Plan de mercadeo

LA LONCHERA IDEAL

5 principales hallazgos del anlisis del entorno externo

El concepto de llevar alimentos coca es
Una tendencia mundial
El 56% de los Colombianos utilizan lonchera

Se considera que es ms econmico llevar la

alimentacin desde el hogar, que comprar por fuera.

 Tipos de lonchera:
90% Recipiente bsico.
8% Transporta alimentos en maletn
2% Consume alimentos saludables lleva varios recipientes
necesariamente no utiliza maleta

Por cada familia constituida por los menos una persona

lleva lonchera.

Enunciar los competidores

La lonchera ideal ser lder en el mercado, desde el concepto de
producto, no obstante tenemos sustitutos en el sector del plstico, que
entraran a competir con esta nueva idea.(concepto de los recipientes)

Describir los segmentos de mercado:

El target de este producto no est
enfocado en la clase social, sino el estilo
de vida. Los movimientos que se ven
dentro de las clases sociales tendran que
estar ligados a nuevas tendencias.

Nuestro clientes, son consumidores insatisfechos o

carentes en satisfacer una primera necesidad como lo es
la alimentacin; son clientes que buscan un producto
llamativo, que le ofrezca mltiples beneficios econmicos,
conservando la sana costumbre de una buena
alimentacin, con el sabor de nuestra casa a la mano.

Objetivos de la investigacin de mercados y

principales hallazgos:
Desarrollar un articulo que pueda suplir las necesidades al momento de transportar
alimentos al sitio de trabajo
Concepto :La lonchera ideal
*Un alto porcentaje de colombianos lleva coca
*En los estratos 5 y 6 se empieza a ver esta costumbre para velar por una mejor salud
a partir de la calidad de la comida
*Para la mayora de personas existen tres elementos que describen la lonchera ideal:
Que sea hermtica, que tenga divisiones para los alimentos y que sea libre de BPA

Estrategia:
Diferenciacin: Producto innovador tanto en diseo como en uso, que
suple necesidades de comodidad y seguridad que no satisface las
loncheras actuales del mercado. La Lonchera Ideal traduce las
necesidades de un consumidor inteligente que busca productos que
mejoren su calidad de vida.

Costos: Suplir la necesidad del transporte de alimentos a un costo

bajo.

Objetivo general:
Lanzar al mercado un nuevo concepto de lonchera que
proporcione comodidad y seguridad al usuario al momento de
transportar sus alimentos.

Objetivos especficos:
Desarrollar un nuevo concepto de producto
Posicionar nuestro producto como la lonchera ideal
Desarrollar canales de venta y distribucion de mucho impacto y
bajo costo.

Configuracin del marketing mix

PRODUCTO :
Concepto innovador(lonchera ideal

PLAZA:
El reto mas grande de la lonchera
ideal se encuentra en este punto.
Frentes a desarrollar
*vtas por catalogo
*Canal de vta directa de la empresa
*Fondos de empleados
*Grandes superficies y canal
tradicional

PRECIO:
Logro de nuestras metas de
rentabilidad va volumen de vtas
unidades.
(poco margen)
PROMOCIN:
Campaa de comunicacin enfocada
a informar y posicionar producto.
Promocin en los diferentes canales
de las caractersticas de la lonchera
ideal.

Actividades, metas e indicadores

ACTIVIDADES

Codificacin
ventas
catlogo

METAS

de publicar en 5 catlogos
por anualmente

Recopilacin
bases de datos
(fondos
de
empleados)

INDICADORES

# de clientes codificados por catalogo

Ventas totales del canal

El 15% de los # de clientes contactados fondo de empleado

Ventas totales en unidades
integrantes del fondo
de empleados realicen
la compra.

Creacin
de Dar a conocer la
puntos de venta lonchera
a
500
estratgicos.
personas diariamente

# de personas contactadas
Unidades vendidas

VENTAS
INVERSION (Gastos)
UTILLIDAD
Se prev un incremento
en las ventas mensual
de un 25%
exceptuando en los
meses fros , en los
cuales el incremento
solo alcanzara un 15%

Las utilidades
presentadas son
altas debido a que
no se han
descontado costos
de produccin .
Estas oscilan entre
el 87 y el 95 % l.

La relacin de inversin
ser ,de un 5% sobre el
promedio de las ventas
del ao; para cada
mes. Para nuestro caso
esta fue de 20.447.025.
distribuido en
diferentes escenarios

$ 700,000,000

70000

$ 600,000,000

60000

$ 500,000,000

50000

$ 400,000,000

40000

$ 300,000,000

30000

$ 200,000,000

20000

$ 100,000,000

10000
0

$1

9 10 11 12

9 10 11 12

Conclusiones y recomendaciones:

El uso de una lonchera es incomodo, en especial para las

personas que utilizan transporte pblico (bolso)

La mayora de las personas utilizan recipientes plsticos para llevar

sus comidas y la llevan en el bolso

 Las personas que utilizan lonchera desean recipientes

seguros: que sean hermticos, que sellen bien, que no se
destapen

Algunas personas les gustara que los recipientes encajaran y

que fueran un todo, con el termo y los cubiertos

Las personas buscan recipientes cmodos que las

puedan transportar fcilmente, en el boso