ELEVATOR PITCH

Las presentaciones son slo un apoyo y no puede en ningn caso

reemplazar el discurso del emprendedor. Por ende, no pretenda que su
audiencia preste ms atencin al Power Point que lo que Usted exponga.

Las exposiciones son de 5 minutos, por ende, no pretenda dar todo el

detalle del proyecto en tan poco tiempo. Concntrese en destacar
sucintamente lo que presente desarrollar y cuan atractiva es su iniciativa.

Existen otros 5 minutos para dudas o consultas del Panel, por ende,
puede ser recomendable agregar algunas lminas adicionales para
explicar las preguntas ms comunes.

Este template o formato de presentacin es una gua, por ende, Usted

podr adaptarlo en la medida su preferencia.

Los ttulos son sugerencias, en base a lo que espera escuchar su

audiencia en un Panel de Seleccin.

Por ltimo, exponer en estas circunstancias, llamado tambin Elevator

Pitch o Elevator Speech es una tcnica discursiva que requiere bastante
prctica. Por ende, preprela con anticipacin.

Instruccin:
Las ideas de negocio se basan, en muchas ocasiones, en la
deteccin de problemas o quiebres en la forma de hacer las
cosas, en los mercados, etc. De esta forma, las ideas se producen
por la capacidad y la oportunidad de aprovechar estos ineficiencias
y que pueden resultar en el punto de partida para montar una
iniciativa empresarial.
Solicitud:
En esta lmina se necesita que declare el problema detectado, ya
sea que lo sufran empresas o personas.
Se recomienda ser muy concreto y conciso.

Instruccin:
Una vez que haya declarado la evidencia de una oportunidad o
problemtica, sta puede transformarse en una oportunidad de
negocio en la medida en que se es capaz de construir una solucin
que finalmente sea comercializable y por consiguiente, en un
negocio atractivo.
Solicitud:
En esta lmina se necesita que declare la solucin para aquellos
mercados -empresas o personas - a los cuales les hace sentido
una solucin como la que propone.
Se recomienda que su auditorio entienda con claridad lo que ests
vendiendo y su propuesta de valor; y que no ahonde en
explicaciones tcnicas.

Instruccin:

Detrs de una oportunidad de negocios, debe existir un modelo de

negocios eficiente; que en suma, es todo aquello que hace posible
que se generen ingresos, utilidades, rentabilidad, etc.
Para describir un modelo de negocios, es necesario concentrarse
en explicar la forma en que se generan preguntas muy bsicas:
cmo haces dinero, quin paga, cmo paga, porqu paga y cada
cuanto lo hace.

Solicitud:

En esta lmina se necesita que declare su modelo de negocios.

Si tienes un modelo revolucionario de negocio, explcalo en
trminos de otros ms familiares o relacionados.
Si tienes empresas que usen tu servicio o producto, es la
oportunidad de mencionar sus nombres. Ms an si tienes
facturacin.

Instruccin:

El modelo de negocios depende de productos o servicios que son

atractivos para los clientes. Por supuesto detrs de ellos hay
ciertas claves que lo hacen ms o menos diferentes al resto:
innovacin, tecnologa, equipo con experiencia, patentes, etc.

Solicitud:

Se solicita que muestre o detalle aquel producto o servicio. En caso

que est en una etapa de prototipo, es prudente indicarlo. Si
tienes una tecnologa revolucionaria, tambin es el momento de
sealrselo a audiencia. Lo mismo, si posees una patente
relacionada.
Se sugiere que lo ms importante de destacar en esta lmina, es
la innovacin.
Innovacin: Cualquier cambio no trivial en producto, proceso o
servicio en el que no haya experiencia previa y que satisfaga una
necesidad creando valor
(Carlos Osorio, PhD, Director Fundador del Master de Innovacin de la UAI).

Instruccin:

Cuando hablamos de clientes, nos referimos a aqullos que tienen

una necesidad no resuelta, son el mercado de la demanda, y
donde la propuesta de solucin que propone transformada en
productos y/o servicios les hace tal sentido que estn dispuestos
a pagar por ella.
El mercado de los clientes, lo componen un subconjunto de
segmentos. Segmentar significa ordenar en grupos a los clientes
por determinados denominadores comunes.

Solicitud:

Se solicita que seale cul o cules son los principales clientes y en

lo posible, sealar los segmentos que es capaz de diferenciar.

Instruccin:

Cuando hablamos de competidores nos referimos a aqullos que

ya satisfacen una necesidad igual o similar a la que proponeindependientemente del grado de satisfaccin que logren los
clientes.

Solicitud:

Se solicita que seale cul o cules son los principales

competidores que existen en el mercado. Mejor an si tiene
indicios de aquellos que puedan aparecer en el futuro.
Se sugiere sealar, al momento de hablar de los competidores, en
qu es mejor su propuesta de valor para los clientes que
comparten. A esto se le llama: diferenciacin.

Instruccin:

Los negocios pueden representar su tamao por una simple

tcnica: PxQ. Donde P es el precio y Q, la cantidad. Esto implica
que si su producto/servicio es de P (precio) y estima una cantidiad
Q (cantidad) de demanda, es posible imaginarse cuan grande o
pequeo es el negocio que pretende abordar.

Solicitud:

En esta lmina se necesita que indique el PxQ de su negocio.

Sugerencia, utilice datos concretos, aunque stos sean de fuentes
como Internet, estudios, etc. El tamao del mercado en esta etapa
es slo referencial.

Instruccin:

Es importante que si ya posee antecedentes de que su oferta de

valor, materializada a travs de un producto o un servicio, es
atractiva para potenciales clientes, lo demuestre.

Solicitud:

La evidencia de consumo puede demostrarse no por medio de

ilustrar resultados de un estudio de mercado, sino con elementos
como fotos, videos, testimoniales de clientes, etc.
Se sugiere agregar ms que un medio comprobatorio, uno o ms
elementos que puedan ilustrarle a su audiencia que existe alguien
(idealmente muchos) que estn interesados en su oferta de valor.

Instruccin:

El ingrediente ms elemental y estratgico de todos los buenos

negocios es: el equipo emprendedor. stos se logran solamente
porque detrs hay gente comprometida e integrada para llevarlos
a cabo.

Solicitud:

Se solicita que seale quines componen el equipo emprendedor

y particularmente, que recalque aquella experiencia, conocimientos
o habilidades de cada uno, que harn que el proyecto sea un xito.
Sugerencia, no es necesario que coloque un mini curriculum, basta
con indicar concisamente aquellos atributos de los miembros del
equipo que estime son los que harn volar su iniciativa.