Estas son las respuestas de comportamiento individual que se

producen como resultado de los dos mapas anteriores. Es decir, si a una persona
le parece delicioso el helado de fresa terminar por comrselo, pero si este sabor no es
de su agrado posiblemente lo evite.

Definicin de Programacin
Neurolingstica

La programacin neurolingstica se
encarga de explorar las relaciones en
tres formas:
Forma de pensar (neuro)
Forma en que nos comunicamos
(lingstica)
Y nuestros patrones emocionales y
de comportamiento (programas).

Qu son los Anclajes

PNL?

Los anclajes PNL se basan en el

concepto de tener la capacidad
de entrar en un estado anmico
ms poderoso o ms apropiado
para una determinada tarea o
evento, y luego ser capaz de
acceder a ese estado en
cualquier momento que lo
necesites.
Para nuestro propsito, un
anclaje PNL es cualquier
estmulo que evoca un estado
mental especfico en alguien.

Ejemplos:
muchas personas tienen canciones especficas que les afectan cada vez
que las escuchan.
Por lo general esto sucede cuando algo importante les pas mientras
escuchaban esa cancin, como el primer beso, haber conocido al amor de
su vida, etc.
Los olores y sabores tambin son anclajes PNL particularmente poderosos.
No importa la edad que tengas, es probable que poseas olores o sabores
que evocan un sentimiento o recuerdo especfico.
El perfume o colonia de alguien a quien amaste mucho, la comida casera de
tu mam, etc.
En estos ejemplos anteriores, las canciones, los olores y sabores
especficos son los anclajes PNL.
Es decir, los anclajes PNL son los elementos externos que nos
permiten sentirnos de una manera particular, simplemente con
escucharlos, olerlos, sentirlos, verlos o saborearlos.
Imagina las posibilidades; podras crear un anclaje especfico para
sentirte sumamente confiado en cualquier momento que elijas, ya
sea una entrevista de trabajo, presentacin, etc.

Beneficios de la
PNL

Se pueden cambiar los hbitos negativos por positivos en cuestin de

minutos (comer en exceso, fumar, falta de confianza, etc.)

Una persona aprende a controlar sus acciones y emociones en cualquier

situacin (entrevistas de trabajo, presentaciones pblicas, etc.)

La persona que aprende estas tcnicas, puede influir en el

comportamiento de otra gente para mejorar su vida romntica, la
relacin con los compaeros de trabajo y familia, etc.

Brinda tcnicas para mejorar la motivacin y comportamientos, ya sea en

la vida personal o profesional.

Se pueden eliminar miedos y fobias de toda una vida en cuestin de

minutos.

Tiene muchas aplicaciones a nivel empresarial, ya que se puede utilizar en

grupos de personas.

http://estrategiaspnl.com/que-es-pnl/

Aplicacin de la
PNL
Un practicante de PNL puede emplear sus habilidades como
agente de cambio al trabajar con:

Individuos.

Grupos o empresas, o incluso organizaciones

internacionales y gobiernos.
Empleada en equipos deportivos de alta competitividad.
Empleada en lugares religiosos.

Aplicacin de la PNL en nuestra

clase
Estudia PNL para lograr tus metas personales o ser ms eficaz en tu
campo profesional.

Estas tcnicas pueden ser empleadas en campos tan diversos como la

educacin, el trabajo en equipo, ventas, mercadeo, desarrollo personal, y
liderazgo.

Dondequiera que haya interaccin humana y potencial de crecimiento, la

programacin neurolingstica se puede utilizar para desarrollar y mejorar
a una persona o grupo.

salo en tu empresa y lo mas importante

Se Feliz!

Tcnicas de ventas con

PNL
para qu sirve la PNL en las ventas?

Seguramente te ha pasado de entrar a un negocio a comprar algo y un

vendedor se abalanza sobre ti y el producto que ests mirando, y empieza a
recitarte todas las caractersticas del producto.

