Escuela Profesional de Ingeniera

Industrial

PLANEAMIENTO
ESTRATGICO

Ing. Carlos Venturo Orbegoso MBA,MDU

Sesin 4: El Contexto Global y sus Implicancias en la
Administracin Estratgica

Universidad Csar Vallejo

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L I M

E S T

Lo que veremos hoy

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1. La administracin estratgica en el contexto

global
2. Asimetra geoestratgica y econmica
3. La teora tridimensional de las relaciones
internacionales y el planeamiento estratgico
4. Aportes al pensamiento estratgico
5. Secuencia estratgica de alineacin para el
planeamiento estratgico
6. Factores condicionantes para el planeamiento
estratgico de un pas
7. Ideas estratgicas para la competencia de un
pas en la arena global

Administracin Estratgica en el
Contexto Global

El mundo de
hoy.
una aldea global
acelerada

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LOGO
Administracin Estratgica en el Contexto Global

El gerente debe proyectar, disear y alinear su proceso

estratgico a partir de lo que sucede y suceder.
Debe considerar primero una visin global, que
ayudar a reflexionar sobre cmo est cambiando el
mundo y qu se espera de l; y saber pasar de lo
global a lo regional, al pas, al sector, a la corporacin,
y por ltimo a la unidad de negocios estratgica.

LOGO
Consideraciones estratgicas
fundamentales
para unypas
1. Evaluacin geopoltica
econmica de las

naciones en un contexto global

2. Teora tridimensional de la relacin entre
naciones de Hartmann
3. Pensamiento estratgico de Clausewitz
4. Pensamiento estratgico martimo de Mahan
5. Las ventajas competitivas de las naciones de
Porter

LOGO

Las decisiones que los gerentes tomen sobre sus

organizaciones estarn condicionadas a su ubicacin
con relacin al mundo

Asimetra estratgica y econmica

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El pensamiento y accionar estratgico han cambiado el

mundo, por cuatro razones:
1.
2.
3.
4.

La globalizacin
La tecnologa
La ecologa
La gentica

Asimetra geoestratgica y econmica

El mundo es asimtrico, una

asimetra geoestratgica, y
por ende, econmica.
El mundo actual se
caracteriza por contar con
una economa realmente
abierta, global, en donde ya
no existen fronteras
econmicas. Quien puede
entra, quien no, no entra; o lo
que es peor, sale.

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LOGO

Puedes hacer lo que quieras en este mundo

globalizado, hasta bailar sobre l si eso fuera tu
propsito estratgico

La tierra

510 millones de Km2 (71%

mar y 29% tierra)
6,200 millones de
habitantes (12 hab/Km2 y
42 hab/Km2 si se
considera slo la parte
terrestre)
China e India juntas,
renen ms de un tercio
de la poblacin total del
planeta.

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Hemisferios Terrestres Norte y SurLOGO

90% poblacin
mundial

Tierra 39%

Densidad

Mar 60%

poblacional:

Hielo 1%

50%
10% poblaci
Tierra 13%

mundial

Mar 82%

Densidad

Hielo 5%

poblacional
11%

Se observa una marcada asimetra geogrfica con que los

pases deben administrar sus actividades productivas y sus
relaciones con otros pases.

Hemisferios Occidental (oeste) y Oriental (este)

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Norte

Oeste

Este

Sur

Cuencas del Pacfico y Atlntico

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Las decisiones que tomen los gerentes sobre

sus organizaciones estarn condicionadas a su
ubicacin con relacin al mundo

Caractersticas de los cuadrantes de la

cuenca del Pacfico
Cuadrante Noroccidental

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Cuadrante Nororiental

Tercera parte de la poblacin mundial

Dominado por EE.UU. y sus dos

vecinos: Mxico y Canad

Antiguas culturas China y Japn

Poder econmico enorme

El len (Japn) y los cuatro tigres (Hong

Kong, Corea, Singapur, y Taiwn)

Canal de Panam

Crtico en la economa mundial

Maquiladores mundiales

Cuadrante Suroccidental

Cuadrante Suroriental

Escasa superficie y poblacin

Cuadrante perdido

Elevados niveles de vida y desarrollo

Slo tres pases

Cercana del Sureste Asitico

Regin andina poco

importante

Aislados relativamente del mundo

Per ocupa posicin

expectante
Chile capitaliza mejor

Caractersticas de la cuenca del Atlntico

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LA UNIN EUROPEA
Gran cantidad de pases
Alta industrializacin
Elevado poder adquisitivo
Necesidades de insumos industriales
Unificacin del continente

BRASIL, ARGENTINA (URUGUAY Y PARAGUAY) MERCOSUR

Expectante futuro
Posicin geogrfica interesante
FRICA
Potencial incierto
Futuro impredecible
Receptor de ayuda

LOGO

El inicio de un proceso estratgico requiere del

anlisis de las implicancias geoestratgicos de los
pases en el contexto de la globalizacin.
Estudiar el globo terrestre es poco comn en la
gerencia.

