Psicologa Social

PERCEPCIN SOCIAL

Es
un
proceso
selectivo
(determinado por las necesidades,
valores, creencias... SOCIALIZACIN,
EXPERIENCIA)
que
nos
facilita
comprender el comportamiento de
las personas y nos ayude en futuras
interacciones.

 Sera el proceso por el que nos

formamos una impresin de
otra/s persona o personas, as
como
de
los
distintos
acontecimientos sociales y
escenarios, que nos sirven
para
contextualizar
y
desarrollar
nuestras
interacciones con ella/s.

 Proceso a travs del cul se infieren

caractersticas
psicolgicas de una
persona a partir de la
observacin
de
su
conducta,
y
se
organizan
en
una
impresin sobre esa
persona.

 El modelo de Solomon Asch (1946) (Efectos

del Contexto)
A) Modelos de Tendencia Relacional

1.
Integracin
informacin

de

la

B) Modelos de combinacin lineal

Suma
Promedio
Media Ponderada

2. Teoras implcitas de la personalidad T.I.P.

 Segn ASCH, percibimos a las personas como

individualidades singulares, como una unidad
dinmica.
Se da una impresin global, en la que el todo es
distinto de la suma de las partes (ASCH se situaba
dentro de los principios gestaltistas).
Por tanto, para ASCH, cada rasgo tiene sentido en
relacin
con
los
dems
rasgos
y
no
independientemente.
Adems, no todos los rasgos tienen la misma
importancia.
Moscovici, S. (1986). Psicologa Social, II. Pensamiento y vida social.
Psicologa Social y problemas sociales. Barcelona, Paids. (pg. 387).

Inteligente
Habilidosa
Trabajadora
Afectuosa
Decidida
Prctica
Precavida

Inteligente
Habilidosa
Trabajadora
Fra
Decidida
Prctica
Precavida

Hubo grandes diferencias en las impresiones que se formaron

ambos grupos

En otro experimento, ASCH, en lugar de utilizar los

rasgos
AFECTUOSA-FRIA,
utiliz
los
rasgos
CORTS-DESCORTS.
En esta ocasin, no hubo diferencias grandes en
las impresiones que se formaron ambos grupos.
Asch concluy que los rasgos AFECUTOSA-FRA
eran CENTRALES en ese CONTEXTO, teniendo por
ello una importancia muy importante en la
formacin de impresin.

Diferenci entre

RASGOS CENTRALES:
Los que producen
mayor impacto en la
impresin resultante.

RASGOS PERIFRICOS:
Los
que
producen
menor impacto en la
impresin resultante.

El que sea un rasgo central o perifrico depender

del contexto en el que se presente, de los dems
rasgos.

a) Modelos de tendencia
relacional
b) Modelos de
combinacin lineal

Todos
los
elementos
se
combinan entre s para producir
una impresin nica y coherente.

El valor de cada rasgo es independiente de los

dems. No hay influencia de unos sobre otros
como suceda en el modelo anterior.
Para Anderson, en cada cultura los rasgos de
personalidad pueden ser puntuados positiva o
negativamente.
La evaluacin final de una persona es funcin
de las puntuaciones asignadas a cada rasgo
conocido de ella.
Cmo se integran esas puntuaciones?

1. Modelo Suma
2. Modelo promedio o media aritmtica
3. Modelo de la media ponderada

La impresin final es el resultado

de la suma de los valores de cada
uno de los rasgos por separado.

JUAN

ANTONIO

Simptico

+5

Simptico

+5

Honesto

+6

Honesto

+6

Atractivo

+7

Atractivo

+8

Impuntual

-2

Impuntual

-2

Alto

+2

SUMA:

+18

SUMA:

+16

La impresin final resultante sera la

media aritmtica de los valores de
cada uno de los rasgos por separado.

JUAN

ANTONIO

Simptico

+5

Simptico

+5

Honesto

+6

Honesto

+6

Atractivo

+7

Atractivo

+8

Impuntual

-2

Impuntual

-2

Alto

+2

PROMEDIO:

16/4=4

PROMEDIO:

=18/5=3.6

La impresin depender de los siguientes factores:

lo= sesgo general que, basndose en nuestra experiencia pasada utilizamos en
nuestras percepciones.
Po= peso e importancia de la impresin inicial. Cuanto ms se conoce a una
persona, menor es la importancia de la impresin inicial y viceversa.
l= valor de cada elemento informativo. Es el mismo en cualquier contexto.
p= peso de cada uno de los elementos informativos. Depende de las circunstancias.

La frmula sera:

IMPRESIN =

Polo + pl
Po + p

Teoras que hacen referencia a las creencias

acerca de qu rasgos o caractersticas de las
personas suelen aparecer unidas, es decir,
ocurren conjuntamente.
Las desarrollan los individuos de forma
particular como resultado de sus propias
A pesar de esta variabilidad individual, existe
cierto consenso entre los integrantes de una
determinada sociedad.
Por ejemplo; lo bello es bueno, es una creencia
ampliamente compartida.

