STAIN CLEAN

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INTEGRANTES

Lic. Lupita De Santiago

Lic. Gustavo Venegas

Lic. Salvador Riojas

Lic. Joaquin Hernandez

Lic. Diana Gonzlez

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NATURALEZA O FUNDAMENTACION DEL
NEGOCIO

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Explicacin del Negocio
Quitamanchas y Derivados S.A. de C.V. es una empresa de reciente
creacin dedicada a la manufactura de cremas des manchadoras de
piel, para uso industrial y casero. Con denominacin de Sociedad
Anonimia de Capital Variable, est constituida por tres accionistas
de los cuales cuentan con el 40% y 30% de las acciones
respectivamente.

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Su principal producto es STAIN CLEAN que es una crema
desengrasante limpiamanos, hecha a base de glicerina,
lanolinas, arena slica y aroma. Experta en remover manchas
de aceites, grasas y dems residuos derivados de trabajos
mecnicos y de uso industrial.

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JUSTIFICACIN RAZONADA
La zona geogrfica en la que nos desarrollamos nos presenta
gran variedad de industria manufacturera que por el contacto
con maquinaria pone a sus operarios, mecnicos y obreros en la
necesidad de utilizar un desengrasante que sea efectivo y a la
vez econmico para las empresas, STAIN CLEAN es la solucin,
y no solo para la industria tambin para los quehaceres del
hogar.
A continuacin mostramos la cantidad de industrias segn la
CANAINTRA en la zona metropolitana de Monterrey

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CANAINTRA

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siem.gob.mx
TOTAL:

21,547

La informacin contenida pertenece slo a las empresas

registradas en el SIEM y no a la totalidad de las existentes
en el pas.

La base de datos es actualizada constantemente por los

operadores, tanto el nmero de empresas como la
informacin de las mismas puede variar de acuerdo a la
fecha de consulta.

Fecha de ltima actualizacin: 26 de Mayo de 2016.

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MISION
Ofrecer a nuestros consumidores soluciones funcionales de
limpieza, siendo innovadores, generando estrategias y soportados
por un equipo de alto desempeo comprometidos con la calidad
de nuestros productos.

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VISION
Comprometidos con la sociedad a limpiar su entorno

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OBJETIVOS
A.-Corto Plazo: Lanzar al mercado nuestro producto STAIN
CLEAN, en Monterrey y su rea metropolitana, con un
pronstico de ventas a un ao de 384,000 unidades.
B.-Mediano Plazo: Consolidar nuestra empresa y ampliar
nuestra distribucin a la zona noreste del pas. As como
tambin incrementar nuestras ventas en un 4% esto quieres
decir 399,360 unidades en el segundo ao de operaciones.
C.-Largo Plazo: Desarrollar nuevos negocios y productos
relacionados con el giro de la limpieza, extender nuestra red
de distribucin a nivel nacional y mantener el incremento del
4% en nuestras ventas en el tercer ao de operaciones.

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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

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MARKETING

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NOMBRE
STAIN CLEAN que es una crema desengrasante limpiamanos,
hecha a base de glicerina, lanolinas, arena slica y aroma.
Experta en remover manchas de aceites, grasas y dems
residuos derivados de trabajos mecnicos y de uso industrial.

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MARCA Y LOGOTIPO

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EL POR QU DEL PRODUCTO
Debido a la zona industrial en la que nos encontramos (noreste
del pas) es alta la poblacin que se dedica a la manipulacin de
maquinaria que funciona a travs de grasas y aceites que
manchan y ensucian a sus operadores, de ah la necesidad de
brindar limpieza y salud a los mismo, Tambin la oferta incluye a
los ms de 1, 500,000 hogares de la zona metropolitana que
realizan actividades que requieren de limpieza corporal.

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EMPAQUE
Se compone de un bote plstico de color blanco, sellado con
una pelcula y cerrado con tapa de rosca.

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ETIQUETA

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ELEMENTOS DE FABRICACION

Crisanol
Acido Oleico
E-1
Monoetanolamina
Varsol

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CARACTERISTICAS ESENCIALES DEL
PRODUCTO
Diferenciado/Innovador: Contiene arena slica que da una mejor
remocin de la grasa y un cuidado especial a la piel.
Competitivo: STAIN CLEAN cuesta menos del 50 % del precio de la
marca lder en quita grasa.
Potencial de Mercado: Ms de 21,000 empresas en Nuevo Leon con
ms de 500,000 obreros y 1, 500,000 de viviendas representan un
mercado amplio de venta.

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FODA
Producto de fabricacin simple.

Producto nuevo en el mercado.

Materia prima econmica y fcil de

conseguir.

Poca amplitud a la innovacin.

Producto de uso necesario.

