7.

3 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Orientacin hacia el producto
La
empresa
Renzo
Costa
sigue
una
orientacin hacia el producto mejorando la
calidad de sus productos, diseo, estilos,
ergonoma y servicios.
Los clientes satisfechos son generalmente
ms exclusivos y leales, y ms importante
comunican a otros posibles clientes su
satisfaccin de forma boca-boca y son menos
sensibles al precio.

Productos
Billetera
Correas
Maletines
Morrales
Monederos

7.4 DETERMINACIN DEL TIPO

DE PRODUCTO
La empresa Renzo Costa ofrece Productos o Bienes de
Especialidad: Son aquellos productos que tienen
caractersticas nicas o identifi caciones de marca
para las cuales un grupo signifi cativo de compradores
est dispuesto a realizar un esfuerzo especial de
compra

8.PRECIO
Diseo del producto

MOMENTO DE COMPRA
Fecha de Inicio: 15 de julio - 30 de agosto
Tipo de Promocin: Por la compra
de una casaca(hombre-mujer)
llvate 15% de descuento en
la 2nda prenda o accesorio
de preferencia.
Lugar de compra: Tiendas
Renzo Costa
Objetivos de MKT:
Incrementar la venta de
las casacas y generar
mayor rotacin de los accesorios .

8.1 ELECCIN DE LA
ESTRATEGIA
Para obtener una ventaja en un
mercado. Una de ellas es la
USP
(Unique
Selling
Proposition)
o
en
espaol
Posicin nica de Venta.
Consiste
en
generar
una
ventaja ante la competencia
para tener repercusiones en el
tiempo, precio y calidad. Ya
sea dar el producto o servicio
ms rpido que el resto, buen
precio
manteniendo
alta
calidad y fi nalmente el factor
calidad que es muy importante

9. DISTRIBUCIN
La materia prima es trada desde Chiclayo, empresa de extraccin de
cuero (pieles).
Tiene una integracin vertical hacia atrs o integracin vertical
defensiva, quiere decir que esta misma empresa se provee de su
materia prima adems cuenta con tiendas propias distribuidas en el
pas.

9.1 DISEO DE LOS CANALES DE

COMERCIALIZACIN
Fuerza de venta propia
La fuerza de ventas acta como punto de enlace
entre una empresa y sus clientes actuales y
potenciales. Por un lado representa a la empresa ante
los clientes, brindndoles a stos ltimos
informacin, asesorndolos y aclarando sus dudas.
Estructura por producto:
Cada vendedor o grupo de vendedores se especializa
en la venta de determinados productos de la
empresa.
Seleccin de vendedores
Los requisitos que deber cumplir un vendedor para
que pueda postular al puesto que se est ofreciendo:

Motivacin
vendedores

de

Una forma de motivar

a
los
vendedores
consiste en contar con
un
plan
de
compensaciones
atractivo que implique
la buena combinacin
de una remuneracin
fi ja (salario) y una
remuneracin variable
(comisiones
o
bonifi caciones
en
funcin de las ventas).

Mercado electrnico

Llamados
tambin
mercados online, y de
los
directorios
de
proveedores. Se centra
en los mercados online y
en aquellos directorios
de
proveedores
especializados
en
transacciones,
de
empresa a consumidores
(business-to-consumer

9.2 SELECCIN DE LOS CANALES

DE ATENCIN
Canales personales
La empresa Renzo costa se comunica directamente
mediante
el uso de las Redes sociales como
Facebook, Instagram absolver
las dudas de sus
clientes con respecto a sus productos y ofertas
Canales interpersonales
La empresa Renzo costa se comunica indirectamente
mediante los usos de los siguientes medios:
Televisin
Revisas
Paneles y letreros

Eventos y espectculos

10.RECOMENDACIONES

11.CONCLUSIONES