Es necesario que los gerentes utilicen un mapa

mundial y mediten sus decisiones tomando en
cuenta la ubicacin de sus organizaciones con
relacin al mundo.

Aspectos necesarios para el estudio del entorno

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1. El globo terrestre tiene mucho ms agua que tierra
2. El agua es el enlace prioritario para el comercio
internacional, ya que por el mar se mueve casi el
95% de los bienes.
3. El transporte martimo permite mover enormes
cantidades de materiales, pero con lentitud, por la
limitada velocidad de las naves mercantes.
4. La ubicacin del pas es crucial en este comercio
internacional, por los aspectos de distancia y
tiempo, y del costo/beneficio resultante.

Aspectos necesarios para el estudio del entorno

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5. El hemisferio norte est mucho ms poblado que el sur
(9/1), la mayora de pases desarrollados se encuentran
en el primero. Aspecto fundamental para los mercados y
el comercio
6. El hemisferio sur est relativamente poco poblado (10%
de la poblacin mundial), por su masa helada
deshabitada y baja densidad poblacional (11%)
7. No existen pases desarrollados, salvo excepciones,
entre los trpicos de Cncer y Capricornio debido
fundamentalmente a aspectos climticos.
8. La triada (EEUU, Europa y Japn) se encuentra en el
hemisferio norte y encima del Trpico de Cncer,
manejndose en ella gran parte de la economa mundial.

LOGO
Aspectos necesarios para el estudio del entorno

9. Las cuencas estn relativamente aisladas, siendo los

canales de Panam y de Suez crticos para el comercio
internacional, y para prescindir del estrecho de
Magallanes y el Cabo de Hornos como alternativas de
mayor distancia, costo y riesgo.
10. Los puertos que centralizan la mayor parte del comercio
internacional estn en el hemisferio norte, y su distancia
a los puertos latinoamericanos es muy grande.
11. La cuenca del Pacfico es el doble de la del Atlntico, y
esta, a su vez, el doble de la del ndico, aspecto
fundamental en distancias y tiempos.

LOGO
Aspectos necesarios para el estudio del entorno

12. La Antrtida es el continente del futuro, grandes

reservas protenicas se encuentran en el kryll, pequeo
crustceo abundante en sus mares.
13. Australia, Nueva Zelanda, y las otras islas de Oceana,
forman un continente aislado por el mar, pero cercanos
al Sudeste Asitico, con poca poblacin y gran
potencial econmico.
14. La cuenca del Pacfico presenta grandes oportunidades
para los negocios futuros de los pases que lo
circundan.

La Teora Tridimensional de las RelacionesLOGO

Internacionales y el Planeamiento Estratgico
Las relaciones internacionales son todas las
interacciones entre naciones que incluye
movimiento de personas, bienes, servicios,
tecnologa, conocimientos, informacin e ideas a
travs de sus fronteras.
Las relaciones internacionales enfocan el proceso
por el cual una nacin ajusta sus intereses a
aquellos de otras naciones.
Para que exista la posibilidad de una relacin entre las
naciones, debe existir un inters comn, y ello es
fundamental para el planeamiento

La Teora Tridimensional de las RelacionesLOGO

Internacionales y el Planeamiento Estratgico
La relacin entre las naciones se realiza en un continuo
basado en la diplomacia, las leyes internacionales, la
economa internacional, los organismos internacionales ,
y el conflicto (guerra) cuando no funcionan las etapas
anteriores.
Todos los conflictos /competencias mundiales han tenido
motivos econmicos. Un conflicto se puede generar
cuando existen amenazas y se dan tres condiciones
crticas: Que la amenaza tenga las capacidades, las
intenciones, y se encuentren las circunstancias.
Sin amenazas las organizaciones tienden a convertirse en
monopolios, al carecer de competidores, es saludable
conservar a los enemigos. Las mejores organizaciones
surgen de la competencia que estos generan

