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INICIATIVA

EMPRESARIAL
SESIN 14
Anlisis de la
comercializacin ciclo
de vida del marketing
mix

PROPSITO DE LA
CLASE
Utilizar las estrategias del marketing
mix para el plan de iniciativa
empresarial.
P de promocin
P de precio
Conocer las etapas de vida de un
producto

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Desarrollar
cicloContinental
de
Centro deel
Emprendimiento

vida

del

MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA
EMPRESARIAL
EL PLAN DE
INICIATIVA
EMPRESARIAL

MARCO CONCEPTUAL
DE LA CULTURA
EMPRENDEDORA

1. El emprendedor
2. El panorama del emprendimiento en el
Per y el mundo
3. La creatividad y la innovacin
4. Generacin y evaluacin de ideas de
negocio
5. Innovacin y prototipado de las ideas
de negocio
6. Lean Canvas y elevator pitch

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1. Captulo I - Aspectos Generales


2. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Oferta (Competencia)
3. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Demanda
4. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Comercializacin
5. Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
6. Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal
y Organizacional
7. Captulo V - Estudio econmico
8. Presentacin del Plan de Iniciativa
Empresarial

Centro de Emprendimiento Continental

ANLISIS DE COMERCIALIZACIN

PROMOCI
N

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Todas
aquellas
actividades
por
medio de las cuales,
se
informan
y
motivan
a
las
personas a comprar
productos o a actuar
o
inclinarse
favorablemente hacia
ideas, personas o
instituciones. Lo que
busca es Informar,
persuadir y recordar. Conti-Emprende

VARIABLES DE LA
PROMOCIN
Publicidad
Venta Personal
Promocin de
Ventas
Relaciones
Pblicas
Telemercadeo
Propaganda

LA PROMOCIN DE
VENTAS

Dirigida al
CONSUMIDOR
Muestras gratis
Cupones
Descuentos
Regalos y premios
Paquetes de precio
Garantas del
producto
Demostracin en
puntos de venta.

Dirigida al
CANAL DE
DISTRIBUCIN

Dirigida a la
FUERZA DE
VENTAS

Descuentos en el
precio
Bonificaciones
Bienes sin costo
Apoyo en los puntos
de venta
Capacitacin
Degustacin
Garanta

Convenciones
Paquetes de material
promocional
Reconocimientos
Premios y regalos

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Conti-Emprende

MEDIOS PUBLICITARIOS
Lapublicidad(en ingls:
advertising)
es
considerada como una de
las
ms
poderosas
herramientas
de
la
mercadotecnia,
especficamente de la
promocin,
que
es
utilizada para dar a
conocer un determinado
mensaje relacionado con
productos,
servicios,
ideas u otros, a su grupo
objetivo.

MEDIOS DE
PUBLICIDAD

BTL
OTROS.
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Conti-Emprende

No es solo
PUBLICIDAD
!!!
Persigue difundir un mensaje y que
ste tenga una respuesta del
pblico objetivo al que va
destinado.

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PRECIO
Es la cantidad de dinero que se
cobra por un bien o servicio, o la
suma
de
valores
que
los
consumidores entregan a cambio
de los beneficios de poseer o
utilizar dicho producto o servicio.

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El precio representa la nica


variable de la mezcla del
marketing
que
genera
ingresos para la empresa, el
resto de las variables generan
egresos.

Conti-Emprende

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VARIABLES DEL PRECIO


Precio de Lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crdito

CRITERIOS PARA
DETERMINAR
LOS PRECIOS
Los costos
Los precios de la
Competencia
Los Ingresos de mis
Clientes
Demanda y la Oferta
Precios Reglamentados
El Prestigio del producto

FIJACIN DE PRECIOS
SEGN LOS COSTES
Se aplica un margen prestablecido al
coste total de produccin del
producto.

COSTO + MARGEN = PRECIO

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FIJACIN DE PRECIOS
SEGN EL VALOR
PERCIBIDO
Fijacin de precios
segn costos
PRODUCTO

COSTOS

PRECIO

VALOR

CONSUMID
OR

Fijacin de precios segn valor


percibido
CONSUMID
OR

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VALOR

PRECIO

Conti-Emprende

COSTO

PRODUCTO

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FIJACIN DE PRECIOS
BASADA EN LA
COMPETENCIA
Consiste en fijar los precios segn lo que cobran
los competidores por productos similares.

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CICLO DE VIDA
ESTRATEGICO
DEL
MARKETING
MIX
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CICLO DE VIDA: MIX DE


MARKETING
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCION

PLAZA
PERIODO
TIEMPO

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINAC.

ESTRATEGIA

VENTAS

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CICLO DE VIDA: MIX DE


MARKETING
En la etapa de introduccin las ventas son reducidas y su
crecimiento lento. La creacin de la demanda en esta etapa
est cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto an
es poco conocido. Su duracin depende de la complejidad del
producto, de su grado de novedad, de su adaptacin a las
necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de
una forma o de otra. Los beneficios son negativos.
En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el
tamao del mercado total crece rpidamente. En esta etapa, el
producto ya ha sido aceptado por el mercado, la inversin es
cuantiosa para financiar la expansin tanto del sistema productivo
como de la comercializacin, y aumentan las empresas competidoras
atradas por el incremento rpido de las ventas. Es en esta etapa en
la que se suelen alcanzar los mayores beneficios por unidad vendida
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CICLO DE VIDA: MIX DE


MARKETING
En la etapa de madurez y saturacin del mercado, la demanda apenas
crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposicin
del producto y de formacin de nuevas unidades de consumo hasta
alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costes de fabricacin,
se ofrece una gama ms amplia de producto para hacer frente a segmentos
diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir, aunque
pueden estarse alcanzando los mayores beneficios totales.
En la ltima etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para
los consumidores, que ya empiezan a ser atrados por nuevos productos
que satisfacen la misma necesidad de forma ms completa, y como
consecuencia las ventas descienden. La oferta superar a la demanda, se
reduce el nmero de empresas que producen el producto as como su
gama, la competencia intensa reduce los precios y la rentabilidad. Se
plantea la eliminacin del producto y su sustitucin por una innovacin.

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TALLER

En
equipos
de
trabajo establecer
las estrategias del
Marketing Mix. y
desarrollar el ciclo
de vida.

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FUENTES

Libro: KAREN WEINBERGER VILLARN, PLAN


DE NEGOCIOS
Libro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de
Marketing, ed. 2008

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