Anlisis Caso

CvWarehouse
.
Estrategia de la
innovacin

Nidia Roco Vargas Snchez

Mster en Innovacin y
Emprendimiento

Cuestionamientos
Caso CvWarehouse

1. Analice el entorno competitivo en el que surge Executive Research (ER), por

una parte, y
CVWarehouse, por otro.
a. Cadena de valor de la industria (distribuidores, compradores, proveedores,
otros agentes, etc.)
b. Competidores ya establecidos
2. Qu tipo de innovacin plantea ER, por una parte, y CVWarehouse, por otro?
a. Qu propone ER con respecto al modelo tradicional? Y CVWarehouse respecto
a ER?
b. Cree usted que plantean innovaciones incrementales, o disruptivas?
c. Quien juega el rol de Big Player? Y Challenger?
3. Analice el momento del negocio de la seleccin de personal en el que
surgen ER, primero, y CVWarehouse, despus, en base al cuadro del ciclo de vida
visto en el webinar (indicado en slide posterior)
4. Cree que Inge debera vender ER o CVWarehouse?

Executive Research
(ER)

CvWarehouse
(CVW)

Agentes Entorno competitivo

Agentes Entorno competitivo

Cadena de
Valor de la
industria (NO se

Distribuidores

Cazatalentos con
su forma o mtodo
que utilizan para
buscar candidatos

Competidores
establecidos

consideran
consumidores)

Compradores

Compaas de
todos los tamaos
que pagaban
enormes costes de
seleccin de
personal

Proveedores

Organizaciones
que utilizan el
mtodo tradicional
Off line

Empleados

Caza talentos: Si
no encuentran al
candidato no
reciben comisin
Empresas
enfocadas a la
seleccin y
contratacin de
recursos humanos

Hay grandes
competidores
que conocen el
mercado,
crecimiento
lento, impacto en
el modelo
tradicional Surge
(CVW)

Agresin del
entorno: Modelo
de negocio
equivocado, que
no benefcia a las
partes. Surge
(ER) rompiendo
la dinmica
establecida en el
mercado

1.

Distribuidores

Va on line
utilizada para
buscar a
candidatos

Cadena de
Valor de la
industria (NO se

Competidores
establecidos

consideran
consumidores)

Compradores

Compaas,
Aspirantes,

Proveedores

Caza talentos

Oferta de servicio
en lnea

Compaas de
seleccin de
personal , Ejemplo
EKM Group Human
Capital

Candidatos

Conocan su
mercado el cual
creca despacio y
sus necesidades

Entorno competitivo en
el que surgen

Innovacin: Internet estaba en su auge y muy pocas compaas contaban con sta
metodologa y se esperaba que las soluciones fueran en la misma direccin de las
tecnologas del momento

Flexibilidad: No se contaba con servicios on line con capacidad de actualizacin de la

informacin en tiempo real.

Servicio: No se cuentan con servicios rpidos y dinmicos para cada organizacin, para
que cada una seleccione a sus propios empleados.

Calidad: No se garantizaba un alta calidad en el servicio prestado ya que se vea al

candidato como un producto y no como una persona.

Costo: Las compaas deben pagar unos altos costos para la seleccin y contratacin de su personal
y los cazatalentos o las compaas de seleccin de personal si no consiguen el candidato para el
cargo no ganan la comisin

2.

2. Tipo de
innovacin
que plantean
(Presente):

Executive
Research (ER
CvWerehouse
(CvW)

Incremental
y

Propone una forma distinta de comercializar el servicio y mejorarlo,

cambio el proceso

Disruptiva

Romper la dinmica pre establecida en el negocio de la seleccin de

personal y contratacin, rompiendo fronteras con el onl ine de esa manera
alterar los factores claves de la competitividad del negocio (Se pretende
ser disruptivo)

(ER) Respecto a
Modelo
tradicional

Modelo de competicin en el que todas las partes obtenan un benefcio

y garanta en la satisfaccin a los actores en el proceso que era algo
que no ofrecan los competidores

(CvW) Respecto a
(ER)

Ofreca una solucin con Software de seleccin de personal basada en la red,

utilizada por los actores incluidas las compaas y los cazatalentos, para
gestionar y seguir la seleccin en tiempo real.

