INCOTERMS

Cmo surgi
INCOTERMS?

En 1936, por vez primera, la Cmara de Comercio

Internacional (CCI), ubicada en Pars, publica por
primera vez las Incoterms 1936

QU ES UN
INCOTERM?
Es una serie de trminos comnmente aceptados para
resolver los conflictos que puedan surgir entre las partes que
intervienen en una operacin de comercio internacional.

Toda
transaccin
comercial se plasma
en un contrato de
compra-venta

IMAGEN
CONTRATO
COMPRA-VENTA

En este contrato, las

partes
tienen
que
establecer quien se
hace cargo de los
costos de transporte y
quien se responsabiliza
de la mercanca en
caso de deterioro

LA GESTIN DE LOS
RIESGOS
Refirindose en sus contratos a un trmino de la CCI, el
comprador y el vendedor reducen la incertidumbre
propia a toda transaccin internacional, como prcticas
comerciales e interpretaciones diferentes de un pas al
otro.
Vuelven ms precisas sus responsabilidades y
obligaciones respectivas para la entrega de
mercancas y las obligaciones de documentos del
vendedor.

En un contrato de venta internacional

los Incoterms clarificarn los siguientes
puntos:
1. Situar el punto crtico de la transferencia de los riesgos
del vendedor al comprador en el proceso de envo de
mercancas
2. Indicar quin el vendedor o el comprador debe cerrar el
contrato de transporte
3. Repartir entre ambas partes los gastos logsticos y
administrativos en las diferentes etapas del proceso
4. Precisar quin est a cargo del embalaje, el marcado de
la mercanca, las operaciones de manutencin, de carga
y descarga de las mercancas, o la carga o transferencia
del contenido de los contenedores, al igual que las
operaciones de inspeccin
5. Fijar las obligaciones respectivas para la realizacin de
las formalidades de exportacin y/o importacin, el pago
de los derechos e impuestos de importacin, al igual que
el suministro de los documentos.

CMO UTILIZAR LOS

INCOTERMS?
Precisar el
contrato de
venta:
Para usar los Incoterms
2010
es
conveniente
precisar claramente en el
contrato de venta que se
recurre a ellos
Sealar el lugar
o el puerto con
precisin:
Para una aplicacin ptima
de los Incoterms, las partes
involucradas son invitadas a
designar el lugar o el puerto
de la manera ms precisa
posible.

Escoger la regla
Incoterms
adecuada:
Debe efectuarse segn las
capacidades
de
organizacin de la empresa,
el medio de transporte
utilizado, el nivel de servicio
que se desea aportar al
cliente
o
recibir
del
proveedor, o segn las
costumbres del mercado,
las
prcticas
de
la
competencia

CULES SON LOS

INCOTERMS?
CLASIFICACIN POR GRADOS ASCENDENTES
DE OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR:

CULES SON LOS

INCOTERMS?
Clasificacin distribuida segn su medio de
transporte:

Entrega a la salida, venta en la llegada:

una distincin fundamental
Entrega directa a la
salida:
Una entrega directa a
la salida significa que
la mercanca viaja por
cuenta y riesgo del
comprador, es decir:

desde
su
disponibilidad en los
locales del vendedor
(EXW) ;
desde el momento
en
que
fue
entregada
al
transportista
para
ser
despachada

Entrega en la llegada:
Una venta en la llegada
significa
que
la
mercanca
viaja
por
cuenta y riesgo del
vendedor
hasta
el
punto/puerto
convenido.
Esto
corresponde
a
3
Incoterms:
hasta el final del
transporte martimo
y del desembarco
(DAP);
hasta el punto de
destino (DAT, DDP).

QUIN ASUME LOS

GASTOS DE LOGISTICA?

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES INCOTERMS?
El trmino Ex Works (EXW) / Entrega directa
a la salida:
VENDEDOR

La nica
responsabilidad
del vendedor es
poner la
mercanca a
disposicin del
comprador en
sus locales en un
embalaje
adaptado al tipo

COMPRADOR
Asume todos los
gastos y riesgos
inherentes al
transporte, desde
la salida de la
fbrica hasta el
destino.

VARIANTE
Reconoce una
prctica muy
utilizada: el
vendedor es
responsable de la
carga de la
mercanca en el
vehculo del
comprador.

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES INCOTERMS?

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES INCOTERMS?

El trmino FCA: (Free Carrier / Franco

-Transportista, punto de entrega convenido):
VENDEDOR

Si la entrega se efecta en los

locales del vendedor, es el
vendedor quien efecta la carga
de la mercanca, embalada
convenientemente en el vehculo
proporcionado por el comprador
VARIANTE
Este Incoterm se volvi oficial
en la revisin 2000 de los
Incoterms: el vendedor es
responsable de cargar las
mercancas.

