FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CAP. ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE 2016 I

Inteligencia de
mercados
INTERNACIONALE
S
Lic. Jhon Alex Quispe Mejia
alexmejia34@hotmail.com

Reglas de Origen

Qu es el origen de las
mercancas?
Regla de Origen:
la regla de origen es el vnculo geogrfico que une a una
mercanca a un pas en el cual se considera que haya sido
generada
el producto es originario del pas en donde ha sido sometido a
la ltima transformacin sustancial
Procedencia:
los productos provienen del Estado en el cual se ha iniciado su
ltimo transporte, sin que sean forzosamente originarios del
mismo. La procedencia es a menudo considerada a efectos de
medidas de orden sanitario y fitosanitario
trayecto desde el pas de expedicin hasta el pas de destino
Puesta en libre prctica:

Nocin ligada al origen en el contexto de las importaciones en la UE:

los productos originarios de Estados terceros, al ser importados en un
Estado miembro de la CE deben satisfacer los aranceles
correspondientes para poder circular libremente en territorio CE
OJO: este procedimiento, sin embargo, no altera el origen de los bienes

Transformacin sustancial
EE. UU.: El producto
debe ser transformado
en un articulo nuevo y
diferente, teniendo un
nombre, un carcter y
un uso distinto
respecto al producto de
partida (Anheuser-Busch
V. United States, 1908)

CE: La ultima
transformacin
sustancial (Art. 24 Cdigo
Aduanero Comunitario)

Convencin de Kyoto
Acuerdo sobre las
Reglas de origen de
la OMC

Reglas de origen (RdO)

Leyes,
reglamentos y
decisiones
administrativas
aplicados por un
Estado miembro
para determinar
el pas de origen
de los productos
(Art. 1 ARO)

Las reglas de
origen de cada
pas importador
establecen la
manufactura
que dicho pas
considera
sustancialment
e relevante

La importancia creciente de las

RdO en el comercio internacional
Las Rdo constituyen actualmente el punto
en el cual convergen las figuras del
comercio internacional ms conflictivas
como son aranceles, tratos preferenciales,
medidas antidumping, marcaje de origen
De funcin descriptiva y estadstica a
medida de poltica comercial: las RdO

La importancia creciente de las

RdO en el comercio internacional
Globalizacin: aumento de la divisin del
trabajo a nivel internacional, reduccin del
coste del transporte
Modificaciones en el escenario de las
relaciones comerciales internacionales:
Reduccin del nivel de los aranceles aplicados a
consecuencia de las rondas multilaterales
Aumento
de
los
acuerdos
comerciales
preferenciales
Incremento en el uso de los instrumentos de
defensa
comercial
(medidas
antidumping,
compensatorias y de salvaguardia)
1995:
119
medidas
antidumping
y
compensatorias, total 138, referidas a la OMC
2003:
220
medidas
antidumping
y
compensatorias, total 220

19

medidas

medidas

Anlisis prospectivo de productos con uso de base de datos,

simuladores para identificar oportunidades.

El precio como parte de la

estrategia comercial
El precio es el nico elemento de la ECE que
es generador de ingresos, todos los dems
son costos. Sirve tambin como medio de
comunicacin
con
el
comprador
al
proporcionar una base para juzgar el
atractivo de una oferta y est infludo por la
interaccin de factores internos y externos a
la empresa.
As para definir un precio y elaborar una
cotizacin internacional es importante contar
con informacin precisa de cada uno de los
tres elementos bsicos:
De la empresa

La cotizacin internacional
como elemento integrador
La cotizacin internacional integra
aspectos de cada uno de los tres
elementos involucrados en el proceso
de exportacin (Empresa, mercados,
logstica), tales como costos, capacidad
de produccin, fortalezas y debilidades
de la empresa, gastos asociados a la
exportacin, precios y caractersticas
de la competencia.
Es importante utilizar la informacin
recopilada, tanto de costos como de

Antecedentes para cotizar

Muchas empresas que empiezan a exportar

presuponen que fijar un precio al exterior y
dar una cotizacin basta simplemente con
calcular sus costos y sumar una utilidad.
La determinacin de los precios y la
presentacin de una cotizacin en el mundo
actual implica tambin un anlisis del
mercado y la competencia para su producto.
Los objetivos, el mercado y la competencia
de la empresa debern ser el punto de
partida en toda decisin relativa a los

Qu son los costos?

