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Diseo de

modelos de
negocio

Cmo
emprendemos?

Desde el
producto?

IDEAS / PRODUCTO
Y SERVICIOS

Mercado /
Problemas

Identificacin de
oportunidades
Desarrollo
de las
oportunidades
Personas y
organizaciones / Talento

Limitaciones

Recursos y capital

Timmons Model, Babson College, Boston

No basta con el
producto.

Es necesario
pensar en el
cliente / usuario

Concepto de
oportunidad

Es necesario
emprender desde
el modelo de
negocios

Buena parte de los ms

espectaculares desarrollos
empresariales de los ltimos aos
se basan ms que en el desarrollo
tecnolgico, en la creacin o

innovacin de los modelos de


negocios.
Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen y
Henning Kagermann
Harvard Business Review de diciembre 2008,
pginas 52-63

Es necesario
emprender desde
un modelo de
negocios

Bloques de
construccin

Segmentos de clientes

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Propuestas de valor (Propuestas nicas de


venta)

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Canales de distribucin y
comunicacin

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Relacin con el cliente

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Flujos de ingreso

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Recursos clave

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Actividades clave

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Red de Partners (socios estratgicos)

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Estructura de costos

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Actividades
clave

Propuesta
de valor

Relacin
con el
cliente

Red de
partners

Estructura
de costos

Segmentos
de clientes

Recursos
clave

Canales de
distribucin y
comunicacion
es

Flujos de
ingreso

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Actividades
clave

Propuesta
de valor

Relacin
con el
cliente

Red de
partners

Estructura
de costos

Segmentos
de clientes

Recursos
clave

Canales de
distribucin y
comunicacion
es

Flujos de
ingreso

Business Model Generation Book. Sept 2009


Adaptado por Consulting Design

Plantilla de trabajo para el


Modelo

diseo

El diseo es
un proceso

Que nos
permite
innovar

Inspiracin
Observacin de
la realidad en
terreno

Ideacin Implementacin
Prototipado y
generacin de
mltiples
escenarios o
cursos de accin.

Convergencia del
proceso y testeo
de las soluciones.

Implementacin

Ideacin

Inspiracin

La mirada del
detalle

La mirada del
explorador

El diseo
est en
todas partes

Implica calidad

y se utiliza
como
argumento de
ventas

Diferencia y
genera
mayores
ganancias

Merken
.
r
g
0
0
1
0
5
4
$

.
r
g
0
5
0
5
8
.
1
$

mipes
Casos de

que

integraron

diseo

Mayonesa

de Soya

El aporte del diseo a mi producto ha


significado una valoracin por parte del cliente
que se traduce en mayor

precio y
aumento de las ventas.

Lazos

urbanos
Creo firmemente que el reconocimiento y
posicionamiento en el mercado, se traducir en un
aumento sostenido de ventas, todas las

herramientas del diseo


nuevos clientes.

hacen ms fcil acceder a

Quesos

Los Maitenes

En el Fancyfood de Estados
Unidos, me di cuenta que

la asesora en
diseo haba sido de
primer nivel, y
comparativamente
quedamos en muy buen pi
para competir con
productores de diferentes
partes del mundo.

OQL
Vitrofusin

Ha sido un gran
aporte para mi
empresa, ahora logro
dimensionar el
valor que entrega

diseo en mi
gestin.
el

Proceso y
Taller

Diseo de
marca y
sistema de
packaging

Sport dinamic
Cuando me disearon mi nueva
marca y la aplicamos en un cartel
afuera de nuestro local, nos dimos
cuenta que era necesario mejorar
nuestras instalaciones, para ofrecer un
servicio de calidad acorde con nuestra
nueva imagen.

La Casa de
Hospedaje en Valparaso
Evelyn

www.casaevelin.cl

Productos
Qumicos

de limpieza
Saba que el diseo de mi imagen
era caro pero importante. Cuando
comenzamos a utilizar nuestras
nuevas etiquetas con la nueva
marca y el nuevo diseo, subimos
el precio de nuestros productos un
25%...de eso hace ya tres meses y
ningn cliente se ha quejado, se ha
justificado con creces nuestra
inversin.

Licor de Miel
Estimo que el
diseo en los
negocios es un
tema sumamente
importante.

www.productosmelvin.cl

Brochure

Fabrica de cecinas
Pretendo potenciar la
imagen de mi negocio
a travs de la marca
de los productos que
elaboramos.