ESTRATEGIA O NIVELES

DE CAMBIO EN EL
PRECIO Y DEMANDA

La demanda
La oferta
Las curvas de la demanda y la oferta
Punto de equilibrio
Excesos de la demanda y la oferta
El precio

Demanda: se define como la cantidad

y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los
diferentes precios del mercado por un
consumidor o por el conjunto de
consumidores.

LA DEMANDA

Elstica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1,

la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente
superior a la del precio.

Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que

1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente
inferior a la del precio.

Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1,

la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente
igual a la del precio.

LA CURVA DE LA DEMANDA

Desde este punto de vista laofertapuede ser definida como

lacantidad de bienes y/o servicios que las distintas
organizaciones, empresas o personas tienen la
capacidad y deseo de vender en el mercado en un
determinado lapso tiempo y espacio, en un particular
valor pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o
necesidades.
El trmino oferta proviene dellatnofferre,es decir ofrecer.

LA OFERTA

La oferta es la relacin entre la cantidad de bienes ofrecidos

por los productores y el precio de mercado actual.
Grficamente se representa mediante la curva de oferta.
Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio,
las curvas de oferta son casi siempre crecientes. Adems, la
pendiente de una curva de oferta suele ser tambin creciente
(es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley de
los rendimientos decrecientes.

CURVA DE LA OFERTA

Elpunto de corte de las curvas de oferta y demandase

denominapunto de equilibrio, determinando unacantidady
unpreciode mercado.
En este punto la cantidad que los compradores quieren
adquirir coincide con la que los vendedores desean vender.
Ambos grupos quedan satisfechos y no surgen presiones sobre
el precio (ni al alza ni a la baja).
En unmercado competitivolasdecisiones individuales de
miles de compradores y vendedoresempujan de forma natural
hacia elpunto de equilibrio.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Si por ejemplo bajase mucho el precio de un

bien, aumentara sudemanda(ms interesados
sobre el mismo) y al mismo tiempo tambin
descendera la cantidad ofrecida (sera menos
rentable y por lo tanto habra menos
interesados en ofrecerlo).

EXCESO DE DEMANDA

Si el precio de un bien sube, nuevamente se deja

el equilibrio. Habr ms vendedores interesados
en vender (ya que la rentabilidad ser mayor) pero
al mismo tiempo menos compradores interesados
en comprar (porque el precio es ms alto). Esta
situacin se conoce como exceso de oferta.

EXCESO DE OFERTA

Qu son los precios?

Desde el punto de vista del consumidor, el precio debe entenderse

como el valor que entrega el cliente no solo monetario, sino
tambin en tiempo, esfuerzo y riesgo percibido.

Por qu cambian los precios?

Sobre todo, los precios dependen de:

La oferta

La demanda

EL PRECIO

El precio es una variable fundamental a corto plazo, a diferencia

del producto y la distribucin. El hecho de ser ms flexible hace
que la empresa pueda modificarlo rpidamente para
mejorarbeneficios, rentabilidad o iniciar y responder a una
guerra de precios. Contribuye al posicionamiento y muchas
veces es la nica variable a la hora de hacerse una idea sobre la
calidad.

Para que tu empresa tenga xito, tienes que cobrar lo

suficiente para cubrir tus costos y obtener por lo menos
un beneficio modesto.

POR QU ES IMPORTANTE TENER UNA

ESTRATEGIA DE PRECIOS?

SI AUMETAMOS EL PRECIO ===================> DISMINUYE LA

DEMANDA
SI DISMINUIMOS EL PRECIO ===================> AUMENTA LA
DEMANDA

RELACIN DEL
PRECIO CON
LA DEMANDA

GRACIAS POR SU
ATENCIN