Teora Tridimensional de las Relaciones entre LOGO

Naciones, de Frederick Hartmann
Existen tres dimensiones a evaluar: intereses nacionales,
factores de potencial nacional, y principios cardinales
- Comunes
- Opuestos

PRINCIPIOS
CARDINALES

- Supervivencia
- Vitales
- Mayores
- Perifricos

INTERESES
NACIONALES
MISIN
VISIN
OBJETIVOS

POTENCIAL
NACIONAL
INTERNO

EXTERNO
-

Oportunidades
Amenazas
Influencia de terceras
partes
Lazos pasados y presentes
Contrabalance de intereses
Conservacin de enemigos

Fortalezas - Debilidades
Demogrfico - Geogrfico
Econmico
Tecnolgico - Cientfico
Histrico-Psicolgico-Cientfico
Organizacional-Administrativo
Militar

Teora Tridimensional de las Relaciones entre las

LOGO
organizaciones
Por analoga, se puede aplicar la teora tridimensional a la
relacin entre organizaciones
INTERESES
ORGANIZACIONALES

PRINCIPIOS
CARDINALES

MISIN
VISIN
OBJETIVOS

POTENCIAL
ORGANIZACIONAL

Clasificacin de los Intereses Nacionales (de las Organizaciones)

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CLASIFICACIN DE LOS INTERESES NACIONALES (DE LAS ORGANIZACIONES)

SUPERVIVENCIA
Existencia del pas (organizacin)
VITALES
Nivel de intensidad

Serios daos
MAYORES
Afecta adversamente
PERIFRICOS
Tiene consecuencias
COMUNES
Posibilidad de acuerdos y alianzas

Relacin

Buscarlos agresivamente
OPUESTOS
Imposibilidad de acuerdos y alianzas
Ingenuidad de intentarlos

No usar el nivel de intensidad de supervivencia para las organizaciones , porque stas se

desenvuelven en un juego de suma no cero

Clasificacin de los Intereses Nacionales (de las

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Organizaciones)
INTENSIDAD DEL INTERS
INTERESES NACIONALES DEL PER
1. Asegurar la sostenibilidad del Estado
peruano y preservar la soberana nacional
de cualquier amenaza externa

Supervivencia
Vital
Importante Perifrico
(crtico)
(peligroso)
(serio)
(molesto)
Chile**

2. Garantizar el derecho a la vida,

asegurando la alimentacin de la poblacin
Pases
sudamericanos
*
y la seguridad individual de los ciudadanos,
desterrando el terrorismo y el narcotrfico.
3. Lograr el aprovechamiento sostenible de
los recursos naturales, a fin de garantizar
Chile**
la conservacin de la biodiversidad para las
generaciones actuales y futuras.
4. Garantizar el uso eficiente de la energa
y el aprovechamiento y desarrollo
Chile**
sostenible de los recursos energticos
renovables
* Intereses comunes
** Intereses opuestos

Ecuador**

Bolivia** Venezuela**

Bolivia**

Ecuador**

Brasil**

Bolivia**

Ecuador**

Brasil**

Los cuatro principios cardinales

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LOS CUATRO PRINCIPIOS CARDINALES

1. Influencia de terceras
partes

Ninguna interaccin entre dos partes puede

ser puramente bilateral

2. Lazos pasados y
presentes

Lo ocurrido en el tiempo afecta y se proyecta

a las partes de una manera crtica

3. Contrabalance de
intereses

Se enfoca en la evaluacin de las ventajas

comparativas con relacin al costo
comparativo de las alternativas polticas

4. Conservacin de los
enemigos

Es prudente manejar un nmero de enemigos

que haga mantener las capacidades del pas
para enfrentarlos. No es recomendable ganar
ni perder enemigos

Aportes al Pensamiento Estratgico

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PENSAMIENTO ESTRATGICO MARTIMO DE ALFRED MAHAN

1. Geografa

Proximidad a las principales lneas martimas

y acceso a mareas abiertos

2. Conformacin fsica

Puertos aptos

3. Extensin de territorio

Riqueza interior

4. Poblacin

Cercana y llegada al mar

5. Carcter del pueblo

Conciencia martima

6. Carcter del gobierno

Apoyo a las polticas marinas

Aportes al Pensamiento Estratgico

PENSAMIENTO ESTRATGICO MILITAR DE CARL VON
CLAUSEWITZ
1. Supremaca de la poltica
2. La guerra es la continuacin de la diplomacia por otros medios
3. Elementos intangibles de la guerra

