TRMINOS

INTERNACIONALES
DE COMERCIO

Trminos Internacionales
de Comercio
Uso domstico e
internacional

Precisan
Responsabilidades
Comerciales

Facilitacin al Comercio
Internacional

Forman parte del

contrato comercial

Lo normal.

Contrato

Volumen
Garantas
Rescisin y
Penalizaciones

Aceptacin de los INCOTERMS 2010

Las reglas son voluntarias
Especificar condiciones cuando sean
diferentes a
las defaults

Calidad y
Diseo
Propiedad
Intelectual

Formas de pago
Perodo
Tribunales

INCOTERMS 2010
Nacieron en 1936
Globalmente aceptados
Actualizacin constante
Por el dinamismo constante

Provienen de la Cmara Internacional de

Comercio
Comisin comercial legal y prctica
Buscan satisfacer las necesidades de los
negocios

INCOTERMS 2010
Reformas
Reformas
Anteriores

1953 1967 1976 1980 1990 2000

2010 (efectiva a partir del 2011)

Considera las zonas de libre comercio
Admite el uso de la comunicacin electrnica
Toma en cuenta la seguridad
Adopta la evolucin en los transportes
Se simplifican (pasan de 13 a 11)

Cobertura de los
INCOTERMS
Lugar
Fecha
de
entrega

Tareas

3 grandes
grupos

Costos

de
entrega

Riesgos

Se pueden adicionar o reducir trminos en tanto se acuerden con

debida claridad y en el contrato

INCOTERMS 2010
Conceptos Incluidos
Notificaciones

Asistencia

Documentacin

Inspeccin

Desaduanamiento

Fechas
Entregas

Empaque y
Etiquetado

Transportacin

Aseguramiento

Riesgos
Perdidas
Daos

Carga y Descarga

ADUANAL
Bases
gravables

Alcance
s
FISCAL
Deducciones

COMERCIAL
Costos
Riesgos
Tareas

LEGAL
Responsabilidad
es

INCOTERMS 2010
Qu son?
Son las reglas/normas emitidas por la
CCI/ICC (sede en Pars) que facilitan el
entendimiento comercial internacional y,
eventualmente, domestico.
Son herramientas comerciales (base de
contratos de compra-venta), que definen
las responsabilidades (tareas), costos y
riesgos de las partes.

UNIFORM COMERCIAL
CODE (1952)
Armonizacin de
transacciones
comerciales en EUA
7 aplicaciones FOB

Alternativas?

RAFTS
Local/domstico
No utilizados
actualmente

INCOTERMS 2010
Modo de usarse
Establecerse en el contrato comercial (as
como en pedido y factura)
[Incoterm aplicable] lugar de entrega e indicar
versin [Incoterms 2010 ] (lo mas detallado
posible)

Seleccin del Incoterm

Por el tipo de bien
Por el tipo de transporte
Por las obligaciones que se pretendan delegar

INCOTERMS 2010
El uso de los INCOTERMS 2010 obligan a las
partes a:
Entregar en tiempo y forma las mercancas en
cantidad y calidad pactada
Facturar y cobrar, debiendo enviar la
documentacin correspondiente (papel o
electrnico)
Notificarse (mutuamente de entrega y
recepciones
Asistirse(asignando costos) en todo lo
conducente

13

14

INCOTERMS 2010
Reformas

Desaparecen los 4 grupos que

tradicionalmente conocamos
E

EXW

FCA, FAS, FOB

CFR, CIF, CIP, CPT

DAF, DES, DEQ, DDU,

DDP

INCOTERMS 2010
Reformas

Se crean 4 INCOTERMS y son sustituidos por 2 nuevos

2 que, bsicamente, son muy aplicables tanto para el
comercio internacional, como para el comercio
domstico
DESAPARECE
SE CREAN
DES Delivery Ex Ship

DAT

DEQ Delivery Ex Quay

Delivery at Terminal

DAF Delivery at Frontier

DAP

DDU Delivery Duty Paid

Delivery at Place

INCOTERMS 2010
Reformas

Se constituyen los INCOTERMS 2010 en dos grandes

grupos (nueva clasificacin) por el medio de
transporte
Cualquier medio (s) de
Transporte martimo
transporte

FCA

FAS
FOB

CPT

CIP

CFR
CIF

DAT
DDP

DAP

EXW

INCOTERMS 2010
Reformas

Uso domstico o internacional

Zonas en donde la frontera aduanera ha

perdido importancia (UE)
Sustitucin, en los Estados Unidos, del
cdigo comercial uniforme
26% del Comercio
Internacional ya no
pasa por aduana.

