MARKETING

PESSOAL:
Princpios para o

Sucesso

Questionamento:
Para obter o

sucesso deve-se
dedicar todos os
esforos no aspecto

profissional e
financeiro?
2

Fato:
Existem pessoas que
acreditam que podem
separar o lado pessoal,
do profissional: da
porta da empresa para
dentro o profissional,
da porta para fora a
pessoa!
3

A Realidade:
Pode-se at tentar e se
iludir, mas na realidade
isso no existe! Uma
pessoa no pode
trabalhar bem, por
exemplo, se estiver no
meio de um grande
conflito familiar!!!
Logo, pensemos no Ser Integral!
4

Viso Geral da
apresentao
Equvocos em Marketing Pessoal
Conceito de Marketing Pessoal
Departamentos da Pessoa
Dimenses da Vida
Planejamento Estratgico de
Marketing Pessoal
5

O que fazer para chegar ao

Suces

MARKETING
PESSOAL !
Problema:

Os equvocos...
6

Equvocos em Marketing
Pessoal

Fazer uso de uma

roupa bonita para
esconder o real
produto. No primeiro
banho de lama que
levar no mercado,
tudo acabado. Afinal,
era mera iluso!
7

Equvocos em Marketing
Pessoal

Algumas pessoas, que so

verdadeiras bombas, contratam
David Coperfield para fazer mgica,
criando um produto de qualidade.
Problema: mais adiante, no mercado,
vai aparecer o Mister M e revelar a
mgica. E o mercado est cheio de
Mister M. Tudo acabado!
8

Equvocos em Marketing
Pessoal
Apenas pegar um
bocado de dicas e
macetes enlatados
de como se vestir e se
comportar em pblico,
e pronto, est voando
rumo ao sucesso!
9

Equvocos em Marketing
Pessoal
Contratar um
Consultor Pessoal e
encomendar-lhe uma
mscara de pessoa
bem sucedida!

10

Equvocos em Marketing
Pessoal
Encarar o $UCE$$O
como sinnimo de
dinheiro e bens
materiais!

11

CHARGES!

12

Grande Questo:
VOC EST
FAZENDO
MARKETING
PESSOAL DE
PRODUTO
OU S DE
EMBALAGEM?
>>>
13

PRODUTO x EMBALAGEM:
P=10 ;
E=10
P=10 ; E=0
P=5 ; E=5
P=0 ; E=10
P=0 ; E=0

IDEAL

?!
SUICDIO
14

Risco:

<trabalhar apenas
embalagem>

ESTAR
CONSTRUINDO
CASCAS
DESPROVIDAS
DE
CONTEDO!!!
15

IMPORTANTE:

Marketing
Pessoal
no o
mesmo que
Etiqueta !!!
16

Ento,

O que
MARKETING
PESSOAL?
17

Conceito de Marketing
Pessoal
Recriar-se a cada instante,
colocando excelncia em tudo o
que realiza. A pessoa deve
esculpir-se para ser (um produto
de qualidade), ter (habilidades e
conhecimentos,...), para depois
mostrar-se, vender-se.
18

O Mix de Marketing e
VOC

VOC pode dizer que um

produto que atende alguma
necessidade?
VOC pode dizer que faz
promoo das suas qualidades?
VOC pode dizer que tem
um valor (preo) no mercado?
VOC pode dizer que tem
um ponto de trabalho?
19

Questionamento:
Somos:

MARCA?
PRODUTO?
EMPRESA?
Resposta: Os TRS!
20

Lembre-se que:

O OBJETIVO
do Marketing
Pessoal o
SUCESSO !
21

SUCESSO:
paz consigo e com o
mundo (Paz de Esprito);
a inexistncia de
tenso.
<Sucesso no medido
pela posio que se
alcana na vida; medido
pelos obstculos que se
supera>
22

FAMA X SUCESSO:

23

CUIDADO:
No podemos
julgar o SUCESSO
pessoal apenas a
partir dos critrios
do marketing
tradicional.
Vejamos >>>
24

Critrios do marketing
tradicional:
Contribuio: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

Market-Share: As vendas
esto aumentando?
Mind-Share: O recall da
marca est crescendo? Ela
tem visibilidade e simpatia?
Satisfao do cliente: O
produto cumpre o que
promete (benefcios), e
satisfaz?
25

Critrios do marketing pessoal:

Contribuio: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

Market-Share: Algum
que no ocupa as classes
mais altas, pode ser
considerado um
insucesso?
Mind-Share: Algum que
escolheu Fernando de
Noronha para morar, e
estudar tartarugas
marinhas, pode ser
chamado de insucesso?

