MERCADOTECNIA

Cristian Barba
Jacome Daniel
Alvaro Guzmn
Diego Erazo
Ivn Calero
MAYO - 2016

Plan de publicidad
promocional

Objetivos
Presupuesto
Medios y mensaje
Evaluacin

Objetivos
Los objetivos se deben basar
en
decisiones
previas
tomadas con respecto al
mercado
meta,
al
posicionamiento y a la
mezcla de marketing, los
cuales definirn la labor que
la publicidad debe efectuar
dentro del programa total de
marketing.

 Unobjetivo de publicidades una labor de

comunicacin especfica a realizarse con un pblico
meta dentro de un perodo especfico. Los objetivos de
publicidad se pueden clasificar segn su propsito
primario: informar, persuadir, o recordar.

Tipos de publicidad
PUBLICIDAD INFORMATIVA: se usa intensamente cuando se est
introduciendo una categora nueva de productos, el objetivo es generar una
demanda primaria.
PUBLICIDAD PERSUASIVA: adquiere importancia a medida que aumenta
la competencia, el objetivo es generar una demanda selectiva.
PUBLICIDAD DE RECORDATORIO: resulta importante en el caso de
productos maduros, pues logra que los consumidores sigan pensando en el
producto y ayuda a mantener las relaciones con el cliente

Presupuesto

Existen 4 mtodos para fijar el presupuesto presupuestario:

Medios y mensajes
Muchas compaas han considerado poca importancia a la
planificacin de medios en comparacin con el proceso de
creacin de mensajes. El departamento creativo elaboraba los
anuncios y luego el departamento de medios seleccionaba los
mejores medios para llevar esos anuncios a los pblicos meta;
lo que generaba friccin entre ambos.
Hoy en da, la fragmentacin de los medios, su elevado costo y
las estrategias ms concentradas del marketing por objetivo
han promovido la importancia de la funcin de planificacin de
medios. Cada vez ms anunciantes estn buscando mayor
armona entre los mensajes y los medios que los comunican.
Ejemplo de medios: televisin,radio,peridico, revistas, correo
directo, vehculos de transportacin masiva y exhibiciones
exteriores

Plan de promocin

publicidad
promocin
ventas per
relaciones pblicas
marketing directo

Publicidad
La publicidad es una buena manera de informar y
persuadir, sea el propsito vender en todo el
mundo o lograr que los consumidores de un pas
en desarrollo apliquen el control de la natalidad.
La direccin del marketing debe tomar 4
decisiones importantes al desarrollar su programa
de
publicidad:
1.
Establecer los objetivos de publicidad
2.
Establecer el presupuesto publicitario
3.
Desarrollar la estrategia publicitaria
(decisiones acerca del mensaje y de los medios a
utilizar)
4.
Evaluar las campaas publicitarias

Promocin
La promocin de ventas
consiste en incentivos a
corto plazo que fomentan la
compra o la venta de un
producto o servicio. Mientras
que la publicidad y las
ventas personales ofrecen
razones para comprar un
producto
o
servicio,
la
promocin de ventas ofrece
razones para comprar ya.

Objetivos de la promocin
Quienes venden podran usar promociones para el consumidor a fin de incrementar las ventas
a corto plazo u obtener mayor participacin de mercado a largo plazo.
Los objetivos de las promociones al comercio incluyen lograr que los detallistas manejen
artculos nuevos y mantengan inventarios ms grandes, hacer que anuncien el producto y le
den ms espacio en los anaqueles, y lograr que compren anticipadamente.
En el caso de promociones para la fuerza de ventas, los objetivos incluyen obtener mayor
apoyo de la fuerza de ventas para los productos actuales o nuevos, o hacer que los vendedores
consigan
cuentas
nuevas.
Las promociones de venta, por lo regular, se utilizan junto con publicidad, ventas personales, u
otras
herramientas
de
la
mezcla
de
promocin.
Las promociones para el consumidor normalmente tienen que anunciarse y pueden aadir
inters
y
poder
de
atraccin
a
los
anuncios.
Las promociones al comercio y a la fuerza de ventas apoyan el proceso de ventas personales
de la compaa.

Ventas Personales
Presentacin personal que
realiza la fuerza de ventas
de la compaa con el fin de
efectuar una venta y crear
relaciones con los clientes.
Las
ventas
personales
comprenden presentaciones
de
ventas,
exposiciones
comerciales y programas de
incentivos.

Relaciones Pblicas
Las relaciones pblicas (RP)
consisten en crear buenas
relaciones con los diversos
pblicos de una compaa
mediante la obtencin de
publicidad
favorable,
la
creacin de una buena
imagen
corporativa, y el
manejo
o
bloqueo
de
rumores,
ancdotas
o
sucesos desfavorables.

Las relaciones pblicas sirven

para promover productos,
personas,
lugares,
ideas,
actividades, organizaciones e
incluso
naciones.
Las
compaas
usan
las
relaciones pblicas para crear
buenas relaciones con los
consumidores, inversionistas,
medios
y
con
sus
comunidades.

Marketing Directo
Comunicacin directa con los
consumidores
individuales,
seleccionados con el fin de
obtener
una
respuesta
inmediata y crear relaciones
duraderas
con
ellos
mediante el uso del telfono,
correo, fax, mail, internet,
entre otros.
El marketing directo incluye
catlogos,
telemarketing,
kioscos, internet, etc.