INCOTERMS 2010
Reformas

5 Se crearon notas gua que explican la

fundamentacin y alcance de cada trmino
Cuando deben usarse (por el tipo de operacin)
Momento de traspaso del riesgo
Costos y tareas incluidos

Se aceptan, con el mismo valor que el

6 papel, las notificaciones y documentacin
electrnica
Intercambio electrnico de datos (EDIs)

INCOTERMS 2010
Reformas

7 Se establecen obligaciones entre las

partes relativas a la obtencin o
aportacin de asistencia da la seguridad
Informacin de la cadena segura

Se delimita el costo del flete, sin incluir

8 la descarga en destino, y debe
cerciorarse que el contrato de
transporte no incluye el THCCPT,
(Terminal
CPT, CFR,
CIF, DAP, DDP
Handling Charges)

INCOTERMS 2010
Definiciones

FORMALIDADES ADUANERAS.-

Toda

regulacin aduanera, incluyendo (salvo excepcin pactada)

documentos, seguridad, informacin y verificaciones , as como el
pago de toda contribucin recaudada en la aduana. Comnmente,
y en forma pactada y escrita. Se excluyen los impuestos interiores
como el IVA/VAT

ENTREGA (DELIVERY)

.- Indica en donde el
riesgo de perdida o dao de los bienes se traspasa al comprador;
no necesariamente es el punto de destino incluido

INCOTERMS 2010
Definiciones

DOCUMENTOS DE ENTREGA.Documentos que prueban que la

entrega ha sido cumplida
Recepcin.- EXW, FCA, FAS, FOB
Documentos de transporte y en su caso, del
seguro
Documentos aduanales (EXW / DDP)
Documentos para el cobro

INCOTERMS 2010
Definiciones

EMPAQUE. Incluye:
Cumplimiento de requerimientos establecidos en el
contratado
Empaque suficiente y adecuado para el medio de
transporte (de fault)
No Incluye contenerizacin o similares
Etiquetado: Por regulacin internacional cualquier otro
se especifica en el contrato

INCOTERMS 2010
Definiciones

SEGUROS.-

La obligacin de asegurar las

mercancas, solo existe en los incoterms CIF y
CIP, y debe hacerse por la cobertura mnima a un
110% del valor del embarque (DEFAULT)

INSPECCIONES.-

Se parte de la base, en
todos los INCOTERMS, que el vendedor
inspecciono sus embarques, concluyendo que la
calidad y cantidad estn conforme a los pactado

INCOTERMS 2010
Definiciones

INFORMACIN SOBRE
SEGURIDAD.- El uso de los INCOTERMS obliga a
las partes a proporcionarse, por peticin, informacin sobre
la seguridad y control de los embarques de la cobertura
que les corresponda

ASISTENCIA GENERAL.

Transporte
Seguridad
Aseguramiento
Empaques

INCOTERMS 2010

Por la transmisin del riesgo

INCOTERMS 2010 en cuyo lugar de
entrega es el mismo punto en donde
se transmite el riesgo tanto legal
como fsico

EXW
FCA
DAT
DAP
DDP
FAS
FOB

INCOTERMS 2010

Por la transmisin del riesgo

INCOTERMS 2010 en cuyo lugar de
entrega fsica (destino) es diferente
al punto donde se transmite el riesgo
(entrega legal) El Lugar de destino

CPT
CIF
CFR
CIF

slo indica el lugar

hasta en donde se
cubre el costo por el
vendedor

INCOTERMS 2010

Para cualquier medio de

transporte

EXW (EXWORKS)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega es igual al de
transmisin del riesgo y costo (o en
fecha pactada)
Representa el mnimo esfuerzo del
vendedor
No incluye la carga en el medio de
transporte

EXW (EXWORKS)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna

ENTREGA
En lugar especificado, en caso contrario en cualquier lugar
lgico; en la fecha o periodo acordado

COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados (Sin incluir la
carga)

DOCUMENTOS DE ENTREGA
Slo la factura y prueba de recepcin

FCA (FREE CARRIER)

Cualquier medio de transporte
El punto de entrega es igual al de
transmisin del riesgo y costo (o en
fecha pactada)
Incluye trmites de exportacin
Incluye la carga en el medio de
transporte pero no la descarga

FCA (FREE CARRIER)

CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna para el vendedor

ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista
designado, habindose cargado

COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluida la
exportacin y la carga al medio de transporte contratado por el
comprador

CPT (CARRIAGE PAID TO)

Cualquier medio de transporte
El punto de entrega es diferente al
de transmisin del riesgo
Incluye la carga en el medio de
transporte pero no la descarga

CPT (CARRIAGE PAID TO)

CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte,
pero no de asegurar los bienes

ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista
designado, habindose cargado

COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta el punto de destino (incluyendo la
exportacin)

CIP (CARRIAGE AND INSURANCE

PAID TO)
Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es
diferente al de transmisin del riesgo
Incluye la carga en el medio de
transporte pero no la descarga
Incluye seguro ordinario

