SANCHEZ CARRIN

ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN

PROPUESTA ESTRATGICA PARA LA GESTIN

EFICIENTE DE COMPRAS DE PRODUCTOS DE
PRIMERA NECESIDAD APLICADO A UNA EMPRESA
COMERCIAL MAYORISTA
Autores: Reyes Ramos, Jesus Manuel
Navarro Malvaceda, Richard
Tesis para optar el ttulo de : Licenciado en Administracin
Huacho Per

2016

CAPITULO I
DESCRIPCIN DE LA REALIDAD PROBLEMTICA
Hoy en da hemos visto como las nuevas tecnologas nos
estn haciendo evolucionar y como han cambiado las
necesidades actuales de las empresas, un ejemplo claro
es como una empresa que se mantiene en sus nmeros
de ventas, con nuevas herramientas puede mejorar el
valor de las compras en un 25%, que equivale a vender
un 25% ms, cosa que, segn la coyuntura actual, no es
lo ms usual a da de hoy.

FORMULACIN DEL PROBLEMA

Problema General
Cules son las estrategias requeridas para gestionar eficientemente las compras de
productos de primera necesidad en una empresa comercial mayorista?

Problemas Especficos
1. Cmo se debe formular la planeacin logstica en las compras de una empresa
comercial mayorista?
2.Cmo influyen los mercados nacionales e internacionales en las compras de
productos de primera necesidad?
3. Cmo fijar el costo al comprar productos de primera necesidad al por mayor con
los proveedores?

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Objetivo General
Proponer Estrategias para la Gestin Eficiente en las Compras de Productos de
Primera Necesidad en una Empresa Comercial Mayorista.
Objetivos Especficos
1. Determinar la planeacin logstica en las Compras de Productos de Primera
Necesidad en una Empresa Comercial Mayorista.
2. Identificar los mercados nacionales e internacionales de Productos de Primera
Necesidad para una Empresa Comercial Mayorista.
3. Calcular el costo de productos de primera necesidad al por mayor para una
Empresa Comercial Mayorista.

JUSTIFICACIN

DELIMITACIN

El estudio se limitar en
la provincia de
Por cuanto la funcin
de compras hacerlo de Barranca,
departamento de Lima
manera inteligente es
sumamente importante que cubrir un periodo
de 8 meses, de junio
para las empresas, de
cualquier tamao, que 2016 hasta febrero del
2017
se dedican a la
comercializacin de
productos de primera
necesidad.

VIABILIDAD
El estudio que se
presenta es una
viabilidad tcnica por
la administracin de
materiales o
productos

CAPITULO II
ANTENCEDENTES DE LA INVESTIGACIN
Investigacin Nacional
Ortiz Acevedo, Jos Carlos
(2014) en su tesis de grado
Propuesta de mejora para la
gestin de compras de una
empresa textil de prendas
interiores y exteriores
femeninas. Realizado en la
Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas tesis para optar el
ttulo de Ingeniero industrial

Investigacin Internacional
Reyes (2000) en el trabajo de
grado titulado Diseo de
polticas de gestin de compras
para NARDI VENEZUELA, C.A.
Realizado en la Universidad
Centro Occidental Lisandro
Alvarado, como requisito para
optar al ttulo de Especialista en
Gerencia Empresarial

BASES TERICAS
Estrategia
Es un plan que
especifica una serie de
pasos o de conceptos
nucleares que tienen
como fin la
consecucin de un
determinado objetivo.

Compras
Es la accin de
obtener o adquirir, a
cambio de un precio
determinado, un
producto o un
servicio.

Supermercado
Metro
Metro es una empresa
que comercializa y
ofrece productos a
consumidores finales.

DEFINICIONES DE TRMINOS BSICOS

Proveed
or

Oferta

Eficienci
a

Demand
a

Costo

FORMULACIN DE HIPTESIS
Hiptesis General
La negociacin estratgica con proveedores es un hecho que lleva a una empresa
comercial a una excelente gestin de compras.

Hiptesis Especficos
1. El estudio de los precios de los productos a nivel macro ayudaran para fijar los
precios cuando se negocia con los proveedores.
2. Las demandas del mercado en el rubro comercial son fuentes de informacin
para hacer una excelente compra con los proveedores.
3. El conocimiento del rea de compras permite gestionar de manera eficaz todo