26

Critrios do marketing pessoal:

Contribuio: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

Satisfao do cliente:
- Uma executiva que sai de
uma reunio para socorrer
a filha com febre no
colgio, falhou em sua
funo profissional?
Satisfez?
>>>

27

Critrios do marketing pessoal:

Contribuio: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

Satisfao do cliente:
-Um palestrante que
interrompe sua palestra
para socorrer sua mulher
grvida, caminho do
hospital, falhou em sua
funo profissional?
Como voc os julgaria?
So insucessos?
28

Portanto:
No podemos julgar o
sucesso pessoal apenas
atravs de critrios do
marketing tradicional.
-Existem outros critrios de
julgamento, que so subjetivos e
pessoais. So baseados em outros
valores, alm dos mercadolgicos.
So eles valores morais, familiares,
religiosos, ticos, sociais. Estes
valores transcendem as variveis
mercadolgicas.
29

Caneta e papel na mo:

Vamos as
REGRAS,
RECEITAS!
>>>
30

Elas NO EXISTEM !!!

Ento, o
que fazer
para chegar
ao sucesso?
31

O que fazer para chegar ao Sucess

Melhoria contnua nos
Departamentos da
Pessoa <emprEUsa>
Busca do equilbrio
entre as Dimenses
da Vida
32

Os Departamentos da Pessoa
<emprEUsa>

CONTABILIDADE
ESTOCAGEM
PRODUO
COBRANA
EMBALAGEM
MARCA
PLANEJAMENTO
33

Departamento:

CONTABILIDADE
Crditos X Dbitos
=
Pontos Fortes X
Pontos Fracos
<tem que bater?!>
34

Departamento:

ESTOCAGEM

Os conhecimentos
adquiridos
<Voc s colher os
frutos das sementes
que estiver plantando
em seu crebro>
35

Departamento:

PRODUO
O Crebro

Para reprogramar o
crebro preciso
enfiar idias positivas
na cabea para que
elas expulsem as
negativas.
36

Departamento:

COBRANA

Ns devemos ser os
maiores cobradores
de ns mesmos
<Voc se cobra pelas coisas
que deseja e que at hoje no
conseguiu realizar?>
37

Departamento:

EMBALAGEM

A imagem pessoal
<embalagem X contedo>
<a embalagem vende!>
<uma questo de momento>
38

Departamento:

MARCA

Nosso NOME
<percepo>

39

Departamento:

MARCA

Sua marca de pessoa

ntegra, correta e sensata o
seu maior investimento
durante toda a sua vida, por
que lhe d crdito para
comear de cabea erguida,
quantas vezes forem
necessrias, sem medo nem
temores e com muitos
aliados.
40

Departamento:

PLANEAMENTO
Nos permite definir
objetivos e metas capazes
de identificar se estamos
evoluindo no caminho certo
e direcionando todos os
nossos esforos de
desenvolvimento para uma
mesma direo.
<foco nos caminhos, no na meta>
41

Departamento:

PLANEJAMENTO
O que voc quer?
Como conseguir o
que voc quer?
Quando?
Quanto de esforo
ser necessrio?
42

O que fazer para chegar ao Sucess

Melhoria contnua nos
Departamentos da
Pessoa <emprEUsa>
Busca do equilbrio
entre as Dimenses
da Vida
43

As

Dimenses da Vida
ESPIRITUAL
FAMILIAR
MENTAL
SOCIAL-PESSOAL
FSICA
PROFISSIONAL
FINANCEIRA
44

Dimenso da Vida:

Espiritual

Tendo a riqueza
espiritual como a base
e a segurana de
nossas vidas, ganhamos
uma profunda e
duradoura paz que no
pode ser obtida apenas
com riqueza material
45

Dimenso da Vida:

Familiar

Vrias coisas na vida

podem nos mudar. Mas,
a verdade, que
comeamos e
terminamos nossas
vidas com a famlia.
Anthony Brandt
46

Dimenso da Vida:

Mental

Uma mente positiva e

inovadora funciona como
um pra-quedas que se
abre no momento exato
em que acionado

47

Dimenso da Vida:

Social-

Pessoal
impossvel calcular o
nmero de boas idias
que so abandonadas
todos os dias em
conseqncia da
dificuldade de
administrar os
relacionamentos.
John Kotter
48

Dimenso da Vida:

Fsica

Os homens gastam a
sua sade a fim de
alcanarem a fortuna;
em seguida gastam tudo
o que tm para
recuperarem a sade
49

Dimenso da Vida:

