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UNIDAD II
ESTUDIO DEL MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADO
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
TAMAO DEL PROYECTO
MERCADO
EMPRESAS
Producen y venden bienes y
servicios
Contratan y utilizan factures
de produccin
HOGARES
Compran y consumen bienes y
servicios
Poseen y venden factures de
produccin
MERCADO DE FACTURES
DE PRODUCCIN
Los hogares venden
Las empresas Compran
Caractersticas Principales
Mercado de libre
competencia
Monopolio
Oligopolio
Bienes de Capital
DEMANDA:
Original
Variedad de bienes
competitivos
Atomizada
DEMANDA:
Derivada
Competencia entre bienes
especficos
Concentrada
DECISIONES:
Individuales o familiares
Sobre capital propio
DECISIONES:
Econmicas
Grupales de carcter formal
Sobre capital atomizado o en
prstamo
Bienes de Capital
DEMANDA POTENCIAL:
Depende de los estratos
sociales y econmicos
Localizacin geogrfica
dependiente de
concentraciones demogrficas
DEMANDA POTENCIAL:
Depende de una situacin
tecnolgica
Localizacin geogrfica
dependiente de cuentas
individuales
COMERCIALIZACION:
Comercio intermedio
COMERCIALIZACION:
Ventas directas
Produccin sobre pedido
El producto
La demanda
La oferta
El precio y
Los canales de distribucin
El producto
La investigacin del producto debe considerarse en
estrecha relacin con la investigacin de la demanda. Se
recomienda tomar en cuenta los siguientes aspectos:
El uso actual del producto, bien o servicio, y otros
campos de usos alternativos.
La forma de empaque o presentacin: sobre todo en
mercados altamente competitivos, una buena
presentacin puede conllevar a mayores ingresos al
aumentar las ventas o la calidad del servicio brindado.
Los requerimientos o normas sanitarias y de calidad que
debe cumplir; son definitivos en casos de adaptacin del
bien a cambios en el mercado o introduccin de un
producto nuevo.
La Demanda
Es indudable que el elemento ms importante y ms
complejo de un mercado es determinar la demanda,
esta a su vez esta integrada por:
La oferta
La investigacin del mercado en cuanto a la oferta, se
refiere al anlisis de la competencia, focalizar cual es la
demanda insatisfecha. Para evitar de esta forma la
competencia con las empresas establecidas en el mercado
actual.
Es conveniente tener presente:
La oferta total existente.
El precio
En un mercado de competencia perfecta, tanto el
productor como el consumidor ganan al establecido el
precio por el mercado del bien o servicio. Los dos son
beneficiados por los conceptos econmicos: Excedente del
productor y excedente del consumidor.
Sin embargo, los mercados imperfectos as como, las
polticas econmicas de un pas afectan parcialmente el
precio de un bien.
Monopolio: Prevalece el precio del oferente.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Existe una variedad de canales de distribucin, su
seleccin distribucin va a depender:
Del tipo de producto, bien o servicio que
comercializara.
Canales de Distribucin
PRODUCTOR
DEPARTAMENTO DE VENTAS
VENTA
DIRECTA
DETA
LLISTA
MAYORI
STA
AGENTE
VENDE
DOR
DETA
LLISTA
MAYO
RISTA
DETA
LLISTA
CONSUMIDOR
OTROS
CANA
LES
1.Recopilacin de antecedente.
1. Recopilacin de antecedente
En el estudio a nivel exploratorio, o de ante proyecto,
nicamente se requiere conocer el orden de magnitud del
mercado en cuanto al producto estudiado. Con dichos
datos histricos es posible hacer una proyeccin del
consumo aparente, mediante la obtencin de una lnea de
tendencia, sea por mtodos grficos o matemticos, y su
extrapolacin posterior. Por citar un mtodo, Regresin
lineal o polinomial (Mnimos cuadrados).
FASE I
Determinacin del
tema y definicin del
objetivo de la
informacin
ELEMENTOS RELEVANTES
DEL PROBLEMA
FASE II
recopilacin
de la informacin
FASE III
Confiabilidad,
Relevancia,
Consistencia
FASE IV
Forma de
Presentacin
DISEO DE SISTEMAS DE
CAPTURA Y CONCENTRACION
DE DATOS
PROCESAMIENTO DE LA
INFORMACION
MUESTREO
Al trabajar con fuentes directas de
informacin se debe seleccionar un grupo
representativo. Debe definirse el tamao de
la muestra, y despus se procede a elegir el
mtodo de muestreo.
MUESTREO
Los muestreos que se prestan para el clculo de probabilidad se
llaman mtodos al azar. Implican seleccin aleatoria.
1.Procedimiento por sorteo: De una lista se seleccionan los que
cumplen una condicin en particular. Ej los terminados en 5.
2.Procedimiento estratificado: De un grupo se seleccionan
subgrupos que tiene caractersticas ms homogneas o uniformes
respecto a los factores a investigar.
3.Procedimiento de grupo: En esta modalidad el universo se divide
en grupos de investigacin, que no necesariamente tienen el mismo
tamao. Ej. Evaluacin de la UNI
4. Muestre por reas o regiones: Es una forma especial del
muestreo del grupo. Ej Determinar hbitos e idiosincrasia de los
consumidores.
MUESTREO
Muestreos a los cuales no pueden aplicarse el clculo de
probabilidades:
1.Muestreo arbitrario: La seleccin arbitraria del
informante.
2.Muestreo por cuotas: La muestra se selecciona de tal
manera que los criterios mas importantes aparezcan con
la misma frecuencia en la muestra que en el universo.
