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McGraw-Hill/Irwin
Cita
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Tener acceso a
valiosos recursos
naturales
Tratar de
obtener menores
costos
Aprovechar
las fortalezas de
recursos y las
competencias
Dispersar los
riesgos de negocios
entre una base de
mercado ms amplia
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La compaa opera en
algunos pases selectos, con
escasas ambiciones de
expandirse ms
Competidor
global
La empresa comercializa
productos en 50 o 100 pases,
y cada ao ampla sus
operaciones hacia ms
mercados
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Normas tcnicas
Certificacin de producto
Aprobacin previa de los proyectos con gastos de capital
Reintegro de fondos
Propiedad minoritaria de ciudadanos locales
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Competencia
global
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Caractersticas
El mercadode
de cada
pas est auto contenido
la competencia
multinacional
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Opciones estratgicas
para los mercados internacionales
Exportacin
Otorgamiento de licencias
Estrategia de franquicias
Estrategia multinacional
Estrategia global basada en:
Bajos costos
Distincin de producto
Mejor precio
Concentracin
Alianzas estratgicas o
empresas conjuntas
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Caractersticas
de la estrategia de exportacin
Implican el uso de plantas en el pas de origen como base
productiva para exportar a los mercados extranjeros
Es una magnfica estrategia inicial para buscar ventas
internacionales
Ventajas
Reduce al mnimo tanto el riesgo como las necesidades de
capital
Es una manera conservadora de sondear las aguas
internacionales
Reduce al mnimo las inversiones en otros pases
Una estrategia de exportacin es vulnerable cuando:
Los costos de manufactura en el pas de origen son
superiores a los de pases donde los competidores ya tienen
plantas
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Existen costos
de transporte muy elevados
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Caractersticas
del otorgamiento
de
licencias
Esta estrategia tiene sentido cuando la
empresa:
Tiene una experiencia muy valiosa o un
producto patentado pero carece de
capacidad internacional o recursos para
aventurarse en los mercados
internacionales
Desea evitar los riesgos que implica
comprometer recursos en mercados que:
Le son desconocidos
Presentan incertidumbre econmica
Son voltiles polticamente
Desventajas:
Se corre el riesgo de proporcionar valiosa
experiencia tcnica a empresas
extranjeras y perder en cierta medida el
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control de su uso
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Caractersticas
A menudo se ajusta mejor a las labores
de la estrategia de franquicias
Ventajas:
Desventaja:
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Estrategia multinacional
Esta estrategia se ajusta a las
necesidades del mercado local
Se necesitan estrategias para cada pas
cuando:
Dos inconvenientes
1. Existe el problema de transferencia de competencias
allende la fronteras
2. Funciona en contra de la elaboracin de una ventaja
competitiva unificada
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Estrategia global
Implica
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Existen
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Concentrar cada
actividad en unos cuantos
pases, o
Dispersar las actividades
a muchas naciones
distintas
Dnde ubicar las actividades
Qu pas es mejor para cul
actividad?
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Transferencia de competencias
valiosas para lograr una ventaja
La transferencia de competencias, capacidades y
competitiva global
fortaleza de recursos ms all de las fronteras
contribuye a:
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Alinear las
actividades
ubicadasglobal
en diferentes pases
una
ventaja competitiva
contribuye a lograr una ventaja competitiva de
varias maneras:
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Qu es el subsidio cruzado?
Implica soportar las ofensivas en un mercado con
los recursos/utilidades procedentes de las
operaciones en otros mercados
El poder competitivo del subsidio cruzado es
resultado de la capacidad de una empresa
multinacional para:
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Alcance de la competitividad
Los acuerdos
de mediante la cooperacin
global
colaboracin/alianzas estratgicas
con compaas extranjeras son un
mecanismo para:
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Inconvenientes
de las alianzas estratgicas
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Directrices para
formar alianzas estratgicas
Seleccionar un buen socio, con el que se
comparta una visin en comn
Mostrarse sensible a las diferencias culturales
Reconocer que la alianza debe beneficiar a
ambas partes
Ambas partes tienen que confiar en sus
compromisos de acuerdo
Estructurar el proceso de decisiones de
manera que, cuando sea necesario, puedan
emprenderse acciones con rapidez
Las partes deben hacer un buen trabajo al
administrar el proceso de aprendizaje
ajustando el acuerdo de alianza con el tiempo
a fin de que se ajuste a las nuevas
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circunstancias
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Caractersticas de la competencia
en mercados
extranjeros
La confeccin
de productos para los mercados
emergentes
emergentes
grandes con frecuencia implica:
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Figura 6.1.
Altas
Bajas
Iniciar las
acciones para
competir a nivel
global
Transferir experiencia
de la empresa hacia
los mercados
extranjeros
Transferibles a otros
pases
Fuente: Adaptado de Competing with Giants: Survival Strategies for Local Companies in Emerging Markets, de Niroj Dawar y Tony Frost, Harvard Business Review, 77 No.
1 , p. 122
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