Es el desembolso al que obliga
determinado objeto o actividad.
Sirve para identificar la cantidad
de dinero que se debe calcular
para
cubrir
su
proceso
de
produccin o de comercializacin.
El costo es un elemento con alto
grado de certidumbre y poco
flexible, pues no est sujeto a

Qu es el precio?
Algunas definiciones son:
Expresin final de la articulacin de costos,
que contempla una rentabilidad.
Es
el
valor
expresado
en
trminos
monetarios que funciona como medio de
intercambio.
Es el valor que se le da a los bienes y
servicios; es la cantidad de dinero que se
necesita para adquirir productos o servicios.
El precio es, por excelencia, negociable. Por ello
se dice que tiene un rea rgida y una blanda,
rgida la que est representada por la parte
de los costos ms la utilidad mnima y la
blanda, est representada por el precio

Polticas para determinar

el precio de exportacin
Las empresas cuentan con tres tipos
principales de polticas, las cuales
estn orientadas por alguno de los
siguientes
factores:
Costos
Mercado/demanda
Competencia

Orientada por los costos

Representa la poltica ms sencilla y

ampliamente utilizada. Se calcula un
costo para cada unidad de produccin y
a ese costo bsico se le suma un
porcentaje o margen de beneficio
absoluto para determinar el precio.

Orientada por el Mercado/demanda

Parte de la intesidad de la
demanda
expresada
por
los
consumidores. Se fijan precios
altos cuando el inters de los
consumidores es intenso y precios
bajos cuando es dbil. Los costos
reales pueden ser los mismos en
ambos casos. Esto sucede mucho
en productos perecederos o en los
que tienen un precio internacional.

Orientada por la competencia

Se basa en el comportamiento real o
previsto de los competidores. Las
empresas que aplican este mtodo no
buscan vincular los precios con los
costos ni con la demanda del mercado.
Determinan sus precios con relacin a
lo que hacen sus competidores, o bien
con base en su propia estrategia
comercial de exportacin, en la que se
define una estrategia competitiva, ya
sea de diferenciacin o de liderazgo en

Tcnicas para determinar

el precio de exportacin
Para formular el precio de exportacin
se dispone de dos tcnicas:
Uno que parte del precio de planta al
que se adicionan los dems conceptos
para obtener el precio de exportacin.
(Costing)
El otro parte del precio del mercado
(ptimo)
y
sustrae
los
conceptos
agregados que se calculan aparte, para

Costing (Base Aditiva)

A partir del costo de produccin, se adiciona un

margen de utilidad, adems de fijar la estrategia de
venta que contemple las variables, volmenes,
precios, tiempos y financiamientos; conocer la
ganancia neta y adicionar sistemticamente los gastos
en que se incurran.
Este mtodo tiene la desventaja de que el precio que
el exportador determina puede ser demasiado bajo en
el mercado, lo que podra generar desconfianza o, en
el mejor de los casos, se estar dejando de ganar.
Tambin puede tratarse de un precio muy alto que no
sea competitivo en el mercado.

Pricing (Base sustractiva)

Esta tcnica consiste en determinar el precio

de venta con base a un precio definido en el
mercado. Partiendo de ello, se realiza un
retroceso de gastos, a efectos de identificar la
utilidad que el mercado permite, que resulta de
comparar nuestros costos contra el precio del
producto puesto en planta o que es lo mismo al
precio
de
mercado
restar
los
gastos
relacionados.
Para quien se inicia en la exportacin este
mtodo no es el ms adecuado, ya que a partir
de un precio base, habr variables que se

GRACIAS POR SU
ATENCION