Objetivo del estudio de mercado

El objetivo fundamental de un estudio de mercado consiste en determinar la

factibilidad de instalar una nueva unidad productora de bienes o servicios,
mediante la cuantificacin de las cantidades que de esos bienes o servicios una
determinada comunidad estara dispuesta a adquirir a un cierto precio.
Adicionalmente, los resultados del estudio del mercado resultan tiles en las
decisiones concernientes al tamao y localizacin de dicha unidad productora.

Puntos importantes del estudio de mercado

Anlisis de los consumidores
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus
necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus
hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su objetivo
final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado
para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la
demanda no satisfecha de los consumidores.

Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marca el rumbo de la empresa.
Basndose en los objetivos, recursos, estudios del mercado y de la
competencia, debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la
nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo

Diferenciacin

Consiste en mantenerse en los

primeros lugares de la lista a nivel
competitivo a travs de aventajar a
la competencia en materia de costos.

Consiste en crear un valor agregado

sobre el producto ofrecido para que
este sea percibido en el mercado
como nico: diseo, imagen,
atencin a clientes, entrega a
domicilio...ETC

Etapas del estudio de mercado

Cobertura del Estudio de Mercado
Se refiere a la delimitacin del rea geogrfica a la cual se
circunscribir la investigacin que se pretende efectuar. En este punto,
se debe especificar el detalle o nivel de desagregacin con el que se
requiere presentar la informacin, el cual puede estar referido a
entidades geogrficas, tipos de productos, etc.

Delimitacin de rea geogrfica

Es necesario delimitar claramente la

zona geogrfica que ser atendida
durante el periodo de vida til del
proyecto. Se debe indicar el o los
municipios beneficiarios del
proyecto, si es a nivel local, el o los
departamentos, si es a nivel
regional, o sealar
si cubre todo el territorio nacional

Recopilacin de la Informacin

obtener la informacin necesaria para cumplir

con la cuantificacin del mercado domstico disponible para
el proyecto. Bsicamente se refiere a una investigacin
documental y/o de muestreo, a travs de la cual se recaba un
conjunto de informaciones dirigidas a responder ciertos
aspectos que contempla el estudio de mercado y que
permiten determinar el volumen de la demanda y de la oferta
que concurre en el rea de influencia del proyecto, as como
las caractersticas del sistema de comercializacin y la forma
como esta se desarrolla. En trminos generales, la
informacin que se requiere, es la siguiente

Conceptos importantes en la recopilacin de informacin

Descripcin y destino del
Bien o servicio a producir

Bienes sustitutivos
o complementarios.
Conocer e investigar las especificaciones o
caractersticas de los bienes o servicios que se
estudian; tipo de bien, caractersticas fsicas y
qumicas, durabilidad, etc. usos
Se deben describir los bienes o servicios que
podran ser sustitutivos o complementarios; su
existencia en el mercado; por qu es
sustitutivo?, o por qu podra serlo analizando
en forma comparativa calidades, precios, etc.,

Series Estadsticas

Se deben recopilar series estadsticas

relacionadas con el bien o servicio;
tales como: produccin, importacin,
exportacin.

Series histricas de produccin

Series de produccin en el pas es necesario conocer la

capacidad de produccin existente. En qu medida se est utilizando?
Dnde estn localizadas las empresas?, Qu tipo de tecnologa utilizan?
Esta informacin se obtiene en las Cmaras o
Asociaciones, o a travs de visitas a cada una de las empresas.

Estacionalidad

Calidad

Empaque

Tambin es importante determinar si el producto est sujeto a

variaciones de precio por estacionalidad, para lo cual se debe
revisar las estadsticas de precios nacionales e internacionales,
a fin de precisar el grado de competitividad del producto
nacional en relacin a los precios internacionales.
En lo concerniente a calidades, se debe efectuar un anlisis
comparativo con productos similares producidos en el pas o
importados, en trminos del aspecto del producto, durabilidad

Adems es importante determinar la forma de empaque o

presentacin del producto internacionalmente, as como cules
son los principales pases productores y consumidores de dicho
producto.

2da etapa del anlisis del mercado

Considera 4 interrogantes importantes

Oferta y demandan

Cunto se podr vender por tipo de productos y de clientes?

Cules son las condiciones de venta que deben adoptarse?
Qu problemas plantea el marco de factores econmicos polticos y sociales?
Cul es la mejor estrategia de comercializacin del producto?

Anlisis de la demanda

Objetivo

Estimar la cuanta real de la demanda de un bien

en un momento determinado a un precio dado,
para una poblacin de consumidores especfica, en
trmino de sus unidades de comercializacin

Conceptos importante y determinantes en el anlisis de la demanda

Tipo de bien o servicio que se estudia

Si es de consumo masivo
considerar

Cantidad demandada
Ingresos de la poblacin demandante
Precio de productos similares en el mercado

Anlisis de demanda de un bien de consumo masivo

Debemos tener en cuenta algunas premisas importante

Conocimientos de las
Condiciones del mercado
Elasticidad. Para determinar
las variables que influyen fuertemente
en la demanda del bien o producto
Muestreo obtenido de
Los consumidores

Esquema de la cuantificacin de la demanda

Determinacin de
la naturaleza del bien

Uso y aplicacin
del bien

Cuantificacin
de la demanda

debemos identificar si el producto es

de consumo final o intermedio o de
capital. Adems deben clasificarse
en productos durables y no
durables.
usos o aplicaciones de un producto
es de suma importancia en la
determinacin de su mercado
natural, debido a que permitir
precisar el segmento de la poblacin

Documentales y mediante
entrevistas a los consumidores.

