ADMINISTRACIN DE

VENTAS
Fuerza de Ventas
Helados Rico

HELADOS RICO

Historia

FUNDADORES

CULTURA ORGANIZACIONAL

Helados Rico tiene como principio el

respeto a la sociedad y la contribucin
al bienestar del medio ambiente, esto
lo hace a travs de programas de
cultura, y reconocimiento entre los
cuales se encuentra la reforestacin, el
reciclaje y aportes a la sociedad.

MISIN
Somos un grupo innovador que
anticipndonos a las expectativas de
nuestros clientes, manufactura,
mercadea y franquicia productos
alimenticios de calidad, para los
mercados nacionales a los que servimos.

VISIN

Con un equipo humano

altamente competitivo e
integrado, en el 2016 seremos
reconocidos a nivel nacional, en
las categoras en que
competimos.

VALORES

Fidelidad y confianza en la empresa.

Innovacin
Respeto por el ser humano.

FUERZA DE VENTAS

DISTRIBUCIN DE LAS RUTAS

GRAN SANTO DOMINGO

(ZONIFICACIN)

DISTRIBUCIN DE LAS RUTAS POR ZONA

La distribucin de las rutas se realiz

con la divisin geogrfica que tiene
el Gran Santo Domingo, tomando en
consideracin la densidad
poblacional y los segmentos de
mercado de cada divisin. Cada
Gerente tiene asignada varias zonas
o rutas y a su vez este se las asigna
a sus vendedores.

PLAN DE COMPENSACIN DE LOS VENDEDORES

Sistema de pagos Fuerza de Ventas

Los empleados reciben su salarios por
nomina pagada en sistema
computarizado. El dinero es depositado
electrnicamente en una cuenta
personal en el banco designado por la
empresa.
Los pagos son realizados cada 15 das.
Los das 15 y 30 de cada mes.

PLAN DE COMPENSACIN DE LOS VENDEDORES

Comisin por Cobros

Las comisiones para el pago de los
vendedores se harn en base a un 0.30%
del total de cobros realizados a su
cartera de clientes.
Vacaciones
Todo colaborador tiene derecho y el
deber de disfrutar sus vacaciones.

PLAN DE COMPENSACIN DE LOS VENDEDORES

Salario de navidad
Consiste en la duodcima parte del salario promedio
devengado por el trabajador en el ao calendario.
Otros Beneficios
Seguro medico
Subsidio de la comida
Uniformes
Reconocimientos y premios (Asistencia perfecta, talentos
de servicio)
Programas de capacitacin y desarrollo
Incentivos extras (por matrimonio, nacimiento de hijos,
etc.)

CUOTAS MENSUALES DE LOS VENDEDORES

Las cuotas de ventas son objetivos

especficos de tipo cuantitativo que, en
forma de metas definidas, se le asignan
a un territorio de ventas, a un
intermediario, a un agente de ventas o a
un supervisor de la compaa, para un
perodo establecido.

CUOTAS MENSUALES DE LOS VENDEDORES

En este caso las cuotas establecidas para

cada uno de los vendedores sern
variables segn las metas propuestas
cada ao. Por ejemplo para el mes de
Octubre se sealaron las siguientes
cuotas por zona:

FORMULARIO DE RUTAS Y CONTROL DE VENDEDORES

Helados Rico ha elaborado un

formulario de visita simple y fcil de
usar, esta basado en un listado de
clientes a visitar por da, aqu tambin
se pueden anotar novedades como por
ejemplo:
Pagos
Razn de no pedido
Encuesta de servicio

FUNCIONES DE LOS GERENTES

Garantizar

el crecimiento del canal,

planificando, dirigiendo y controlando
las gestiones de mercadeo y.
Elaborar, difundir, implementar y hacer
cumplir las polticas de la empresa
Negociar con clientes, revisar
solicitudes de nuevos clientes y
presentar al comit de gerencia para
su aprobacin.

FUNCIONES DE LOS GERENTES

Asegurar el cumplimiento de las metas de

Ventas del canal a travs de la supervisin
del personal
Elaborar la estrategia comercial y los planes
que apoyen el fortalecimiento de la marca, la
venta de productos y el ataque a la
competencia.
Supervisar el cobro oportuno de la fuerza de
ventas de las facturas a clientes para
garantizar el flujo de efectivo a la empresa.

FUNCIONES DE LOS VENDEDORES

Realizar de forma eficiente su ruta diaria

Crear estrategias que ayuden al
cumplimiento oportuno de las cuotas
establecidas.
Presentar indicadores mensuales que
reflejen el desempeo de su zona
Cumplir con su rutero, realizar las visitas
a los cliente correspondientes en su da
establecido.

FUNCIONES DE LOS VENDEDORES

Realizar

negociaciones oportunas y
eficientes para el crecimiento de las
ventas.
Hacer el cobro eficientes a los clientes
correspondientes y reportar el pago a
la empresa
Mantener los clientes informados de
todas las novedades pertinentes del
negocio

GRACIAS