COMPRADOR
Escoge el medio de transporte y el
transportista con quien desea
efectuar el contrato de transporte,
y cancela el transporte principal
PRECISION
GEOGRAFICA
Ms an que en los otros
Incoterms, en FCA se precisar
con cuidado el punto
convenido.

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES INCOTERMS?

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino FCA: (Free Carrier / Franco
-Transportista, punto de entrega convenido)
VENDEDOR
Si la entrega se efecta en los
locales del vendedor, es el
vendedor quien efecta la carga
de la mercanca, embalada
convenientemente en el vehculo
proporcionado por el comprador
VARIANTE
Este Incoterm se volvi oficial en
la revisin 2000 de los Incoterms:
el vendedor es responsable de
cargar las mercancas.

COMPRADOR
Escoge el medio de transporte y
el transportista con quien desea
efectuar el contrato de
transporte, y cancela el
transporte principal
PRECISION
GEOGRAFICA
Ms an que en los otros
Incoterms, en FCA se precisar
con cuidado el punto
convenido.

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES INCOTERMS?

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino FAS: Free Alongside Ship / Franco
al costado del buque, puerto de embarque
convenido

VENDEDOR
Las obligaciones del vendedor
han sido cumplidas cuando la
mercanca, ya pagados los
aranceles, es ubicada al costado
del buque en el muelle o en
alijadores del puerto de
embarque
convenido.
VARIANTE

Este Incoterm se volvi oficial en

la revisin 2000 de los Incoterms:
el vendedor es responsable de
cargar las mercancas.

COMPRADOR
Asumir desde ese momento
todos los gastos y riesgos de
prdida o deterioro, tan pronto la
mercanca haya sido entregada
junto al buque, en especial en
caso de retraso de la
PRECISION
embarcacin
o anulacin de la
GEOGRAFICA
escala
Ms an que en los otros
Incoterms, en FCA se precisar
con cuidado el punto
convenido.

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino FAS: Free Alongside Ship / Franco
al costado del buque, puerto de embarque
convenido
OLBIGACION DE
LUGAR Y DE
MOMENTO
El vendedor slo entrega FAS si
entrega al costado del buque,
cuando el buque est en el
muelle.

OBTENCION DE
UNA LICENCIA

La obtencin de una licencia de

exportacin o de otra
autorizacin oficial corre por
cuenta y riesgo del vendedor
GASTOS DE
DOCUMENTACION

El vendedor debe, si fuese necesario y en un plazo

apropiado, proporcionar al comprador (o ayudarlo
para su obtencin) todo documento o informacin en
relacin con la seguridad necesaria para la
exportacin y/o importacin de sus mercancas y/o

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino FOB: Free onBoard / Cargado a
bordo (puerto de embarque convenido)
VENDEDOR
Debe poner a disposicin la
mercanca, en el puerto de
embarque designado, a bordo del
buque escogido por el
comprador, y efectuar los
trmites de aduana para la
exportacin,
si fuesen necesarias
VARIANTE
Ntese que la puesta FOB es la
terminologa utilizada por los
transitorios para sealar que las
operaciones anteriores al embarque
fueron efectuadas, incluyendo, si
fuese necesario, el pago de

COMPRADOR
Escoge el buque, paga el flete
martimo y el seguro, y se
encarga de las formalidades a la
FOB
llegada de laLos
mercanca
estadounidenses
FOB/Punto de partida: El comprador
paga todo.
FOB/Frontera: El fabricante paga hasta
la frontera, sin pagar los aranceles de la
mercanca
FOB/Punto de venta: La mercanca es
enviada hasta un destino determinado
FOB/Destino con aranceles
cancelados: En este caso, el fabricante

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino CFR: Cost and Freight / Coste y
flete, puerto de destino convenido
VENDEDOR
Escoge al transportista, cierra y
asume los gastos pagando el
flete hasta el puerto de llegada
convenido, descarga no incluida
Gastos de
documentacin
El vendedor, corriendo con los
gastos, debe entregar al
comprador un documento de
transporte vlido hasta el puerto
de destino convenido cubriendo
las mercancas contractuales,

COMPRADOR
Asume el riesgo de transporte
cuando la mercanca ha sido
entregada a bordo del buque en
el puerto de embarque; debe
recibirla al transportista y recibir
la entrega de la mercanca en el
puerto de destino convenido.

