ESTRATEGIA DE

NEGOCIOS
(1 parte)
Planeamiento y gestin de
empresas
Ing. Ruth Gravina

1. CONCEPTO DE
ESTRATEGIA

Estrategia
Concepto
multidimensional
Abarca la totalidad de
las actividades de la
empresa
Da un sentido de
unidad, direccin y
propsito
Facilita los cambios
necesarios que su
ambiente induce

Origen de la palabra
estrategia
Strategos
Vocablo griego
el arte del general
habilidades psicolgicas y
el carcter con el que asuma el papel
asignado

Origen de la palabra
estrategia
450 a.c.: Habilidades administrativas
Administracvin
Liderazgo
Oratoria
Poder

330 a.c.: Habilidad para

Aplicar la fuerza
Vencer al enemigo
Crear un sistema unificado de gobierrno global

Dimensiones de la estrategia
Da coherencia, unidad e integridad a
las decisiones de la empresa

Dimensiones de la estrategia
Establecer el propsito de la
organizacin:
objetivos a largo plazo
programas de accin
prioridades en la asignacin de recursos

Dimensiones de la estrategia
Definicin del dominio competitivo de
la empresa

Dimensiones de la estrategia
Reaccin ante
Amenazas y oportunidades externas
Debilidades y fortalezas internas

Fin: lograr una ventaja competitiva

Dimensiones de la estrategia
Canal para diferenciar las tareas de
gestin en los niveles
Corporativos: misin
De negocios: posicin competitiva
Funcionales: finanzas, infraestructura,
administrativa, RRHH, tecnologa,
compras, logstica, fabricacin,
comercializacin, etc

Dimensiones de la estrategia
Definicin de la contribucin econmica y no
econmica que la empresa pretende dar a sus
beneficiarios:

Accionistas.
Empleados
Gerentes
Clientes
Proveedores
Comunidad
Gobierno
Etc...

DEFINICION GLOBAL DE
ESTRATEGIA
patrn de decisiones coherente,
unificador e integrativo
determina y revela el propsito
organizacional en trminos objetivos a
largo plazo, programas de accin y
prioridades en la asigacin de recursos

DEFINICION GLOBAL DE
ESTRATEGIA
Selecciona los negocios de la
organizacin o aquellos en que va a
estar
Intenta lograr una ventaja sostenible
a largo plazo, repondiendo a amenazas
y oprtunidades en el medio, y
fortalezas y debilidades de la empresa

DEFINICION GLOBAL DE
ESTRATEGIA
Abarca todos los niveles jerrquicos
de la empresa: corporativos, de
negocios, funcional
Define la naturaleza de las
contribuciones econmica y no
econmica que se propone hacer a
sus grupos asociados

Estrategia
Marco conceptual fudamental
Afirmar continuidad vital de la
organizacin
Facilitar su adaptacin a un medio
cambiante.

Definiciones tiles
Estrategia
Plan que integra las principales metas y
polticas de una organizacin
Secuencia coherente de acciones
Ordena y asigna recursos
Situacin viable y original
Cambios en el entorno
Oponentes inteligentes

Definiciones tiles
Metas / objetivos
Qu se va a hacer
Cundo sern alcanzados los resultados

Polticas
Lmites dentro de los que debe ocurrir la
accin

Definiciones tiles
Estrategia vs tcticas
La diferencia principal radica en la escala de accin o
la perspectiva del lder
La tctica
puede surgir a cualquier nivel,
realineamientos de corta duracin, ajustables
metas especificas
La estrategia
Base continua para enfocar esos ajustes hacia
propositos ms amplios

Definiciones tiles
Programas
Secuencia de las acciones necesarias para
alcanzar los objetivos prinicpales
Aseguran asignacin de recursos necesarios
Base para medir el progreso de los objetivos
logrados

Decisiones estratgicas
Establecen la orientacin general de una
empresa y su viabilidad mxima ante los cambios

Esencia de la estrategia
Gestin deliberada del

Logro de

en los negocios de la empresa

Contribucin a sus beneficiarios

Procesos de formacin de la
estrategia
Procesos cognitivos de los individuos
Comprensin racional del ambiente externo
Y de las capacidades internas

Procesos sociales y organizacionales

Comunicacin interna
Desarrollo de consenso de opinin

Procesos polticos
Creacion, retencin y transferencia de poder
dentro de la organizacin

Tipologa de formacin de
estrategias
1. estrategia explcita vs estrategia
implcita
2. proceso analtico - formal vs enfoque
conductual y juegos de poder
3. patrn de acciones del pasado vs
plan que mira al futuro
4. estrategia predefinida vs estrategia
resultante

2. PROCESO FORMAL DE
PLANIFICACION DE
ESTRATEGIA

Arte y ciencia de la
planificacin estratgica
Capacidad de encontrar un equilibrio entre
las diversas dimensiones del proceso de
formacin de la estrategia, que apuntan
en direcciones contrapuestas

explcita / implcita
analtico - formal / juegos de poder
patrn pasado / mira al futuro
predefinida / resultante

Proceso de planificacin
estratgica
Esfuerzo organizacional
Definido y disciplinado

Especificacin de la estrategia
Asignacin de responsabilidades para su
ejecucin

Proceso de planificacin
estrategica
Depende de las caractersticas
particulares de cada empresa
Puntos en comn bsicos:
Niveles jerrquicos que participan
Tareas de planificacin
Secuencia de ejecucin de las tareas

Niveles jerrquicos de
participacion
Corporativo (Gte Gral, ejecutivos superiores)
Decisiones que no pueden ser descentralizadas
Maximizar los beneficios de la empresa como un todo
De negocios (gerentes de negocios)
Asegurar ventaja competitiva a largo plazo
Formulacin y puesta en marcha de acciones
estratgicas, con los recursos asignados

Funcional
Atender requerimientos funcionales
Desarrollar competencias distintivas

Niveles jerrquicos de
participacion
Identificacin de los ejecutivos que
participan en cada nivel jerrquico
Contribuir a la formulacin de la
estrategia
Su acuerdo es vital para el xito de su
implementacion

Fin parte 1