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qu?
RECEPTIVA
AGRESIVA
PASIVA
ACTIVA
ES RELAJADA
ES ESFUERZO Y LUCHA
DISPUESTA A RECIBIR
MASCULINO
YAN
FEMENINO
HEMISFERIO DERECHO
IMAGINATIVO
HEMISFERIO IZQUIERDO
CONTROLADOR
C - ontrolador
I - maginativo
N - umrico
A - pasionado, sensorial
T - extual, verbal
O - rdenado, secuencial
N - ovedoso, estratega
L - iteral
A - altico, lgico
D - isciplinado, dominante
I - nduce a la creatividad
O - bjetivo, lineal
V - isionario, holstico
R - eglamentario, tradicional
Finalmente, la capa exterior, o "Corteza", es la de ms reciente formacin y es la que maneja los procesos
cognoscitivos e intelectuales. Como hemos mencionado, el cerebro cuenta con dos hemisferios unidos por el
Cuerpo Calloso.
Ned Herrmann
Ned Herrmann comenz sus investigaciones en 1976 como resultado de su inters personal en la
localizacin de la fuente de la Creatividad. Su bsqueda lo llev a definir un Modelo Cerebral de cuatro
cuadrantes para explicar el proceso de pensamiento y de creacin, como fusin de los modelos IzquierdoDerecho Cortical de Sperry y la teora del Triune de MacLean.
Herrmann estructura la Arquitectura de Su Modelo metafrico del Cerebro planteando la divisin del mismo
en dos cuadrantes corticales superiores y dos lmbicos inferiores.
INTERES
PREFERENCIA
Dbil
Baja
MOTIVACION
al conocimiento
COMPETENCIA
Fuerte
Alta
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
TOTAL
300
%
7
PARES DE ATRIBUTOS
COMO SE DESCRIBE USTED
HOJA DE RESPUESTAS
1.- B
13.- D
2.- A
14.- D
3.- A
15.- D
4.- A
16.- B
5.- B
17.- C
6.- D
18.- D
7.- C
19.- C
8.- C
20.- A
9.- C
21.- B
10.- B
22.- A
11.- D
23.- B
12.- C
24.- A
Por 10 ms 15
A
B
C
D
24
100%
300
D
300
TOTAL
100%
PORCENTAJE
PREFERENCIA
MODO
CEREBRAL
HEMISFERIO
HEMISFERIO
IZQUIERDO
DERECHO
MODO
LIMBICO
D
AZUL
VERDE
AMARILLO
ROJO
DIFERENCIAS COGNOSITIVAS
Son los enfoques mediante los cuales:
Percibimos y asimilamos datos
Tomamos decisiones
Resolvemos problemas
Nos relacionamos con otra gente
Estos enfoques son preferenciales no confundir
con habilidades o herramientas.
Pedro Flores Valdez
CONSULTORIA Y EDUCACION
10
A
LOGICO
IMAGINATIVO
ANALIZADOR
SINTETIZADOR
CUANTITATIVO
ARTISTICO
TECNICO
HOLISTICO
RESUELVE
PROBLEMAS
CONCEPTUALIZADOR
ESTRATEGA
CONTROLADO
INTERPERSONAL
CONSERVADOR
EMOTIVO
ORGANIZADO
MUSICAL
ADMINSTRATIVO
ESPIRITUAL
DOMINANTE
CONVERSADOR
el ser analtico
analiza
innovador
el ser conceptual
conceptualizador
resuelve problemas
autoritario
estratega
Soador
le gusta el riesgo
el ser organizador
la aventura
confiable
organizador
dominante
gusta de ayudar
emotivo
escribe
gusta de ensear
emptico
sociable
expresivo
el ser interpersonal
11
I1
lista
D1
Est
rat
ega
fan
tas
ios
o
O a do
gin
a
im
Ana
lis
El
ta
Rea
El
e
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i
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le
tab
n
bra
ue
te
q
an
in
r
l
e
v
E
rse
pe
tiz
ad
I2
D2
12
EL ANALISTA
EL ORGANIZADOR
Como organizador:
13
EL EMPATIZADOR.