FACTORES ASOCIADOS AL PERCEPTOR

Los procesos cognitivos asociados a la percepcin de
personas estn modulados por los objetivos que persiguen
los perceptores.
HILTON Y DARLEY (1991) distinguen entre:

1.Situaciones diagnstico
2.Situaciones en accin

1. Situaciones diagnstico:
La meta principal del perceptor consiste en
tomarse una impresin global, lo ms exacta
posible, de la persona percibida.
1. Situaciones en accin:
La persona persigue ciertos objetivos especficos
que estn slo indirectamente relacionados con la
FORMACIN DE IMPRESIONES.

FACTORES ASOCIADOS AL PERCEPTOR

A) Familiaridad
B) Valor del estmulo
C) Significado emotivo del estmulo
D) Experiencia

A) FAMILIARIDAD
Impresin mucho ms compleja y, por regla
general, ms exacta.
Sesgos perceptivos:
La mera exposicin Zajonc (1968)
La exposicin repetida de un estmulo provoca una
intensificacin de la actitud hacia el objeto.
La repetida exposicin o experiencia perceptiva a una
misma persona (si su valor es + o neutro) hace que la
percibimos como mas atractiva.

B) VALOR DEL ESTMULO

Acentuacin perceptiva
(Bruner y Godman, 1947)
Prestamos ms atencin y la percepcin es ms
completa y por cierto ms correcta.

Efecto HALO

C) SIGNIFICADO EMOTIVO DEL ESTMULO

Defensa Perceptiva
Alto umbral de reconocimiento para percibir estmulos amenazadores.
(No ver aquello que no queremos ver)

Perspicacia perceptiva
Bajo umbral de reconocimiento ante estmulos que estn de acuerdo con
nuestras creencias u opiniones o que satisfacen nuestras necesidades.
(Capacidad que tenemos para reconocer y discriminar aquello que nos
pueda hacer dao)

D) EXPERIENCIA

Percepciones ms acertadas
Las personas que tienen experiencia con cierto tipo de
rasgos realizan percepciones ms acertadas

MANEJO DE LA IMPRESIN
El estmulo intenta regular y controlar a
veces consciente o de forma inconsciente la
informacin que presenta el perceptor,
sobre todo la referente de si mismo.

A) Congraciamiento: mecanismo que utiliza el perceptor

a la hora de sacar una impresin. Intentan aparecer de una manera
atractiva ante los dems.

B) Intimidacin: intento demostrar el poder sobre la otra

persona amenazando o creando temor.

C) Autopromocin: mostrar las propias habilidades o

capacidades ocultando los defectos. (Ocultar lo malo y mostrar lo
bueno).

D) Autoincapacidad: incrementar la probabilidad de que

un posible fracaso futuro sea atribuido a factores externos y un
posible xito a factores internos.

1) Efectos de orden
2) Tono evaluativo de los elementos informativos
3) Informacin nica/redundante
4) Nivel de ambigedad de la informacin
5) Contenido de la informacin

1) Efectos de orden
Efecto primaca
Efecto recencia

ASCH, S. (1946) Investigaciones sobre el efecto

primaca.
Present a un grupo los siguientes rasgos:
Inteligente, trabajador, impulsivo, critico, testarudo
y envidioso.
A otro grupo les present los mismos rasgos pero en
otro orden:
Envidioso, testarudo, critico, impulsivo, trabajador
e inteligente.

La
primera
lista
causaba
una
impresin
considerablemente mejor que la segunda.
Esto lo interpret de la siguiente forma:
Los primeros rasgos ejercen un efecto sobre los
posteriores, es decir, que cada nuevo adjetivo se
interpreta a la luz de los que han sido recibidos.

ASCH, a partir de estos hallazgos puso en

entredicho la validez de las medidas de
combinacin lineal (suma y promedio):
-El resultado debera ser el mismo con
independencia de su ordenamiento.
ANDERSON responde: los primeros elementos
tienen un mayor peso en la impresin que se forma
el sujeto que los posteriores.

2) Tono evaluativo de los elementos informativos. Cuando la informacin que conocemos acerca de la
persona contiene elementos positivos y negativos, los negativos tienen una mayor importancia en la
impresin formada. Una impresin negativa es ms difcil de cambiar que una positiva.
3) Informacin nica/redundante. La informacin nica tienen un impacto ms poderoso que la
informacin redundante.
Inteligente, habilidoso, trabajador, frio, decidido, prctico y prudente.
Dimensin-intelectualidad Son redundantes
Mayor impacto de fro

4) Nivel de ambigedad de la informacin: un rasgo ambiguo suele tener menos importancia que otro claro y preciso.
Visibilidad del rasgo
Fuerte/inteligente
Cantidad de informacin
Honrado/puntual
Grado de concreacin del rasgo
Hablador/imaginativo

4) Contenido de la informacin
Apariencia fsica: Es lo primero que percibimos y es
crucial para el reconocimiento de emociones.
Conducta (lo que hace).
Roles (padre, profesor, jubilado).
La importancia de cada uno de estos contenidos en
nuestra percepcin depender de :
-El contexto (discoteca, casa, trabajo).
-Objetivos del perceptor