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Alianzas Estratgicas

La globalizacin de las industrias y el comercio ha


provocado la proliferacin de diferentes modalidades
de acuerdos de cooperacin.
Estos hacen parte de las estrategias diseadas para
que las empresas asuman la aventura del negocio con
mayor seguridad, al contar con un compaero de
viaje idneo y benfico para sus intereses.

Los modelos de alianzas son formas clsicas de


cooperacin industrial y por lo
general, traen para las partes grandes beneficios
econmicos, tecnolgicos, culturales, informativos y
administrativos.

QUE ES UNA ALIANZA


ESTRATEGICA
ALIANZA
Acuerdos de cooperacin
entre
dos
o
ms
organizaciones en la cual
cada parte busca agregar
a sus competencias los
factores objeto de la
cooperacin, con una
visin de largo plazo.

JOINT VENTURA

Es un contrato que
permite la participacin
tanto
de
personas
fsicas como morales
mediante su aporte de
capital,
tecnologa,
canales de distribucin,
personal, conocimiento
de
mercado,
entre
otros, para cumplir un
objetivo especfico que
requiere de la suma de
capacidades.

relacin ms que el negocio punt


es el objetivo de la Alianza

Condiciones necesarias en el
desarrollo de una Alianza Estratgica
Autoconocimiento Cundo las partes se
conocen en el negocio hay mayores
posibilidades para la alianza.Si este no existe
hay que logralo
Quimica Debe existir empata entre las partes.
Intereses comunes.Objetivos, estratgias,metas
compartidas.
Conocimiento integral entre las Instituciones
que acuerdan la
cooperacin.Mercados,recursos, cultura

FACTORES CLAVES DE XITO DE UNA


ALIANZA ESTRATEGICA

Crear un ambiente de confianza


Buscar siempre, una relacin de Largo Plazo
Sentir Empatia con el asociado
Tener claro el Foco de la Alianza
Crear una estructura de toma de decisiones

Factores Claves de xito de la


Alianza
Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene
fortalezas que aportar a la cooperacin
Importancia. Las partes buscan una relacin con
objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente
Invierten Destinan recursos a la Alianza
Informacin. Existen canales claros de comunicacin
Institucionalizacin. La relacin se formaliza

Niveles de Integracin entre


Aliados
Integracin estratgica. Acuerdo mutuos sobre la
orientacin estratgica de la compaias de la
cooperacin.Contactos al nivel estratgico para
compartir orientaciones Corporativas.
Integracin Tctica Conformacin de equipos con
ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de
proyectos o actividades en las que puedan cooperar
o acortar curvas de aprendizaje dos o ms empresas.
Integracin Operacional Compartir recursos o
infraestructura operativa
Integracin Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de
una cultura Comn

TIPOS DE ALIANZAS
Alianza Estratgica Pacto formal en que los aliados
pueden llegar a compartir, activos, experiencias,
conocimiento.
La Alianza vaca. La tercerizacin Outsourcing
La Alianza Virtual. Una corporacin Virtual
Es una red de empresas unidas para prestar un servicio.
Alianza Estratgica temporal o Consorcio. Unin de
varias instituciones individuales para lograr un objetivo
especfico.Por ejemplo una licitacin
Joint Venture dos o ms Instituciones se unen para
crear una compaa nueva de propiedad compartida

PROCESO DE
DESARROLLO DE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA

Seleccin del Aliado


Las Alianzas estratgicas son el resultado de un
proceso de seleccin del Aliado
Objetivos Comunes
Acortar curvas de Aprendizaje
Otros

FORTALEZAS
ALIADO 1
+
DEBILIDADES
ALIADO 2
ALIANZA EXITOSA

FORTALEZAS
ALIADO 2
+
DEBILIDADES
ALIADO 1

FORMALIZACION DE LA ALIANZA
Las alianzas deben concretarse en acuerdos con
carcter vinculante para los miembros de la
cooperacin.
La Informalidad no consolida la alianza

Congruencia de
objetivos
Para que la alianza sea exitosa se requiere que
losobjetivos de cada Aliado sean congruentes y por
tanto no intefieran con los de la alianza

Ventajas y
desventajas

OBJETIVOS
ALIADO 1

OBJETIVOS
ALIANZA

OBJETIVOS
ALIADO 2

E
X
I
T
O

PROBLEMAS OPERATIVOS
Definicin de reglas roles , procedimientos y
sistemas de decisin que facilten el desarrollo de la
Alianza

COMPLEMENTO DE FUERZAS Y
RECURSOS

Las alianzas deben facilitar sinergias, integracin de


recursos, acortar curvas de aprendizajes

Recursos
Capacidades y
Habilidades
Aliado 1
Complemento de
Fuerzas
Recursos
Capacidades y
Habilidades
Aliado 2

S
I
N
E
R
G
I
A
S

SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO
RELACIONES RELACIONES
Estas construyen la alianza
con visin de largo plazo.