EL SOCIALIZADOR.
El socializador es alguien que:
Preferira mezclarse con la gente.
Le gustara entretener.
EL ESTRATEGA
EL FANTASIOSO O IMAGINADOR
14
PARES DE ATRIBUTOS
A
TOTAL
TOTAL
24
300
POR 10 MAS 15
PORCENTAJE
MODO CEREBRAL
HEMISFERIO
HEMISFERIO
DERECHO
IZQUIERDO
MODO
LIMBICO
Pedro Flores Valdez
CONSULTORIA Y EDUCACION
15
16
COMPARACION DE PORCENTAJES
ATRIBUTOS VS ESTILO DE PENSAMIENTO
Los nmeros absolutos
A
TOTAL
ATRIBUTOS
24
ESTILO PENSAMIENTO
300
ATRIBUTOS
TOTAL
100%
100%
ESTILO PENSAMIENTO
17
18
Actividades de Flujo
Trabajando slo
Aplicando frmulas
Logrando cosas
Analizando datos
Poniendo las cosas juntas
Haciendo que las cosas funcionen
Resolviendo problemas difciles
Tomando riesgos
Inventando soluciones
Proporcionando una visin
Usando variedad de alternativas
Produciendo el cambio
Oportunidad de experimentar
Vendiendo ideas
Ponindose a prueban
Analizando y diagnosticando
Construyendo cosas
Estando en control
Construyendo relaciones
Enseando y capacitando
Escuchando y hablando
Estableciendo el orden
Persuadiendo a la gente
Siendo parte de un equipo
En aspectos de comunicacin
Ayudando a la gente
Escritura expresiva
Coaching
counseling
Dando apoyo
Administrando
Facilitar
C
Diagnostique las 8 actividades de su trabajo que disfruta y las 8 que lo deprimen.
Diagnostique las 8 actividades ms importantes de su puesto, las esenciales.
19
20
Lgico
Cuantitativo
Critico
Basado en los
hechos
Realista
Con sentido comn
Creativo
Natural
Secuencial
Controlado
Conservador
Estructurado
Detallado
Conceptual
Sintetizador
Metafrico
Visual
Integrador
Cognoscitivo
Pragmtico
Visceral
Instintivo
Idealista
Intuitivo
Emotivo
Sensorial
Humanista
Musical
Expresivo
DESCUBRE
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DENTRO DEL MISMO
CUADRANTE
ANALIZA
TEORIZA
CUANTIFICA
PROCESA LOGICAMENTE
ORGANIZA
ESTRUCTURA
EVALUA
PRACTICA
ESTRUCTURA
FLUIDA
TRIBAL
EXPLORA
DESCUBRE
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DE CUADRANTES
COMPATIBLES
SINTETIZA
CONFORTADORA
REFORZANTE
CONCEPTUALIZA
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DE CUADRANTES
CONTRASTANTES
SE ENVUELVE
EMOCIONALMENTE
PREFERENTE
SINERGETICA
UTILIZA MOVIMIENTO
Y SENSACION
COMPARTE
INTERNALIZA
COMUNICACIN ENTRE
GENTE DE CUADRANTES
OPUESTOS
DIFERENCIADORA
CONFRONTADORA
COMPARTE
21
INFERIOR IZQUIERDO
INFERIOR DERECHO
SUPERIOR DERECHO
DESCRIPTORES
CONCRETO
DETALLADO
MUSICAL
ARTISTICO
LOGICO
ORDENADO
ESPIRITUAL
HOLISTICO
RACIONAL
SECUENCIAL
CONSERVADOR
FLEXIBLE
TEORIZADOR
CONTROLADO
EMPATICO
MATEMATICO
CONSERVADOR
INTUITIVO
AUTORITARIO DOMINANTE
BASADO EN
HECHOS
RECOLECTOR
(GENTE)
SIMBOLICO
DE DATOS
SINTETIZADOR
INTUITIVO
SOLUCIONES
ESPACIAL
HABILIDADES
RESOLUCION
DE PROBLEMAS
ANALISIS
PLANEACION
OPERATIVA
EXPRESION
DE IDEAS
CREATIVIDAD