CIP (CARRIAGE AND INSURANCE

PAID TO)
CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte y
del seguro normal

ENTREGA
Se hace al transportista designado y no al llegar este al
destino contratado

COSTOS INCLUIDOS
Exportacin, carga, transportacin y aseguramiento

DAT (DELIVERY AT TERMINAL)

Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es igual al de
transmisin del riesgo
Todos los riesgos, hasta el punto determinado son
del vendedor
Incluye la carga y la descarga hasta el punto
especificado de la terminal. Si se pretende
llevarlas a otros puntos debe usarse DAP o DDP
en el medio de transporte
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se
tiene obligacin alguna sobre la importacin

DAT (DELIVERY AT TERMINAL)

DAT (DELIVERY AT TERMINAL)

TERMINAL

Quay
Warehouse
Container Yard
Container Roll
Air Cargo Terminal

TRANSMISION DEL RIESGO

Al momento de la entrega en la terminal (entrega fsica y legal
son iguales)

COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluidos en
la terminal, antes de su importacin

DAT (DELIVERY AT TERMINAL)

TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin en terminales
normales y no tiene obligacin de asegurar los bienes

ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el punto de la termina
acordado

DAP (DELIVERY AT PLACE)

Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es igual al
de transmisin del riesgo
Incluye la carga, hasta el punto
especificado que es el momento de la
entrega para los efectos del riesgo
Se incluye los trmites de exportacin,
pero no se tiene obligacin alguna sobre la
importacin

DAP (DELIVERY AT PLACE)

TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO
El vendedor est obligado a la contratacin del transporte, y
no tiene obligacin de asegurar los bienes

COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados

DDP (DELIVERY DUTY PAID)

Cualquier medio de transporte
El punto de entrega y del costo es igual al de
transmisin del riesgo
Se incluye los trmites de exportacin as
como los de la importacin, incluyendo
aranceles y licencias
Incluye la carga hasta el punto especificado
pero no la descarga. Todos los riesgos, hasta
el punto determinado son del vendedor
Representa el mximo esfuerzo del vendedor

DDP (DELIVERY DUTY PAID)

CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
El vendedor esta obligado a la contratacin del transporte, y
no tiene obligacin de asegurar los bienes.

ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el punto acordado,
despus de la importacin, sin obligacin de descargarlos

COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluidos los
aduanales de importacin y exportacin

INCOTERMS 2010

Para medios de transporte

martimo

FAS (FREE ALONG SIDE

SHIP)

FAS (FREE ALONG SIDE SHIP)

Medio de transporte martimo
El punto de entrega es igual al de transmisin del
riesgo y costo
La mercanca se entrega en un costado del
buque. Si los bienes se entregaran en la terminal
y en contenedores, FCA es el apropiado
No incluye la carga en el medio de transporte
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se
tiene obligacin alguna sobre la importacin

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna para el vendedor

ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes a un costado del buque,
listo para la carga

COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean entregados, incluidos los
aduanales de exportacin

NOTIFICACIONES
Sobre la entrega de los bienes

FOB (FREE ON BOARD)

Medio de transporte martimo
El punto de entrega es igual al de transmisin del
riesgo y costo
La mercanca se entrega libre a bordo o ante la
compaa designada por el comprador. Incluye la
carga en el medio de transporte
Se incluye los trmites de exportacin, pero no se
tiene obligacin alguna sobre la importacin

FOB (FREE ON BOARD)

CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y
ASEGURAMIENTO
No existe obligacin alguna para el vendedor
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes sean
entregados, incluidos los aduanales de
exportacin y la carga al barco

CFR (COST AND FREIGHT)

CFR (COST AND FREIGHT)

Medio de transporte martimo
El punto de entrega y del costo es
diferente al de transmisin del riesgo
Incluye la carga pero no la descarga
Se incluye los trmites de exportacin,
pero no se tiene obligacin alguna sobre la
importacin

CFR (COST AND FREIGHT)

CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO

El vendedor est obligado a la contratacin del
transporte y no tiene obligacin de asegurar los bienes
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes lleguen a destino,
incluidos los aduanales de exportacin sin descargarlos
TRANSMISION DEL RIESGO
Al momento de la entrega
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista
designado, habindose cargado aun cuando su precio
incluye la transportacin a destino

CIF (COST, INSURANCE AND

FREIGHT)

CIF (COST, INSURANCE AND

FREIGHT)

Medio de transporte martimo

El punto de entrega y del costo es
diferente al de transmisin del riesgo
Incluye la carga pero no la descarga
Se incluye los trmites de exportacin,
pero no se tiene obligacin alguna sobre la
importacin

CIF (COST, INSURANCE AND

FREIGHT)