Producto no perecedero.
Producto de fcil manipulacin del
usuario.
FORTALEZAS
Alta demanda en el mercado.
Competencia limitada para el giro
sealado.
Zona geogrfica de venta con alto nivel
industrial.
Inters de los clientes en probar
productos nuevos.
OPORTUNIDADES

Tendencia al mal uso de la

materia prima.
Posible merma bajo condiciones
climticas extremas.
DEBILIDADES
Resistencia del mercado al uso por
ser nuevo producto.
Volatilidad de precios en materias
primas.
Competencia ya posicionada.
Productos nuevos en el mercado.
Barreras institucionales para la venta.
AMENAZAS

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MERCADO META
Como se muestra en las siguientes grficas, tanto las cmaras
de industria, el INEGI y la Secretaria de Economa corroboran la
existencia de ms de 20,000 unidades econmicas (empresas)
dedicadas a la manufactura, en estas empresas laboran un
promedio de 559, 000 obreros que utilizan cada 4 de ellos 2
litros de crema por mes esto nos da la cantidad de consumo de
3, 354,000, nuestro mercado seria el 10% de esta poblacin es
decir 335, 400 litros al ao.

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INEGI

Anlisis de la demografa
de los establecimientos
Entidad
Total

AGEB

Manzanas

Establecimientos

49 598

780 386

4 015 602

19
Nuevo

2 192

34 964

Len

138 915

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CANAINTRA

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PYMES

siem.gob.mx

TOTAL:
21,547

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STPS

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CONSUMO APARENTE
Seria de los 559,786 trabajadores entre 4 que en promedio
utilizan la crema, por 24 litros al ao, nos da el total de
3, 358,716

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DEMANDA POTENCIAL

Nuestra demanda potencial seria el

aparente, es decir, 335,871 litros al ao.

10%

de

consumo

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PRONOSTICO DE VENTAS

AO 2017
AO 2018
AO 2019

384,000 UNIDADES
399,360 UNIDADES
415,333 UNIDADES

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ESTUDIO DE MERCADO

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ENCUESTAS/ CONCLUSIONES
En base al estudio del mercado y las encuestas hechas se lleg a
concluir que en general las amas de casa y en el hogar es difcil el
uso de nuestra crema y que el mercado es ms especfico en reas
industriales o de talleres, que la presentacin ms requerida es de 1
kg, que se considera que $50.00 es un precio justo por el producto y
que las ferreteras y/o refaccionarias seran los puntos de ventas
ms solicitados.

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ENCUESTAS
3.- Al momento de retirar el exceso de crema en tus manos utilizas?
Jerga
1
2
Estopa
3
Agua
4
Nada
Otro
9%5%
36%

21%
30%

4.- En qu presentacin te es ms til la crema desengrasante de manos?

25 k
1
Galon
2
1 kl
3
4
1/2 kl
5
1/4 kl

25%

4%4%
15%

52%

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ENCUESTAS/ CONCLUSIONES
Podemos concluir de nuestras encuestas podemos notar que a la
mayora de los encuestados no prefieren aroma en la crema y si lo
tuviera seria floral. Tambin que el dosificador sera una innovacin
en nuestro envase que sera bien recibida por el consumidor.
Como una estrategia de promocin detectamos que el producto
ms utilizado para retirar el exceso de crema es la jerga y podra
ser un obsequio que dara un valor agregado a la crema. La
presentacin de 1 kg sigue siendo la preferida y la sensacin de
arena no es bien recibida segn la informacin recabada.

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SISTEMAS DE COMERCIALIZACION

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SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
Razones Sociales de Consumidores:
-AUTOZONE DE MEXICO., S. DE R. L. DE C.V.
-REFACCIONARIA JOMAR INDUSTRIAS SA DE CV

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MEDIOS DE PUBLICIDAD

Peridico
El anuncio en Metro y Sol por los 4 das serian$1,186.40saldra en
la clasificacin de accesorios de autos en varios y en cuadrito
(desplegado) viernes, sbado y domingo$3,608.19ya neto.

Revista comercial: una pgina por tiraje $5,600

Panormico: 42,000

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AVISO DE OCASIN PRELIMINAR
AMIGO MECANICO
QUE TUS MANOS NO SEAN EL REFLEJO DE
TI
CREMA DESENGRASANTE DE MANOS

STAIN CLEAN

Alta efectividad
envasada en litro
a base de agua y jabones
no daa la piel
variacin con arena como
desincrustante
$32 pza
Te la llevamos a tu taller (rea
metropolitana)

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PROMOCIONES
Como estrategia de promocin de introduccin se obsequiar una
jerga o estopa para la fcil remocin de la grasa y/o aceites de las
manos la misma tendr un costo de .30 centavos . A nuestros
distribuidores se les obsequiara por cada 20 litros vendidos 1 litro
de regalo.

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FIJACION DE PRECIOS