EXPORTACIN DE CHOMPAS DE

LANA DE ALPACA A INGLATERRA

Integrantes :
Castro Leonardo
Gonzles Sonia

Introduccin

Tenemos el objetivo de detallar la exportacin de

chompas de lana de alpaca a Inglaterra, pas que
tiene gran poder adquisitivo y demanda en
productos de vestir abrigadores.
La fibra fuerte y nica de la alpaca lo hace una
materia prima importante para la confeccin de
chompas.
Demostraremos parte de nuestra cultura en
Inglaterra por medio de los distintos modelos de
prendas con calidad y durabilidad.

Anlisis Macroeconmico
Econmicas:
Reino Unido posee la segunda economa ms grande de Europa despus de
Alemania.

Socio- cultural
Londres es la ciudad conocida por sus altas tendencia en la moda, la
tendencia a usar chompas de alpaca est en creciente aumento sostenido.

Poltico:
Desde el 2012, existe un acuerdo comercial entre Per y la Unin Europea,
lo cual
facilita nuestras exportaciones.
La estabilidad poltica beneficiar nuestras negociaciones internacionales.

Clima:
El Clima en Inglaterra puede llegar hasta los -5 grados, lo cual es un factor
favorable para incrementar nuestras ventas.
Geogrfico:
Per tiene la mayor poblacin alpaquera mundialmente

Anlisis Microeconmico
La poblacin alpaquera a tenido un gran incremento de 2.8%
en los primeros semestres del 2014 adems que nuestro
pas esta ubicado en el cuarto lugar de los principales
exportadores.

Crecimiento Econmico :
2011
2012
2013
2014

1.1%
0.2%
1.5%
2.8%

Informacin Microambiental que hace factible el

negocio

En el ao 2012 se exportaron $ 6,8 millones de dlares

EE.UU, el 33% de las exportaciones se fueron a Venezuela,
el 5% a Brasil y el 10% a los dems, entre ellos Inglaterra.

-El ambiente econmico peruano es muy bien visto por las

economas de primer nivel como Inglaterra.

Estimado de Demanda y Potencial Mercado

Debido a la imposibilidad de realizar el estudio del mercado

en Inglaterra, realizamos un estudio a travs de la data
histrica de la poblacin de mujeres, encontrando que en
Inglaterra el total de las mujeres entre 15 y 64 aos es
20,104,313, estimando que la poblacin de mujeres en este
rango de edad es 5,566,607.

Segn la BBC Britnica, el 25% de la poblacin de Inglaterra

pertenece a la clase media, por lo que se ha estimado que
1,391,652 mujeres pertenecen a la clase media.
La estimacin de la demanda la realizaremos en base a las 10
tiendas de Marks &Spencer en Londres, estimando la
cantidad de mujeres que comprarn nuestro producto.

Competencia Local e Internacional

Cmo es el Mercado:

Estas son las principales empresas que se

encuentran actualmente exportando chompas de
alpaca hacia el mundo.

Estas empresas vienen a ser nuestra competencia

directa dentro del mercado de chompas de alpaca
para la exportacin en el Per.

Competencia Directa

COMPETENCIA EN EL MERCADO: INCALPACA TPX S.A.

Desde 1996 INCALPACA TPX S.A. realiza trabajos en la
comercializacin exterior de prendas y artculos de vestir
con confecciones de tejido en fibra de lana de alpaca.
En el mercado nacional e internacional tiene un rubro de
marcas como TUMI, CONDOR y las tiendas KUNA.
INCALPACA auspicia el Fundo experimental Pacomarca;
que se compromete con la innovacin y educacin para el
desarrollo sostenible del criador de alpacas.

Panorama Internacional

Principales pases Importadores

Organizaciones
Adex, Prompex, Promper y el Ministerio de Relaciones
Exteriores para fomentar las exportaciones.

Desarrollo de Estrategias

Marketing a Nivel Mundial

Concentrado:

Nos dirigimos a un segmento en Inglaterra/ Londres, donde el

clima es frio y hmedo, dirigido hacia mujeres mayores de
15 aos que perciban ingresos de categora B y C. Para
destacar por nuestra calidad de la alpaca Suri y novedosos
diseos.

Porter :
Estrategia de diferenciacin

La diferenciacin del producto a exportar se encuentra en

la variedad de diseos y colores en base a la cultura
peruana y la calidad de la fibra de alpaca Suri, la cual es
100% peruana.

De entrada/ Ingreso a Nuevos mercados:

Utilizaremos a estrategia de exportacin regular para entrar al

mercado ingls y vender las chompas de alpaca a travs
del intermediario Marks & Spencer, que cuenta con 10
locales en Londres.

Mix de Marketing
PRODUCTO :
Descripcin del producto.
Partida Arancelaria

Producto

Bsico: Las chompas de alpaca cubren la necesidad de dar

comodidad, abrigo y esttica a los clientes de Londres, Inglaterra.

Real: Chompas de alpaca de la marca Alpacas Kingdom elaborados

con 100% fibra de alpaca peruana. Modelos y diseos vanguardistas
con estilos clsicos. Para mujeres del sector social B y C, mayores de
20 aos. Cada chompa viene en una caja de cartn con papel de
seda apropiada para la conservacin del producto.

Aumentado: Contamos con un correo electrnico para consultas y

reclamos.

Presentacin:

Chompas de fibra de alpaca para mujeres, de talla 6, 8, 10,

12,14 y 16. Las chompas sern de diferentes colores y
diseos y estarn empaquetadas en cajas individuales.