Interaccin
Friccin
Neblina
Moral

4. Guerra limitada vs. ilimitada

5. Nivel de intensidad

Baja
Media
Alta

6. Plan de operaciones de guerra

Objetivos polticos
Conceptos estratgicos
Conceptos operacionales

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Competitividad de las naciones Modelo del diamante

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El rol del gobierno (Porter)

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EL ROL DEL GOBIERNO

1. Concentrarse en la creacin de factores especializados
2. Evitar intervenir en los mercados de factores y dinero
3. Imponer estrictas normas sobre los productos, su seguridad e impacto
ambiental
4. Limitar claramente la cooperacin directa entre sectores rivales
5. Promover objetivos que originen una inversin continua
6. Desregular la competencia
7. Imponer fuertes polticas nacionales antimonopolio
8. Rechazar el comercio pactado

El rol de la empresa (Porter)

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EL ROL DE LA EMPRESA
1. Crear presiones para la innovacin
2. Buscar los competidores ms capaces como motivadores
3. Establecer sistemas de alarma temprana
4. Mejorar el rombo nacional
5. Aceptar la competencia nacional
6. Globalizar para aprovechar las ventas selectivas de otras naciones
7. Usar las alianzas slo selectivamente
8. Ubicar la base nacional de tal modo que apoye la ventaja competitiva

El modelo del diamante no debe ser usado en el

anlisis interno cuando se trata de sectores o
subsectores industriales.

Secuencia estratgica de alineacin para el

LOGO
planeamiento estratgico

Relaciones internacionales
Planeamiento estratgico nacional
Planeamiento estratgico sectorial
Planeamiento estratgico de la organizacin

El pas como una organizacin productiva

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EL PAS COMO UNA ORGANIZACIN PRODUCTIVA

1. El pas es una organizacin productiva
2. Es una organizacin productora de bienestar y seguridad
3. Cuenta con una capacidad instalada productiva de bienes y servicios
4. Maneja una tecnologa dada
5. Cuenta con una capacidad laboral: cantidad - calidad
6. Maneja sus finanzas en apoyo al gasto pblico y promueve inversiones
7. Promueve, norma, y fiscaliza, no participa

Factores condicionantes para el planeamientoLOGO

estratgico de un pas
FACTORES CONDICIONANTES PARA UN PAS
1. Ubicacin geogrfica, terrestre y martima
2. Distancia entre pases
3. Diversidad de los territorios internos
4. Antigedad histrica
5. Densidad poblacional
6. Vas de comunicacin: interiores y exteriores
7. Facilidad de explotacin de recursos naturales
8. Conocimientos y capacidades que poseen los miembros de su
poblacin

Factores condicionantes del Per

FACTORES CONDICIONANTES DEL PER (DALESSIO)

1. Asimtricamente ubicado en el globo
2. Territorio geogrficamente adverso
3. Costa propicia para el desarrollo portuario
4. Gran riqueza natural no explotada
5. Relativo poco inters de los pases desarrollados

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Ideas estratgicas para la competencia de un pas enLOGO

la
arena global
IDEAS ESTRATGICAS PARA LA COMPETENCIA (DALESSIO)
1. Evaluar la adecuada interaccin entre naciones buscando intereses
comunes
2. Explotacin de los recursos que ofrezcan ventajas comparativas y
luego se conviertan en competitivas
3. Evaluar estratgicamente las implicaciones geogrficas, en especial en
el contexto del comercio
4. Adecuado desarrollo industrial tendiente a producir bienes y servicios
competitivos para el exterior
5. Desarrollo de la conciencia martima y de las ramas afines
6. Explotacin de puertos profundos y entradas adecuadas al territorio
7. Mirar hacia el exterior, en especial las oportunidades que ofrece hoy la
cuenca del Pacfico
8. Desarrollar capacidades de negociacin en busca de alianzase
inversin
9. Desarrollar alianzas estratgicas y aventuras conjuntas tendientes a la
generacin de actividades productivas y de servicios
10. Adecuada capitalizacin de las oportunidades que ofrecen las
diversas organizaciones internacionales

Actividades
1. Leer, resumir y exponer de acuerdo a la
siguiente estructura:
. Objetivos del autor
. Mensaje principal del autor
. Crtica al autor
. Aspectos relevantes del captulo
El ensayo del autor Michael E. Porter:
De la ventaja competitiva a la estrategia
empresarial

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