DISTRIBUCION

DISTRIBUCINESLAACCIN
YEFECTODE
DISTRIBUIR(DIVIDIRALGO
ENTREVARIASPERSONAS,
DARAALGOELDESTINO
CONVENIENTE,ENTREGAR
UNAMERCANCA).
REPARTODEPRODUCTOS.

SE CONOCE COMO CADENA DE

DISTRIBUCIN O CANALES DE DISTRIBUCIN A LOS
DISTINTOS AGENTES QUE COMPLETAN LAS ETAPAS PARA
QUE EL PRODUCTO LLEGUE AL CONSUMIDOR FINAL. LOS
MS FRECUENTES SON LOS MAYORISTAS (QUE
COMPRAN EL PRODUCTO AL FABRICANTE Y VENDEN AL
MINORISTA) Y LOS MINORISTAS (QUE COMPRAN AL
MAYORISTA Y VENDEN AL CLIENTE FINAL), AUNQUE
PUEDE HABER OTROS AGENTES INTERMEDIOS.

DISEO Y SELECCIN DEL CANAL

DE DISTRIBUCION

Canal de distribucinEs una estructura de negocios

y de organizaciones interdependientes que va

desde el punto del origen del producto hasta el
consumidor.
Un buen diseo del canal de distribucin puede

aportar una ventaja competitiva de cara a los

competidores.
El tipo de canal elegido afecta al resto de variables

del mix de marketing.

Adems, tenemos que tener en cuenta que el canal

tambin afecta a la imagen de marca.

Para que una empresa pueda llevar a cabo su

actividad, necesita disponer de un edificio, nave o
planta de produccin si se trata de una actividad
industrial, o de un local si se trata de una actividad
comercial o de servicios.

Es decir, necesita elegir un espacio fsico donde instalar los factores

necesarios para producir.
Dnde instalar la empresa?
Qu dimensin debe tener la empresa?
Dimensin y localizacin son, por tanto, decisiones que se deben tomar
conjuntamente.
LOS FACTORES DE LOCALIZACIN
FACTORES DE LOCALIZACIN INDUSTRIAL
La disponibilidad y el coste del terreno.
La facilidad de acceso a las materias primas.
La existencia de mano de obra cualificada
La dotacin industrial y las infraestructuras
Transportes y comunicaciones.
Existencia de ayudas econmicas o fiscales

Merchandising actividades que realiza el detallista en el punto de venta.

1- Escaparates
El trmino merchandising procede de la palabra inglesa
merchandise, que significa mercanca, actividades que realiza el
productor en el punto de venta con el fin de potenciar la venta de
sus productos a travs de exhibiciones, material
publicitario,degustaciones,muestreos,rifas,concursos,espectaculos y
toma de almacenes.
Merchandising,son las diferentes actividades que realiza dentro del
punto de venta, con el objetivo de estimular ante el clientela
compra, recompra y recordacin de marca de nuestra compaa.

Lastcnicas utilizadas por el merchandisingse

engloban en cuatro apartados:

Gestin del lineal.

Estudio del mercado.
Gestin del surtido.
Animacin del punto de venta.

Escaparates
La principal funcin del escaparate es atraer la
atencin hacia el establecimiento, animando a todos
aquellos que pasan por la calle a entrar en la tienda y
preguntar por los productos u ofertas all exhibidos
(por ejemplo, zapateras, tiendas de moda y
complementos, joyeras, pticas).

Situacin de la tienda
El lineal o estantera de las gndolas es el lugar habitual de
exposicin de los productos en una tienda.
De forma que los productos resalten y llamen poderosamente la
atencin. Estos materiales pueden ir desde carteles hasta cajas o
expositores cuyo tamao se ajusta a la altura de las estanteras.
Pasillos. Los expositores colocados en el centro de los pasillos se
denominan islas.
Entradas y salidas. En determinados casos, puede resultar
conveniente ubicar en la entrada o en la salida del establecimiento
con el fin de informar al comprador antes o despus de la
realizacin de la compra, de la oferta, promocin o mensaje
corporativo.

Ambientacin
Esta tcnica consiste en decorar de forma global una
zona del establecimiento y conseguir crear, mediante
la iluminacin, el diseo de expositores y su
disposicin, los carteles, los uniformes de los
dependientes, los colores un espacio propio para la
marca, separado por medio del diseo del resto de los
productos competidores.

Localizacin de los productos dentro de la tienda.

Los llamados materiales de suelo son aquellos que se colocan sobre
el suelo del establecimiento comercial.
Tambin colgarse en la pared del establecimiento. Los materiales
expuestos en la pared tienen la ventaja de que no impiden la
circulacin de los compradores por el punto de venta y, colocados
en lugares de gran visibilidad (por ejemplo, en la zona superior
detrs del mostrador), pueden obtener muy buenos resultados.

Promociones de la venta
El mensaje publicitario se
centrar en comunicar la
promocin: 3x2, 50% de
producto gratis, regalo,
sorteo, etc. Por lo general, se
trata de PLV temporal.

Almacenamiento gestin y control de inventarios.

La gestin y control de inventarios se encuentra ntimamente
relacionada con la gestin de compras anteriormente descrita.
Con ella puede determinarse, como se ha expuesto, la cantidad
de producto a pedir, en base a los costes de procesar una orden
de compra y de mantener el inventario.
Los objetivos fundamentales de la gestin de inventarios son:
Reducir al mnimo "posible" los niveles de existencias y
Asegurar la disponibilidad de existencias (producto terminado,
producto en curso, materia prima, insumo, etc.) en el momento
justo.