Profissional

Voc apaixonado pelo

que faz, e no precisa
trabalhar para ganhar*
o dinheiro que
necessita?!
*Ganhar ou Conquistar ?!
50

Dimenso da Vida:

Financeira

Tem gente que gasta o

dinheiro que no tem,
para comprar coisas que
no quer, para
impressionar pessoas
das quais realmente no
gosta.
Will Rogers
51

Como colocar tudo isso em PRTICA

PLANEJAMENTO
ESTRATGICO
DE MARKETING
PESSOAL

PEMP
52

Fato:
At mesmo no
popular jogo da
velha preciso
ter planejamento,
se quisermos
ganhar o jogo!
53

Ter Objetivos e Metas

A tragdia de vida
no est em no
alcanar sua meta.
Est em no ter uma
meta para alcanar.
Benjamim Mays
54

...para cada Dimenso da Vida!

Espiritual
Espiritual
5
4
Financeira

Familiar

2
1
0

Profissional

Mental

Fsica

Social-pessoal
55

Ter Objetivos e Metas

no

basta!
preciso escrev-los
...depois de algum
tempo, ou a memria
nos trai, ou fazemos de
conta que o que
queramos no era
realmente aquilo. >>>
56

Pesquisa com Executivos

<Revista

Voc S/A>

Voc tem objetivos de vida ou

carreira por escrito?

NO
81%

SIM
19%

57

Reflexo
O importante no o que
voc sabe, ou o que voc
pensa em fazer, MAS O
QUE VOC FAZ A
RESPEITO DO QUE VOC
PENSA...

(Len Rogers)
58

Como chegar aos Objetivos e

Metas?

As Estratgias
...objetivos sem ao
no tm valor. Procure
caminhos que o faam
chegar aos objetivos.
Trace planos de ao.
(como, quando, quanto)
59

Mas, como vou fazer meu

PEMP?
Diagnstico
<PFo X PFr> <SF X SD>

Objetivos e Metas
Estratgias
Plano de Ao
<questionrio>
60

Reflexo
Tudo que tem realmente algum
valor nas nossas vidas
geralmente requer esforos
disciplinados durante um certo
perodo de tempo. No existem
atalhos ou passagens secretas
para o sucesso duradouro.

(Jefrey Keller)
61

Fato:
Voc tem que estar

comprometido!
Objectivos sem
aces so
meras intenes!
62

Deciso X Ao:

<a culpa do

tronco>

5 sapos esto em um
tronco. 4 decidiram
pular. Quantos
ficaram?
Resposta: 5 !
Por qu?: S
decidiram, nenhum
saltou.
63

Deciso X Ao:

Ns no somos, muitas
vezes, como estes sapos?
Onde decidimos fazer isso,
aquilo, mas ao final
acabamos no fazendo
nada?
64

Deciso X Ao:
Na vida, temos que tomar muitas
decises. Algumas fceis, algumas
difceis. A maior parte dos erros que
cometemos no se devem a decises
erradas. Se devem a indecises.
Temos
que
viver
com
as
conseqncias das nossas decises.
E isto arriscar. Tudo arriscar.
65

Fato:
<mina do tesouro>

Seja persistente!
medida que desafiamos
as impossibilidades e
realizamos coisas, vamos
percebendo que coisas
antes tidas como acima
das nossas possibilidades
esto, na verdade, ao
nosso alcance. (Luiz Paschoal)
66

JOGO DA VIDA

No grande jogo
da vida voc
prefere ser um
torcedor ou um
jogador?
67

JOGO DA VIDA
O jogador tem a
capacidade de mudar o
jogo, melhorar o seu
desempenho,
apresentar as suas
habilidades,
transformar um evento
e ampliar seu nmero
de conquistas.
68

JOGO DA VIDA
O torcedor ficar
apenas sentado na
arquibancada, numa
longa espera pelo
resultado final.
Torcedor = espera que
as coisas aconteam
Jogador = Faz as
coisas acontecerem
69

Mas eu j sabia de tudo

isso!
Aprender = colocar

A lio
sabemos
de cor, s
nos resta
aprender

em prtica o que
se sabe!

(Beto Guedes)
70

OBRIGADO!
Desejo
muito
sucesso
para todos
vocs!!!
71

VAR E JU M

C O N S U L T O R I A E M M A R K E T IN G

Scios-Diretores:
Paulo Angelim
Euler Nogueira
Clarisse Toniatti
Contato:
contato@varejum.com.br
Torre Del Paseo
Av. Santos Dumont, 3131-A Sl. 401 e
402
Tel.: (85) 3087-3273 Fax.: (85) 264-

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