2.a). Propuesta

2. b) Considero que ER fue una innovacin incremental dado que cambio el proceso mas no
el fn, encontr una manera distinta de comercializar el servicio y de mejorarlo para los
actores del mismo y CvWerehouse fue innovacin incremental, dado que tomo lo mismo que
ofrecia la estructura de ER y la mejoro. Pero su objetivo era volverla disruptiva para hacer
mejoras en el software online y venderlo a otras compaas de seleccin de personal y
cazatalentos, de tal manera que cada compaa tuviese su cazatalentos interno.
Executive Research (ER

Chalenger

Era una nueva compaa en crecimiento

pequea y muy innovadora

CvWerehouse (CvW)

Chalenger

Era una reciente startup

2. c) Rol:

3. Analice el momento del negocio de la seleccin de personal en el que

surgen ER, primero, y CVWarehouse, despus, en base al cuadro del ciclo de vida
visto en el webinar (indicado en slide posterior)

(ER) Surge en el momento en

que:

(CVW) Surge en el momento en

que:

Los costes de seleccin de

personal eran cada vez ms
altos.
Los cazatalentos slo buscaban
cobrar una comisin.
Las empresas utilizan el
mtodo offline en un alto
porcentaje
La oferta de servicios online
son pocos.
La forma de cobrar es por
comisin
No todos los actores ganan, no
es equilibrado.
El indicador de ingreso de
comisiones de los cazatalentos
estaba en declive

El negocio de gestin de
personas estaba en la etapa de
madurez, haban grandes
competidores el cual creca
despacio al igual que sus
necesidades del mismo
Oferta de servicios online lo
que genera flexibilidad,
agilidad, con lo anterior se
quitan las fronteras.
Hay empresas utilizando el
mtodo tradicional Offline

3.
Cuando surge (ER) el Negocio de seleccin de personal en etapa saliendo de la etapa de
madurez e ingresando de alguna manera al declive

do surge Cvwarehouse el Negocio de seleccin de personal en etapa de madurez

PRODUCTOS

ER
VOLUMEN

NEGOCIO

VARIABLES
COMPETITIVAS

(Crecimiento)
ESTANDARIZACIN
CRECIENTE
ER
CVW

(Introduccipon)
ALTA VARIEDAD

CVW

(Madurez)
DISEO DOMINANTE
ER

FUENTE INNOVACIN
VULNERABILIDADES
DEL LIDER

CVW
Alto

(Declive)
ALTA ESTANDARIZACIN
ER

Decreciente
Off line
Grandes
Grandes

compaas de compaas de
seleccin de
seleccin de
personal solo personal
pocas ofrecen
servicios on
linea
Proceso
Proceso

anticuado,
anticuado,
altos costes,
altos costes,
servicio lento servicio lento
aunque se
combina off
lnea y online
Candidatos,
Nuevas ideas
compaas de
seleccin
Todos se
Cambio en la
cambien a las forma de
opciones
competiron
online
line

CVW

4. Cree que Inge debera vender ER o CVWarehouse?

Alternativas
que tiene
Inge

Quedarse
con las dos
ER y CVW

Utilizar sus habilidades para gestionar el conflicto presentado

con los inversores.

Muy viable

Vender ER y
CVW

Debe tener en cuenta que sta alternativa va en contra del

porque creo sus empresas, del valor que les dio a las mismas.

Bastante
Viable

Vender
CvWerehouse
(CVW)

(CVW) en dos aos aun ha conseguido solidez econmica, al

venderla no cubre la inversin realizada. Adems (ER) se
afecta al perder uno de sus principales clientes que es (CVW)

No
recomendabl
e

Visto desde la parte emocional: Desde la creacin de

(CVW) ha creado dependencia de (ER). Por lo cual (CVW) se
ver afectada porque sus operaciones estn sobre la
estructura de (ER)

Poco Viable

Visto desde el punto estratgico: Aunque tenga

difcultades para atraer capital de riesgo, debe tener en
cuenta que ella posee el 70% de (CVW), debe recurrir a su
experiencia, su conocimiento, su capacidad de gestin,
manejando la parte emocional.

Recomendabl
e

Vender
Executive
Research
(ER)

Se recomienda que Inge considere otras alternativas. Luego del anlisis le recomendamos que gestione
la opcin considerada como Muy viable y si no obtiene buenos resultados, tome la opcin considerada