CONTRATOS DE TRANSPORTACIN Y ASEGURAMIENTO

El vendedor est obligado a la contratacin del
transporte y del seguro
COSTOS INCLUIDOS
Todo costo hasta que los bienes lleguen a destino,
incluidos los aduanales de exportacin sin descargarlos
TRANSMISION DEL RIESGO
Al momento de la entrega
ENTREGA
El vendedor debe entregar los bienes en el transportista
designado, habindose cargado aun cuando su precio
incluye la transportacin y aseguramiento hasta el
destino

INCOTERMS 2010 Y CONTRATACIN

MARTIMA DE CHARTERS

DAF

CIP
CIF
CFR
CPT

FOB
EXW

FAS
FCA

Vendedor

Aduana
Export.

Puerto de
Embarque

DES
DDU DDP

DEQ
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

58

DAF

CIP
CIF
CFR
CPT

FOB
EXW

FAS
FCA

Vendedor

Aduana
Export.

Puerto de
Embarque

DES
DDU DDP

DEQ
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

DAT

DAP
CIF
CFR
CPT

FOB
EXW

FAS
FCA

Vendedor

CIP

Aduana
Export.

Puerto de
Embarque

DDP
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

INCOTERMS EN LA LEGISLACIN MEXICANA

Y ARBITRAJE EN LA CMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL

Anexo 22 de las RCGMCE - Instructivo de Llenado del

Pedimento - seccin de Datos del Proveedor o Comprador, el
campo nmero 7 nos solicita declarar el INCOTERM utilizado
en la operacin.

Tal anexo define al INCOTERM como: la forma de facturacin de

acuerdo a los INCOTERMS vigentes conforme al apndice 14 del
presente anexo 22.

Se podr declarar el trmino de facturacin correcto, presentando

declaracin bajo protesta de decir verdad (importador, agente o
apoderado aduanal), cuando la factura cite un INCOTERM no aplicable,
conforme a la regla 2.6.1. de las RCGECE vigentes. Esta declaracin
deber anexarse al pedimento antes de activar el mecanismo de
seleccin automatizado.
Nota: en transferencias virtuales (clave de pedimento V1, V2, V5 y
V6) No ser necesario llenar este campo.

INCOTERMS EN LA LEGISLACIN
MEXICANA Y ARBITRAJE EN LA CMARA DE
COMERCIO INTERNACIONAL (Cont.)

ARBITRAJE EN LA CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

Las Reglas Oficiales de la CCI para la interpretacin de trminos comerciales,

Incoterms 2000, Publicacin No. 560, nos indican:

Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al

arbitraje de la CCI, en caso de litigio con la otra parte contratante, deben
hacerlo constar, especfica y claramente, en su contrato o, si no
existe ningn documento contractual, en el intercambio de correspondencia que
constituya el acuerdo entre ellos. El hecho de incorporar uno o varios Incoterms en el
contrato o en la correspondencia NO constituye por s solo ningn acuerdo de recurrir
al arbitraje de la CCI.

La recomendacin es incorporar en los contratos la siguiente clusula:

o bien, anotar la leyenda: Cotizacin sujeta a Incoterms 2010 de la Cmara

de Comercio Internacional.

Todas las desavenencias que deriven de este contrato, o que guarden relacin con
l, sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la
Cmara de Comercio Internacional, por uno o ms rbitros nombrados conforme a
este Reglamento.

DIFERENCIAS ENTRE INCOTERMS Y

RAFTD

RAFTD = Definiciones Revisadas del Comercio Exterior

Americano emitidas por la Cmara de Comercio de los
Estados Unidos.
Fueron publicados en 1919, reformados en 1940 y editados
formalmente en julio de 1941.
Su nomenclatura es similar a la de los INCOTERMS
En 1985, dicha Cmara recomend no utilizarlos y
sugiri emplear en su lugar los INCOTERMS, aunque
muchas empresas los siguen usando por costumbre.

DIFERENCIAS ENTRE INCOTERMS Y

RAFTD (Cont.)

PREGUNTAS DE CONFIRMACIN
1. Cundo pueden utilizarse los INCOTERMS
domsticamente?
2. Qu conceptos no se incluyen en los costos cuando los
INCOTERMS son usados en el comercio domstico
3. S la entrega se hace en contenedores, en el puerto
martimo de salida, Qu INCOTERM debe utilizarse?
4. Si la mercanca se entrega en destino, an cargada en el
medio de transporte, Qu INCOTERM es el adecuado?
1.
2.

A) Si fuera martimo
B) Si no fuera martimo

5. Cules son los riesgos que se incluyen en los

INCOTERMS?
6. Cules son los puntos crticos de cada INCOTERM?

Ejercicios

Ejercicios

5.- INCOTERMS 2010