SUPERVISION
RELACIONES
PERSONALES
INNOVACION
ESTADISTICA
ADMINISTRACION
REDACCION
INTEGRACION
TECNICAS
ORGANIZACION ENSEANZA
GENERACION
DE CAMBIO
PLANEACION
ESTRATEGICA
FINANCIERAS
IMPLEMENTACION
CAPACITACION
22
Habilidades
Frases tpicas
usadas
Frases tpicas
derogatorias
Analtico
Autoritario
Critic
Objetivo
Lgico
Matemtico
Racional
Analtico
Financiero
Resolvedor de
problemas
Cientfico
Estadstico
Terico
"Desglsalo"
"Anlisis crtico"
"Hardware"
"Punto clave"
"Sepralo"
"Herramientas"
"Conocer las
prioridades"
"Calculador"
"Pez fro"
"Nerd"
"Aplasta nmeros"
"Ansioso de poder"
"Desconsiderado"
"Insensible"
Inferior izquierdo
Articulado
Conservador
Controlado
Recolectores de datos
Detallista
Dominante
Secuencial y estructurado
Lector tcnico
Inferior derecho
Emotivo
Intuitivo (gente)
Msico
Lector
Espiritual
Simblico
Hablantn
Administrador
Implementador
Organizador
Planeador
Supervisor
Controlador
"Apegado al libro"
"Guiado por hbitos"
"Ley y orden"
"Jugando a la
asegura"
"Auto disciplina"
"Secuencia"
"Siempre lo hemos
"No
puede
pensar
por
hecho
de este
modo"
l mismo"
"Se afana en la tarea"
"Quisquilloso"
"Acartonado"
"Nada imaginativo"
"Atascado en el lodo"
Superior derec
Artstico
Holstico
Imaginativo
Intuitivo (soluci
Simultneo
Espacial
Sintetizador
Expresando ideas
Instruyendo
Capacitando
Escribiendo
Facilitando
Empata
Entendiendo a la gente
Provocando el c
Conceptualizand
Generando idea
Integrador
Visualizador
Tomador de ries
"Recursos humanos"
"Valores humanos"
"Interactivo"
"Crecimiento personal"
"Trabajo en equipo"
"Desarrollo de equipos"
"La familia"
"Demoledor"
"Extenso"
"Conceptual"
"Innovador"
"Actualizado"
"Jugar con ideas
"Sinergia"
"La gran perspe
"Alguien fcil"
"Puro corazn"
"Hablar, hablar, hablar"
"Sensible"
"Simpln"
"Sentimental"
"Sin foco"
"Suea mucho"
"Mente en las
nubes"
"Imprudente"
"Nada realista"
"Indisciplinado"
23
SUPERIOR DERECHO
D
REUNE HECHOS
ANALIZA RESULTADOS
RESUELVE PROLEMAS DE
MANERA LOGICA
DISCUTE RACIONALMENTE
MIDE CON PRECISION
CONSIDERA LOS
VALORES
INFERIOR IZQUIERDO
INFERIOR DERECHO
24
Estilos
MULTIDOMINANTES
El estilo
multidominante
provee al
administrador de una
gran variedad de
respuestas para
sintonizar con los
diferentes estilos.
Cuadrante del estilo B / C
El estilo B / C combina
la estabilidad de la
tradicin con una
respuesta sensible a las
gentes.
C
Pedro Flores Valdez
CONSULTORIA Y EDUCACION
25
Plantea modelos?
D
Presentan la gran figura?
Es visual y colorida?
Usa metforas?
Mira el futuro?
Es conceptualmente slido y claro?
Es algo nuevo?
Entusiasma?
Usa experiencias que se vinculan
con la audiencia?
Usa ejemplos para ilustrar el punto?
Es til y amigable de usar?
Reconoce aspectos emocionales?
Usa mucho el lenguaje no verbal?
Toca mucho al hablar?
Es muy expresivo?