Una lista enorme de todas las propiedades, incluso hasta trminos tcnicos
que ni siquiera sabes lo que significan, pero suenan lindo.

En definitiva terminas confundido, sin saber si te sirve o no el producto, y

hasta en algunos casos, puedes llegar a pensar: si tiene tantas cosas
entonces seguro qu es demasiado para lo que busco y estoy pagando de
ms.

Donde aparece la PNL?

Por definicin la PNL se utiliza para llevar a una persona de un estado

presente a un estado deseado.

EJEMPLOS:

Ejemplo 1
EP: Mi hijo no puede localizarme en caso de urgencia
ED: Quiero estar en contacto con mi hijo
Ejemplo 2
EP: No tengo nada de ltima moda
ED: Quiero tener algo de ltima generacin
Ejemplo 3
EP: La gente me manda mails y no puedo leerlos hasta que llego a la oficina
ED: Quiero tener acceso a mis email las 24 horas.

 En cada caso aplica un criterio de venta diferente.

Que le ofrecera a la persona del ejemplo 1?
Yo le ofrecera algo econmico pero que funcione siempre, de esos telfonos que no
fallan nunca.
A la del ejemplo 2?
Le ofrecera el ltimo modelo, incluso el ms caro.
Y a la del ejemplo 3?
Un telfono que tenga acceso a email, y dejara de lado las dems funciones.

Entonces, lo que pasa es que cuando somos clientes, valoramos mucho a un

vendedor que se interesa por nuestro problema (y cuando no somos clientes
tambin).

La clave de vender es GENERAR CONFIANZA.

Si una persona puede con ms exactitud que yo, recomendarme

lo que necesito, y me convence de eso, COMPRO.

La necesidad

Las personas compran productos y servicios para pasar de un estado presente (la situacin
actual) a un estado deseado (la situacin en las que les gustara estar).
La necesidad es la distancia entre el punto en que ests ahora y el que querras estar en el
futuro. A los clientes no les importan nuestros productos, lo que les importa es su
propia necesidad.

El deseo

Es probable que necesite promocionar el libro que escrib.

Esta es una necesidad establecida sobre una base lgica. Pero existen muchas formas de
cubrir esa necesidad. Quiz desee repartir volantes, tal vez desee publicar en un peridico, o
quiz desee contratar a una agencia de publicidad para que ellos se ocupen.
Los deseos representan la manera en que el cliente satisface sus necesidades.
Los valores
Los valores son las cosas que nos importan, y que generalmente no estamos
dispuestos a negociar.
Por ejemplo, si considero que repartir volantes puede darle un perfil muy bajo a la publicidad
de mi libro, entonces, esa opcin no es viable, ya que valoro mucho la imagen de mi libro.
Por ms que me ofrezcan la mejor computadora, si valoro el precio de compra, y est es cara,
difcilmente logren influenciarme para que la compre. Es importante conocer los valores
del cliente.

Seminario Internacional con programacin

Neurolingstica
Liderado por el genio Co-Creador de la PNL John Grinde
Sitio donde se llevar a cabo el evento
Hotel AR Radisson Av. Cr. 60 #22-99

25 de Septiembre: 14:00 hs. a 20:00 hs.

26 de Septiembre: 08:00 hs. a 18:00 hs.

27 de Septiembre: 08:00 hs. a 18:00 hs.

28 de Septiembre: 08:00 hs. a 13:00 hs.

Bibliografa - Web grafa

http://www.iafi.com.ar/que-es-pnl/

http://www.pnlaseia.com/evento-john-grinder/

Test

http://estrategiaspnl.com/test-de-sistemas-representacionales/

SEMINARIOS

http://
www.ccb.org.co/Eventos-y-capacitaciones/Nuestros-eventos/Seminarios/PNL-P
rogramacion-Neurolingueistica-e-Inteligencia-emocional-con-enfasis-en-ser
vicio

GRACIAS
LA PNL ES EL SECRETO DEL
XITO