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino CIF: CostInsuranceFreight / Coste
Seguro Flete, puerto de destino convenido
VENDEDOR
COMPRADOR
Trmino idntico al CFR, con la
Asume el riesgo de transporte
obligacin adicional para el
cuando la mercanca ha sido
vendedor de proporcionar un
entregada a bordo del buque en
seguro martimo contra el riesgo
el puerto de embarque
de prdida o de daos de las
mercancas. El vendedor paga la
Gastos de
prima del seguro
documentacin
Las informaciones y documentos relacionados
con la seguridad que requiere el comprador
para la exportacin y/o la importacin y/o el
transporte hasta el destino final deben ser
entregados por el vendedor al comprador,

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino CPT: CarriagePaidTo / Porte pagado
hasta, lugar de destino convenido
VENDEDOR
El trmino CPT: CarriagePaidTo /
Porte pagado hasta, lugar de
destino convenido

COMPRADOR
Los riesgos de avera o prdida
son asumidos por el comprador
desde el momento en que las
mercancas han sido entregadas
al primer transportista.

Gastos de
documentacin
La informacin y documentos requeridos por
el comprador para la seguridad en la
exportacin y/o la importacin y/o el
transporte hasta el destino final deben ser
proporcionados por el vendedor al comprador,
tras haberlos solicitado, y asumiendo gastos y

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino CPT: CarriagePaidTo / Porte pagado
hasta, lugar de destino convenido
Los gastos de
descarga
Es importante esclarecer
correctamente la nocin de
gastos de descarga en el
contexto del contrato de
transporte

Precisiones
geogrficas
En la regla CPT hay transferencia
de riesgos y gastos en lugares
distintos. Se recomienda
entonces que las partes indiquen
con precisin, en su contrato,
tanto el lugar de entrega en que
el riesgo pasa al comprador
como el lugar de destino
convenido donde el vendedor
concluir un contrato de
transporte.

DIFERENTES
INCOTERMS?

El trmino CIP: Carriage and InsurancePaidTo

/ Porte pagado, seguro Incluido hasta
(lugar de destino convenido)

VENDEDOR
CIP es idntico al CPT, pero el
vendedor debe proporcionar
adems un seguro de transporte.
El vendedor cierra el contrato de
transporte, paga el flete y la
prima de seguro.
Cobertura del
seguro
Segn el trmino CIP, el vendedor
no est obligado a contratar el
seguro, salvo con una cobertura
mnima

COMPRADOR
Los riesgos de daos o prdida
son asumidos por el comprador
desde el momento en que las
mercancas han sido entregadas
al primer transportista
Gastos de
documentacin
Las informaciones y documentos
que corresponden a la seguridad
que requiere el comprador para
la exportacin y/o la importacin
y/o el transporte hasta el destino

DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino DAT (Entregado en terminal,
terminal convenido en el puerto o en el
destino)
VENDEDOR
Debe entregar las mercancas,
ponindolas a disposicin del
comprador en el terminal
convenido, en el puerto, o el
lugar de destino en la fecha o en
los plazos convenidos

COMPRADOR
Debe recibir las mercancas
apenas hayan sido entregadas y
pagar el precio como ha sido
previsto en el contrato de venta

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino DAP (Entregado en el punto de
destino, lugar convenido)
VENDEDOR
Debe entregar las mercancas,
ponindolas a disposicin del
comprador en el medio de
transporte de aproximacin listo
para la descarga en el destino
convenido
Seguridad

COMPRADOR
Debe pagar el precio de las
mercancas, como previsto en el
contrato de venta, y recibir estas
mercancas tan pronto hayan
sido entregadas.

El comprador debe adems comunicar al

vendedor que es necesario proporcionarle
toda la informacin relacionada con la
seguridad que pueda necesitar para la
exportacin, la importacin, el transporte de
las mercancas a su destino final

QU SIGNIFICAN LOS
DIFERENTES
INCOTERMS?
El trmino DDP: DeliveredDutyPaid /
Entregados derechos pagados, lugar de
destino convenido

VENDEDOR
Tiene las mximas obligaciones:
la transferencia de los gastos y
riesgos se efecta en el momento
de la entrega donde el comprador
DDP versus EXW
El trmino DDP es exactamente lo
contrario de EXW

COMPRADOR
Recibir en el lugar de destino
convenido y pagar los gastos de
descarga.
Los gastos relativos a
la importacin de
mercancas

Si las partes desean excluir de

las obligaciones del vendedor
el pago de ciertos cargos
ligados a la importacin de la
mercanca