Anggota Kelompok

Ismatul Muawanah
Timothy Prabowo
Muhamad Abduh
Refa Ditya (

:
( 1311000029)
( 1311000185)
( 1311

PROFIL PERUSAHAAN
PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di
Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor. Saat
itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang
dalam bentuk CKD (completely knock down).
Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pasar sepeda
motor. Pada tahun 2001 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di
merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi
kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik
Honda Motor Co. Japan.
Saat ini PT Astra Honda Motor memiliki 4 fasilitas pabrik perakitan, pabrik pertama
berlokasi Sunter, Jakarta Utara yang juga berfungsi sebagai kantor pusat. Pabrik
kedua berlokasi di Pegangsaan Dua, Kelapa Gading. Pabrik ketiga berlokasi di
kawasan MM 2100 Cikarang Barat, Bekasi. Pabrik keempat berlokasi di Karawang.

VISI DAN MISI PERUSAHAAN

Visi Astra Honda Motor
Mengambil

dan memimpin di pasar motor Indonesia

dengan membuat mimpi pelanggan menjadi kenyataan,
menciptakan kesan menyenangkan kepada para pelanggan
dan memberikan kontribusi kepada masyarakat Indonesia.

Misi Astra Honda Motor

menciptakan solusi mobilitas kepada masyarakat dengan

produk dan layanan terbaik.

ANALISA SWOT
Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk
mengevaluasi
kekuatan
(strengths),
kelemahan
(weaknesses),
peluang
(opportunities), dan ancaman (threats) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi
bisnis.
Aplikasinya adalah :
Bagaimana kekuatan (strengths) mampu mengambil keuntungan (advantage) dari
peluang (opportunities) yang ada
Bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mencegah keuntungan
(advantage) dari peluang (opportunities) yang ada
Bagaimana kekuatan (strengths) mampu menghadapi ancaman (threats) yang ada
Bagaimana cara mengatasi kelemahan (weaknesses) yang mampu membuat
ancaman (threats) menjadi nyata atau menciptakan sebuah ancaman baru.

SWOT (STRENGTH)
Kualitas, kualitas produk yang di produksi telah berstandar internasional dan telah
memasyarakat di masyarakat Indonesia.
Kuantitas, kemampuan produksi yang lebih dari 30.000 unit dengan didukung 4 pabrik
yang beroperasi.
Branch Mark, produk Honda yang mayoritas digunakan oleh masyarakat Indonesia
membuat merk Honda menjadi merk terbaik di kalanga masyarakat.
Prestasi, prestasi yang di dapat oleh PT Astra Honda Motor dibuktikan dengan banyaknya
penghargaan terbaik kepada PT Astra Honda Motor.
Mudah dalam mendapatkan spare part.
Dealer / Show room yang tersebar di seluruh Indonesia.
Teknologi , kemajuan teknologi canggih di dunia otomotif terus berkembang.
Low Price Produk, harga jual produk yang terjangkau semakin membuat masyarakat
mudah untuk membeli produk dari Honda tersebut.

SWOT (WEAKNESS)
Model atau design yang kurang modis
Produk yang abnormal
Part yang cenderung mahal

SWOT (OPPORTUNITY )
Jumlah penduduk yang besar, tingkat populasi penduduk yang cukup besar merupakan
pasar potensial yang dapat dijadikan sebagai target penjualan produk.
Produsen yang masih terbatas, terbatasnya produsen produk otomotif khususnya
sepeda motor memberikan peluang besar terhadap PT Astra Honda Motor untuk
mengambil pangsa pasar tersebut.
Ekspansi ekspor ke negara berkembang, sebagaimana yang telah kita ketahui bahwa
PT Astra Honda Motor telah melakukan eksport produknya ke negara yang sedang
berkembang. Ekspansi ini perlu dilakukan untuk mengembangkan pangsa pasar dan
peningkatan penjualan serta perluasan jaringan terhadap produk yang hendak di
pasarkan.
Kepercayaan Honda Japan Corp., kepercayaan pemilik brand Honda dari jepang
terhadap PT Astra Honda Motor merupakan sebuah peluang untuk terus
mengembangkan potensi yang ada pada PT Astra Honda Motor. PT Astra Honda Motor
terus berkoordinasi guna menjaga stabilitas hubungan dan perkembangan teknologi
terbaru.
Banyaknya komunitas motor Honda, para pengguna honda yang membentuk komunitas