C
C
26
Demasiada repeticin
Falta de interaccin
Falta de contacto visual
Desorganizacin
Comentarios insensibles
Poco predecible
Demasiado rpido
Oraciones incompletas
Falta de cierre
Demasiado crtico
pensamientos
27
Visual
A
Auditivo
PASADO
PRESENTE
C
HA
C
ER
AR
V
R
SE
N
CO
R
IZA
UAL
VIS
AN
AL
ISI
S
FUTURO
Kinestsico
PRESENTE
D
SENTIR
CERRAR COSAS
El perfil nos determina:
1.- Nuestros filtros
percibimos el mundo.
ABRIR Y ABRIRSE
CAMBIAR
RAZONAR, PENSAR
ANALIZAR
mentales:
Cmo
28
29
30
Desarrolle un presupuesto
personal.
31
Vuele un cometa.
Invente un platillo gourmet y
preprelo.
Tmese un "break theta" (un estado
relajado de ondas cerebrales) de 15
minutos antes de levantarse de la
cama.
Camine sin rumbo durante quince
minutos sin sentirse culpable.
Corra, no trote.
32
HOBBIES
BC
Golf
Jugar cartas
Mejoras en el
hogar
Pescar
Carpintera
Asistir a eventos
deportivos
Tenis
Velear
Viajar
D
Artesanas
Nadar
Coleccionar
Ejecutar msica
Buceo
Cocinar
Fotografa
Acampar
Escribir
Boliche
Correr
Escuchar msica
Leer
Coser
Radio aficionado
Handball
Baseball
Jardinera
Trabajo en iglesias Danza
Observar gente
Juegos en TV
Esquiar
Actividades
deportivas
Cantar
Actividades
familiares
Catar vinos
Crucigramas
Buceo en
altamar
Cabalgar
Inversiones
Raquetball
Pool/billar
Cine
Softball
Trabajar juegos
de estrategia
Entrenar
33
34
35
FACTUAL
VISUAL
INTELECTUAL
DE LA CALLE
ACADEMICA
ARTISTICA
ADMINISTRATIVA
MUSICAL
ORGANIZACIONAL
PROCEDIMIENTOS
SOCIAL
EMOCIONAL
36
Coach en ingles significa, entrenador, y Coaching significa entrenando o entrenamiento. Pero esto no significa que en
el Coaching Personal, para ejecutivos o estudiantes, el Coach tenga que ser un experto del deporte en el que sus
colegas, sus compaeros estn jugando. La labor de un Coach en este contexto es la de proporcionar un espacio
donde el jugador pueda acceder a sus propios recursos, pueda adquirir una concienciacin del problema al que se
esta enfrentando o de ser capaz de evaluar por si mismo la situacin en la que se encuentra, y tomando conciencia
de ello ser capaz de aceptar responsabilidad de lo que esta haciendo, y con el apoyo de un buen Coach, vaya,
primero identificando y despus, logrando adquirir las habilidades necesarias y superar los obstculos que surjan en
pro de conseguir los objetivos personales dentro del objetivo comn de la empresa.
Necesitamos ensear habilidades de entrenamiento en coaching de una manera no manipuladora, que le permita
a cada individuo desarrollar su propio estilo y personalidad, en el seno de un marco general. El entrenamiento de
Coaching nos permite hacerlo, as mismo, se ha demostrado que es un valioso ejercicio de creacin de equipo
LA CURVA DEL
DESEMPEO
DEL EQUIPO
EQUIPOS DE
TRABAJO
37
DATOS
FANTASIA
Aprende a travs:
Aprende a travs:
Responde a:
Clases magistrales, discusin de casos,
libros de texto, aprendizaje programado y
todo lo que sea anlisis, razonamiento y
pensamiento.
Responde a:
Experiencias novedosas, vivencias visuales
y estticas y diseo de aprendizaje
individualizado.
Aprende a travs:
Responde a:
Responde a:
FORMAS
SENTIMIENTOS
C
38
Futurstico
Dirigido por oportunidades
Lgica
Racional
Cuantitativo
Terico
Basado en datos
Control
Mente abierta
Sentimientos
Procedimientos
Interpersonal
Organizado
Secuencial
Metdico
Emocional
Expresivo
Kinestsico
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