ESTUDIO DE MERCADO

CURSO
:PROYECTOS AGROINDUTRIALES
DOCENTE :ING. MARIO PESO GONZALES
ESTUDIANTE : DANHELO BRICK RIOS DEL AGUILA

Cmo analizar la oferta?

En el anlisis de la oferta en necesario conocer los

factores cualitativos y cuantitativos que influyen en la

oferta. Es importante que el peso de la investigacin
sea similar al de la demanda ( fuentes primarias y
secundarias).
En cuanto a datos obtenidos de fuentes secundarias en
importante que se lo haga un ajuste empleando
tcnicas apropiadas para proyectar la oferta. Ya que no
existen mucha informacin necesaria es importante
usar fuentes primarias mediante encuestas.

Datos necesarios que permiten realizar un mejor

anlisis de la oferta:
Numero de productores actuales
Localizacin de los productos
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija y numero de trabajadores
Economas externas que lo son favorables
Beneficios externos que estn a su disposicin

Anlisis de los competidores potenciales

Debido a que proyecto una vez implementado se

mantendr en el mercado por un largo tiempo, es

importante analizar a los competidores potenciales,
el cual son aquellas empresas que podran ingresar
en el mismo sector durante el periodo de vida til
del proyecto.

Preguntas frecuentes para analizar a los competidores potenciales?

Hay un crecimiento en la industria el cual pertenece

el proyecto?
Que empresas cuentan con capacidad econmica y
tecnolgica que le permita ingresar a la industria?
Existen barreras de entrada y de salida en el
mercado?
Que tan atractivo resulta para las dems empresas el
mercado en el que se opera?

Proyeccin de la oferta
Las

tcnicas son similares al utilizado en la

demanda, en este caso se recomienda utilizar tres
variables, de las cuales se obtienes el coeficiente de
correlacin correspondiente, tales puede ser el PBT,
la inflacin o en ndice de precios, y seguidamente
para hacer la proyeccin de la oferta se toma aquel
que es mas cercano a uno.

3.15 Determinacin de la demanda potencial

insatisfecha
Definicin: es la cantidad del bien o servicio que es probable

que el mercado desee consumir en los aos futuros , sobre la cual

se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer
si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el calculo.
Constituye le limite mximo para efectos del dimensionamiento
del proyecto, debido a que el proyecto se orientara a satisfacerla.
Clculo: en base a datos histricos de oferta y demanda se
realizara sus respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con 2 o
3 variables, seguidamente la demanda potencial insatisfecha
futura se obtiene de la diferencia ao a ao de las proyecciones de
la oferta y demanda.
Si no encontramos la demanda insatisfecha en forma numrica
no significa que esta no exista, por lo que el estudio no debe
detenerse.

3.16 Anlisis de los precios

Definicin: es la cantidad monetaria a que el productor

ofrece vender su producto, no necesariamente este precio

paga el consumidor, puesto que eso varia de acuerdo a la
interaccin de oferta y demanda.
Importancia: es el elemento mas importante en la
determinacin de la rentabilidad del proyecto, ya que este
define en ultima instancia el nivel de ingresos futuros que
percibir el proyecto por la venta de su producto, por lo
que su determinacin debe ser cuidadosa. La eleccin del
precio debe asegurar un nivel de ventas del producto que
permita alcanzar la rentabilidad esperada.

Fijacin: este debe responder a una estrategia consecuente con

los objetivos del proyecto, por lo que su determinacin debe

realizarse en forma lgica de etapas consecutivas que son:
1: seleccin de los objetivos de la fijacin del precio.

ventas
De utilidades
De competitividad

2: Identificacin del mercado meta.

La fijacin de precio debe responder al mercado meta, para ello se
debe estudiar las caractersticas del mercado.
3: Determinacin de la demanda.
Se debe cuantificar la demanda actual y futura, y evaluando la
relacin que existe entre las variaciones del precio con la
respuesta en la cantidad demandada por el mercado.
4: anlisis de competencia.
Se analiza la estrategia de la competencia, tomando en cuenta sus
precios de sus productos y la estructura de costos, el cual nos dar
criterios para fijar el precio

5: polticas para la fijacin del precio.

La empresa elige diversas polticas para fijar su precio, la cual le ayudara a como
actuar en cuanto a la discriminacin de sus precios que son:
*precio nico
*precio flexible
6: seleccin de un mtodo para fijar precio.
Existen diversos mtodos, cada uno con sus respectivos objetivos:
En funcin del costo: se hace en base al costo para producir el producto se le aade
un margen de utilidad apropiado para el proyecto.
En base a la competencia y al mercado: se da en base a precios de la competencia,
es importante conocer la oferta y la demanda.
Penetracin: se da un precio inferior a la competencia, para captar la atencin y
preferencia de los consumidores, se da en productos nuevos o si ya existen, para
ingresar mercados nuevos.
Por encima de la competencia: es la variacin de fijacin de precio en base a la
competencia, lo hace por encima de la competencia para crear una imagen de
diferenciacin.
Descreme: es una variacin del mtodo de fijacin de precios por encima de la
competencia, el cual se pone un precio alto que disminuye paulatinamente
conforme aparecen productos similares y competitivos, se realiza para productos
innovadores aprovechando la coyuntura del mercado

Predatorios: se pone el precio por debajo de la competencia, y en

algunos caso por debajo del costo, sirve para eliminar a la

competencia, una vez logrado el propsito el precio vuelve a subir.
Normativos: se da en base al precio de la empresa que domina el
mercado.
Controlados o fijados por ley: es aceptar el precio fijado por el
gobierno, el cual debe afrontar empresas con igual precio.
De promocin: es dar un precio por debajo del producto incluso del
costo, se da con la finalidad de hacer conocida el producto.
Orientados a la demanda: se fija en base a lo que sucede con la
demanda, de tal manera se fijan varios precios al producto.
(discriminacin de precios, el del mismo producto, el del lugar, la
temporada).
Basado en el punto de equilibrio: se da el precio viendo que cubra al
menos el costo del producto, y se determina mediante el anlisis del
punto de equilibrio. Este anlisis permite determinar el precio que
juntamente con el nivel de produccin se logra que los ingresos totales
sean igual a los costos totales.