SWOT (THREAT)
Produsen lain yang terus berkembang, produsen otomotif lain yang terus berbenah diri dan
berkembang serta berusaha untuk membagun citra positif untuk merebut sebagian pangsa
pasar otomotif merupakan sebuah ancama PT Astra Honda Motor terhadap produk yang
dipasarkan.
Krisis Global, tidak bisa di pungkiri bahwa pengaruh ekonomi global dapat mengurangi daya beli
pasar terhadap produk terutama pasar non-domestik yang mengalami krisis tesebut.
Bencana alam, bencana tsunami yang terjadi beberapa waktu lalu membuat Honda Corp Japan
mengalami goncangan.
Part import , suku cadang yang masih belum dapat sepenuhnya di produksi dalam negeri
membuat ketergantungan akan suku cadang import masih tinggi.
Suku Bunga bank, suku bunga berpengaruh terhadap daya beli masyarakat, apabila sukubunga
turunmaka daya beli akan naik namun apabila suku bunga itu naik maka akan terjadi penurunan
daya beli masyarakat dan menjadi salah satu ancaman bagi penjualan produk.
Investasi, PT Astra Honda Motor merupakan perusahaan tebuka. Kebijakan pemerintah,
kebijakan pemerintah merupakan suatu hal yang sangat perlu di perhatikan, meskipun jarang
terjadi hal ini menjadi suatu faktor yang berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan.
Contoh kecil adalah kenaikan harga bbm, ini memicu penurunan daya beli masyarakat terhadap

BRAND EQUITY
Analisa Brand Equity pada PT. Astra Honda Motor, Honda memiliki
diferensiasi dalam hal pengembangan produk. Mulai dari segi segment
maupun segi demografinya. Penerapan kualitas yang tinggi juga
menjadikan produk Honda menjadi produk yang paling dicari oleh para
pelanggan. Sehingga kualitas produk menjadi strategi utama dalam
produksi untuk meningkatkan mutu produk sesuai dengan tuntutan
standar lingkungan secara nasional dan internasional(state of art).
Seperti yang diketahui saat ini, merek Honda merupakan merek teratas
dibandingkan dengan yang lainnya, hal tersebut terjadi karena banyak
masyarakat percaya bahwa kualitas Honda memang bagus. Brand
awareness dari Honda pun sangat dikenal masyarakat.

PRODUCT STRATEGY
Produkberupabarangdanjasa yang dikeluarkan olehAHM adalah :
a. Sepeda Motor Honda
. PT. Astra Honda Motor menawarkan banyak sekali tipe dan warna sepeda
motor masih memiliki spesifikasi masaing masing yang disesuaikan oleh
kebutuhan dan keinginan pelanggan, antara lain :
. Tipe Bebek (Honda Revo, Honda Blade, Honda Supra)
. Tipe Matic (Honda PCX 150, Honda Scoopy, Honda Spacy, Honda Beat,
Honda Vario)
. Tipe Sport (Honda CBR, Honda Mega Pro, Honda Tiger)

b. BengkelResmi Honda
.Pelayanan bengkel yang banyak menyebar di seluruh Indonesia
dengan peralatan yang lengkap dan pelayanan yang ramah
sehingga lebih memudahkan pelanggan untuk melakukan servis
sepeda motor. Karena pelayanan jasa sangat penting maka
keramahandankemampuan pegawai dalam melayani konsumen
serta dalam pengerjaan kendaraan konsumen akan membuat
kepuasaan pelanggan meningkat dan akan memunculkan loyalitas
dari konsumen.
c. Honda Genuine Parts
.PT. AHM juga menyediakan spare parts yang asli seperti oli , drive
chain kit, plastic part dan masih banyak barang kebutuhan motor
pelanggan yang disediakan. Meskipun harga relative mahal tetapi
kualitas dari produknya terjamin aslinya.

PRICE STRATEGY
Dalam menentukan harga PT. AHM ini menggunakan strategi
seperti :
a. Menentukan harga sesuai dengan segment pasar
b. Variasi harga dari varian produk
c. Harga suku cadang yang bersaing
d. Memberikan cash back terhadap pembelian motor Honda, hal ini
dapat dilakukan melalui FIF, Adira, maupun jasa pembiayaan
lain.

MARKETING CHANNEL
Marketing channel adalah sebuah perantara yang membantu suatu produk atau
jasa berada di pasar untuk digunakan oleh konsumen.
Seperti uraian company profile sebelumnya, PT Astra Honda Motor memiliki
3.800 layanan service atau bengkel AHASS, serta 6.500 gerai suku cadang
sepeda motor Honda di seluruh Indonesia. Hal yang mungkin jadi masalah
adalah pabrik Honda terdapat di Jawa, padahal konsumennya seluruh Indonesia.
Oleh karena itu sistem transportasi pengangkut harus selalu diperhatikan.
Dalam distribusi yang harus di perhatikan adalah sistem transportasi, sistem
penyimpanan, dan pemilihan saluran distribusi. Dari ketiga hal tersebut AHM
telah mampu memenuhi dan setidaknya mengatasi permasalahan distribusi. Hal
ini terbukti bahwa AHM memiliki 1.600 showroom dealer penjualan resmi AHM.

MARKETING
COMMUNICATION
Marketing Communication adalah sarana yang digunakan perusahaan
dalam upaya untuk menginformasikan, membujuk dan meningkatkan
konsumen langsung atau tidak langsung tentang produk dan merk yang
mereka jual.
Beberapa cara yang telah dilakukan oleh PT. AHMdiantaranya :
a. Advertising
b. Personal Selling
c. Sales Promotion
d. Direct Marketing
e. Public Relations