Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
MTP 46
CASO BUDWEISER
Qu es investigar un mercado?
Cules son la preguntas clave?
Qu quiero saber?
Cmo y dnde lo puedo obtener?
Cmo lo debo preguntar? (informacin primaria)
Esa suficiente lo obtenido para satisfacer mi deseo de
informacin?
Qu
Correo?
Telfono?
Internet?
Entrevista personal?
su producto o servicio
Cuestionarios directos?
Tipos de preguntar (ver texto de Kotler y Keller)
Entrevistas en profundidad?
Por qu?
Pronstico de la demanda
Potencial de ventas de la empresa
Anlisis de la demanda del mercado
Anlisis y proyeccin de las ventas en s mismas
Anlisis de las ventas y gastos de marketing
Anlisis financiero y de rentabilidad
Acciones especficas relacionadas al mix de marketing
Tipos de investigacin de
mercados
Investigacin
Investigacin
estratgica
funcional
10
Investigacin estratgica
Investigacin
del posicionamiento
De una organizacin
De un producto o servicio
De una marca
Investigacin
de la segmentacin de un
mercado
Mtodos y procedimientos
Mtodos
La induccin
La deduccin
Procedimientos
Mtodos y procedimientos
(ejemplos)
Mtodo
inductivo: De lo particular a lo
general.
Procedimientos de aplicacin
Cuestionarios estructurados
Mtodos y procedimientos
(ejemplos)
Mtodo
inductivo: De lo particular a lo
general.
Procedimientos de aplicacin
Cuestionarios estructurados
Mtodos y procedimientos
(ejemplos)
Mtodo
inductivo: De lo particular a lo
general.
Procedimientos de aplicacin
Cuestionarios no estructurados
Focus Groups
Entrevistas en profundidad
Simulaciones (psicodrama)
Observacin
Diseos experimentales
15
Mtodos y procedimientos
(ejemplos)
Mtodo
inductivo: De lo particular a lo
general.
Anlisis factorial
Anlisis discriminante
Mtodo y procedimientos
(ejemplos)
Mtodo
deductivo: De lo general a lo
particular.
Tamao de muestra
Modelos de comportamiento utilizados
Aplicacin de vacunas a nios
Efectos de la aplicacin de una regresin u otro mtodo
establecido
17
CASO SONY
(sesin 5)
Sony lanz primero en Japn la PlayStation 3, vendiendo casi inmediatamente 100,000 consolas. Aunque cuenta
con una fuerte competencia con la Xbox 360 de Micrososf y Wii de Nintendo. No obstante Sony sabe que hay
mucho en juego en este lanzamiento.
18
Caso Sony
La
19