Precio:

Para la exportacin de las chompas de alpaca, utilizaremos

el incoterm FOB para todas nuestras ventas al exterior.

Hemos estimado en total 10,000 chompas para exportar

cada 6 meses.

PRECIO
Para producir una chompa se requiere entre 400 y 500 gramos
de fibra de alpaca Suri, dependiendo de la talla.
La mano de obra cuesta $10.00
El costo por unidad de chompa ser $37.00
El precio FOB por chompa ser $45.00

Fuente : Elaboracin
propia

Producto
Costo de produccin x
unidad
Costo por caja
Costo por caja master
COSTO TOTAL
Margen de utilidad 60%

COTIZACIN (10,000)
EXW

4 Container de 40"
Transporte Puerto Callao
Gastos Aduana
Comisin agente de
aduana
Derecho de carga de
exportacin

COTIZACIN(10,000)

Chompas de fibra de
Alpaca Suri
27*10000
0.36*10000
0.18*1000

$270,000.00
$3,600.00
$180.00
$363,780.00
$218,268.00

1850*4

$438,048.00
$
$
$

7,400.00
140.00
35.00

80.00

50.00

Distribucin:
Transporte a Inglaterra
El transporte utilizado para las exportaciones a Inglaterra es:
Martimo con el 99%
Areo con el 1%

Los principales puertos de ingreso a Inglaterra son:

Puerto de Londres
Puerto de Tuburly
Puerto de Manchester
Puerto de Lancoster
Puerto de Livepool
Puerto de Madeley
Puerto de Felixstow

Distribucin:
Un aspecto importante es el lugar donde se colocar y pondr
a disposicin de los consumidores.
Nuestra empresa usa un canal de distribucin indirecto
porque se vale de un intermediario para llegar al
consumidor final extranjero. Este intermediario minorista
(importador), es a la tienda MARKS & SPENCER, que cuenta
con 10 tiendas en Londres y ofrece una amplia gama de
excelentes productos de ropa.
Nuestras chompas de alpaca sern enviadas con mayor
volumen en el mes de Julio, para que la mercadera llegue a
tiempo en la temporada de otoo-invierno.

Promocin:
Diseo de la estrategia
Para el diseo de la estrategia de comunicacin, se ha tomado en cuenta los
siguientes factores: producto de calidad en el mercado.
En relacin a la estrategia publicitaria, se otorgar al distribuidor material impreso
que se colocar en los puntos de venta del distribuidor; de esta manera se busca
impulsar al consumidor final hacia la compra del producto.
Especficamente las herramientas de publicidad para este negocio, son las siguientes:
- Se realizarn anuncios y publi reportajes en las revistas textiles.
- Se cursarn correos electrnicos a travs de la pgina web (www.textilperu.com.pe).
- Se entregarn folletos.
- La empresa, tendr presencia en la Feria de Londres realizada en Setiembre de cada
ao.

Volmenes de Venta
Utilizaremos el Incoterm FOB para realizar nuestras exportaciones.
Exportaremos 1000 chompas a cada tienda de Marks & Spencer,
siendo un total de 10,000 unidades exportadas cada 6 meses para
abastecer las temporadas.
Se utilizar 4 containers de 40 pies para realizar el transporte
martimo.
La naviera Hamburg Sud se encargar del transporte martimo
de las chompas de lana de alpaca hacia el principal puerto de
Inglaterra, Tuburly. Esta empresa ofrece un servicio seguro, ya que
manipularn nuestra carga con un sistema de transporte
personalizado de forma precisa y oportuna, asistiendo con toda la
informacin sobre documentos, detalles de la carga, programacin
de salida, zarpe y arribo de los embarques.

Conclusiones

El objetivo de este proyecto es de colocar las chompas de alpaca al

Inglaterra especficamente a Londres, con una calidad y estandarizacin de
las tallas de acuerdo a las exigencias del importador del pas mencionado.
Con este proyecto se podra establecer una concordancia entre la oferta y
la demanda, tanto en calidad, colores, material y cantidad como el
momento de la entrega de las chompas de alpaca.
Las chompas de alpaca es un producto muy conocido en el mercado meta
(Inglaterra/Londres), lo cual nos ayuda mucho para concretar este proyecto
de exportacin, ya que sabemos que tiene una buena aceptacin de esa
poblacin.
Nuestro pas tiene una ventaja muy grande de la cual se puede obtener
bastante provecho, que es la de producir la fibra de alpaca, pues su
produccin alcanza el 89% de la demanda mundial de esta fibra, tenemos
la exclusividad de eta actividad econmica.
Mayormente en el mercado nacional la adquisicin de las chompas de
alpaca est dirigido a un sector reducido, porque son ellos quienes pueden
pagar precios a nivel de exportacin, es decir, que para este mercado se
dirige las chompas de menor calidad.

Recomendaciones
Debera crearse un plan de estandarizacin de la calidad de
la fibra de alpaca para mejorar su precio a nivel
internacional, creando a su vez mayores ingresos de dinero
y consecuentemente mejores beneficios para el sector
alpaquero.
Evitar el cruce de las razas de la alpaca, para no deterior
la calidad de la fibra.
Se debera desarrollar un plan de mejoramiento del forraje
(pastos naturales) para las alpacas tengan ms y un mejor
alimento, para que crezcan con una calidad de lana de muy
buena calidad.

Bibliografa :
http://www.lyd.com/wp-content/files_mf/eii726.pdf
http://www.trademap.org/Index.aspx
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapro
ducto/611423054radA8892.pdf