3.Muestreo conforme al principio de concentracin:
En un estudio para bienes de capital es posible que la
investigacin nicamente se concentre en los
compradores ms fuertes. Ej Cocacola, pepsicola.
MUESTREO
Para seleccionar la modalidad de muestreo adecuada
debe tenerse presente:
La cantidad y la calidad de los datos necesarios que
permitan alcanzar conclusiones confiables.
MUESTREO
ANALISIS DE LA INFORMACIN
ANALISIS DE LA INFORMACIN
Perfil de Proyecto
Granja Avcola:
ANALISIS DE LA INFORMACIN
Perfil de Proyecto
Servicios de reparacin y mantenimiento en general:
Que segmento poblacional atiende.
Cuantos negocios similares ofertan el mismo
servicio.
Cual es el mercado insatisfecho.
Cual es su tendencia.
Quien ser su abastecedor de repuestos.
Har uso de programa publicitario.
LA DEMANDA
Cantidad Demandada: Es la cantidad de un bien que los
compradores quieren y pueden comprar.
Ley de la Demanda:
Manteniendo todo lo
dems constante, la
cantidad demandada de
un bien disminuye
cuando sube su precio.
LA DEMANDA, factores
EL PRECIO: A menor precio el consumidor satisface
su demanda respecto al bien o servicio.
Curva
indiferencia
I\Pa
LA DEMANDA, factores
EL INGRESO: Influye en la capacidad de adquisicin
del bien o servicio. Se clasifica en:
BIEN NORMAL:
Si al disminuir los
ingresos, su
demanda disminuye.
2
BIEN INFERIOR:
Si al disminuir los
ingresos, su
demanda aumenta.
LA DEMANDA, factores
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De
la competencia. Se clasifica en:
BIEN SUSTITUTO: La subida del precio del bien X,
provoca aumento en la demanda del bien Y.
X
LA DEMANDA, factores
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De
la competencia. Se clasifica en:
BIEN COMPLEMENTARIO: La subida del precio del
bien X, provoca disminucin en la demanda del bien Y.
X
LA DEMANDA, factores
LAS EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR: Que
espero si adquiero el bien o servicio.
DISPONIBILIDAD A PAGAR: Cantidad o precio
mximo que estara dispuesto a pagar un consumidor
por adquirir un bien o servicio.
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR: Ganancia o ahorro
por adquirir un bien o servicio a un precio menor de su
disponibilidad a pagar.
LA DEMANDA, factores
Disponibilidad a pagar - Excedente del consumidor
LA OFERTA
Cantidad ofertada: Es la cantidad de un bien que los
vendedores quieren y pueden vender.
Ley de la Oferta:
Manteniendo todo lo
dems constante, la
cantidad ofrecida de
un bien aumenta
cuando sube su precio.
LA OFERTA, factores
EL PRECIO: A mayor precio el vendedor optimiza sus
ventas, aumentando la produccin de bienes o servicios.
LA TECNOLOGIA:
Contribuye en la toma de
decisin al aumentar sus
niveles de produccin o el
mejoramiento del servicio
brindado.
Frontera de
Factores de
Produccin
LA OFERTA, factores
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De
la competencia. Se clasifica en:
BIEN SUSTITUTO: La subida del precio del bien X,
provoca aumento en la oferta del bien Y.
X
LA OFERTA, factores
EL PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS: De
la competencia. Se clasifica en:
BIEN ASOCIADO: La subida del precio del bien X,
provoca disminucin en la oferta del bien Y.
X
LA OFERTA, factores
LAS EXPECTATIVAS DEL PRODUCTOR: aceptacin
del bien o servicio ofrecido.
DISPONIBILIDAD A RECIBIR: Cantidad o precio
mximo que estara dispuesto a recibir del consumidor
por la venta de un bien o servicio.
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR: Ganancia obtenida
por vender un bien o servicio a un precio mayor a todos
los COSTE en que de incurrir.
LA OFERTA, factores
Disponibilidad a recibir - Excedente del productor
E
C
Competencia Perfecta
Exceso Oferta
Abundancia
Pe
Exceso Demanda
Escasez
Qe
D
Q
Estimacin de la curva de
la demanda
De la encuesta realizada en cuanto a la
disponibilidad a pagar por los consumidores de
helados:
Precio
Demanda
11 9
10 6
3 4
Estimacin de la curva de
la oferta
De la encuesta realizada en cuanto a la
disponibilidad a recibir por los productores de
helados:
Precio
Demanda
11
4
3
5
4
8
3
8
7
9
8
9
10
Correlacin = 0.9174634
Correlacin = 0.9413203
Demanda Satisfecha
Mercado
Potencial
P
Pe
Demanda
Insatisfecha
Qe
D
Q
O+X
Pe
Pe2
Viejos
Nuevos
Demanda
Insatisfecha
Qe1
Viejos Prod
Qe
Nuevos Prod
Qe2
D
Q
En punto de equilibrio Qd = Qs + 12
150- 0,2P = 90+3P + 12
Precio Pe = (150-102)\3,2 = 15,00
Cantidad Qe = 150-(0,2)(15,00) = 147
O
Prdida
Bienestar
Pd
Impuesto
Pe
Po
Fuera
Servicio
Qe1
Qe
D
Q
P
Po
Subsidio
Pe
Pd
Aumenta
Servicio
Qe
Qe1
D
Q
Pf
Dficit
Qf
Qe
C O N C L U C I O N
Estudio de Mercado
FIN