CASO DE ANALISIS:

Cerrar las instalaciones de la

ofcina en Munich, y centralizar
las operaciones en la planta de
Wasserburg

Reducir costos

ETI ha bajado su nivel de

competitividad, y reducido
ganancia de nuevos proyectos

Accin
propuesta
Solucin
Problema

Descripcin de la situacin problemtica:

Caso: EUROTECHNOLOGIES,
INC

Posiciones vs. Intereses Identifcados

Industria

Posiciones

Intereses

ETI /
MENTOR

R&D

Mantener
lugar de
trabajo

Reducir
costos

Accesibilidad
a productos
de alta
calidad e
innovacin
Confanza
(productos de
calidad
indiscutible)

Alianzas
Estratgicas

Familia

Sostenbilidad y
excelencia
(continuidad del
negocio
Aumentar
productividad,
mayor efciencia
Sinergia al
interior de la
empresa
Mejorar
relaciones xito de la
laborales
empresa
Retener talento

Compromiso
con la
empresa

Status y
reconocimiento
Continuidad
Laboral
Equilibrio familiar
Bienestar y
confort

Tiempo /
Presencia

Matriz Dual
( ,
+)

(+ ,
+)

INTEGRATIVO

(~,
~)
COMPROMISO

ELIMINATIVO

( , )

CONCESION
TRABAJAN
DESDE CASA

DISTRIBUTIVO
SE MUDAN

(+ ,
)

Caso: EUROTECHNOLOGIES,
INC BATNAs
Asuntos Negociables
A) Empresa.- Importar talento de la
competencia
B) Equipo R&D.- Buscar trabajo en
otras empresas de la industria.

Asuntos generales (a benefcio de la

mayora)
- Hacer inversiones para mejorar las
instalaciones y servicios de la planta
fuera de munich.
Asuntos especfcos (a benefcio de un
reducido grupo R&D):
- Rgimen de trabajo que combine el
trabajo en casa (2 veces x semana) y
das de trabajo en la planta fuera de
munich (3 veces por semana) con los
costos de transporte a cuenta de la
empresa (mediante buses).
2) Asuntos especfcos (a benefcio de
un reducido grupo R&D):
- Adicionarle a la propuesta la compra
de autos.
3) Asuntos especfcos (a benefcio de
un reducido grupo R&D):
- Adicionarle a la propuesta un
paquete atractivo de acciones de la
empresa liquidables cada 3 aos ,
sujetos a la permanencia de los

Caso: EUROTECHNOLOGIES,
INC
Soluciones propuestas
Soluciones Generales
para esta etapa de
cambio en la
organizacin

Remodelar las instalaciones de

Wasserburg y hacerlas ms
amigables
Tercerizar la administracin del
servicio de planillas (servicios
administrativos)
Implementar un servicio de
transporte subvencionado para
colaboradores
Mejorar el servicio de cafetera e
instalacin de la zona del comedor
Gestionar la presencial en medios
de comunicacin, para prevenir
una posible crisis en el entorno.

Soluciones Especfcas
para el equipo de R&D
Proponer benefcios especfcos
para personal clave (autos, vales
de gasolina, etc.)
Asignar proyectos estratgicos y
roles de representacin a personal
clave
Proponer horarios flexibles
Promover el reconocimiento a la
trayectoria en la empresa
Gestionar el conocimiento a travs
de un programa de pupilos
Gestionar el riesgo de prdida de la
informacin con un sistema de
back-up informtico de informacin
sensible
Asignar un equipo que pueda ser
liderado por personal clave de
R&D.

Posiciones vs. Intereses Identifcados

Posiciones

Intereses