Modelos de entrevistas inv. De la demanda

Anlisis de comercializacin
Es un proceso mediante el cual se planifica y organizan las
actividades necesarias para que en el momento preciso, una
mercanca o servicio, destinado a venderse est en el lugar
indicado y en su debido momento.
Definicin:
Se entiende por comercializacin, el conjunto de actividades
relacionada con la circulacin de los bienes y servicios desde
los sitios en que se producen hasta llegar al consumidor final.

Aspectos del Anlisis de Comercializacin

Es un hecho conocido los inconvenientes de los intermediarios y su
costo en el producto final, el exceso de propaganda empleado en la
comercializacin etc., estos aspectos representan una realidad y los
anlisis que se efecten debern adaptarse a ella. El estudio de
comercializacin revela numerosos problemas entre los que pueden
destacar:
Que los canales de distribucin sean manejados por una
sola empresa ya sea a travs del control de los medios del
transporte, recursos financieros, etc., lo que puede dar
lugar a los abusos del distribuidor.
Que existan acaparamientos de ciertos productos en ciertos
momentos con objeto de incrementar precios, etc.,
(Escasez Artificial).
Que la distribucin de ciertos bienes implique
exigencias tcnicas como pueden ser servicios de
reparacin, abastecimiento de repuestos, asesora
tcnica, etc.
Que dadas las caractersticas de los productos en estudio
estos requieran e refrigeracin en los almacenes de
expendio y en los elementos de transporte.

Adicionalmente aspectos como:

.- rea de venta del bien que se estudia.

.-Canales de venta y las fuerzas de venta (si el equipo de venta
pertenecer a la empresa, si se utilizarn agentes, representaciones
intermediarias, etc.).
.- Formas de introducir y promover el producto.
.- Precios y otras condiciones de entrega.
.- Financiamiento de las ventas.
.- Servicios, etc.

Resultados y documentacin del estudio

Es un documento escrito que tiene el propsito de dar a conocer
algo: presentando hechos y datos obtenidos y elaborados, su
anlisis e interpretacin, indicando los procedimientos utilizados
y llegando a ciertas conclusiones y recomendaciones
Su objetivo es dar a conocer los resultados de la investigacin
Informes Cientficos
Informes Tcnicos
Tipos de informes

Informes de Divulgacin

Informes Mixtos

Informes Cientficos:
Van destinados a hombres de ciencia, consecuentemente competentes en el
tema que trata la investigacin; en este caso, el lenguaje es riguroso y no hay
limitaciones en el uso de tecnicismos; estos informes pertenecen a la
categora de memorias cientficas
Informes tcnicos: Destinados a las organizaciones pblicas o privadas
que han encargado el estudio o investigacin; en este caso, manteniendo
el mximo rigor, se procurar que el informe sea accesible a los
destinatarios, que no siempre dominan toda la jerga propia de
la sociologa, antropologa, psicologa social, etc.
Informes de Divulgacin: Se trata de estudios destinados al pblico en
general; por consiguiente, deben ser escritos en un lenguaje accesible a
una persona de mediana cultura

Informes Mixtos: Suelen estar destinados a una organizacin, al mismo

tiempo que se dan a conocer al pblico en general

Para poder realizar un proyecto de inversin, se tienen que hacer estudios

de variables que inciden en la factibilidad y rentabilidad del proyecto.
Para que el proyecto sea un xito, tiene que implementarse el estudio tcnico.

Qu es el Estudio Tcnico?
Es un estudio que se realiza una vez finalizado el estudio de mercado, que permite obtener la base para el clculo
financiero y la evaluacin econmica de un proyecto a realizar. El proyecto de inversin debe mostrar en su estudio
tcnico todas las maneras que se puedan elaborar un producto o servicio, que para esto se necesita precisar su
proceso de elaboracin. Determinado su proceso se puede determinar la cantidad necesaria de maquinaria, equipo
de produccin y mano de obra calificada. Tambin identifica los proveedores y acreedores de materias primas y
herramientas que ayuden a lograr el desarrollo del producto o servicio, adems de crear un plan estratgico que
permita pavimentar el camino a seguir y la capacidad del proceso para lograr satisfacer la demanda estimada en la
planeacin. Con lo anterior determinado, podemos realizar una estructura de costos de los activos mencionados.

El estudio tcnico consiste simplemente en hacer un anlisis del proceso

de produccin de un producto o servicio para la realizacin de un proyecto
de inversin.

En que consiste dicho estudio

Consiste en resolver las preguntas referente a dnde, cundo, cuanto,
cmo y con qu producir lo que se desea, por lo que el aspecto tcnico
operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relacin con
el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto

Esquemas de la realizacin del estudio tcnico

Localizacin e ingeniera de proyecto

La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del Proyecto puede determinar el
xito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisin de donde ubicar el Proyecto obedecer no solo a criterios
Econmicos, sino tambin a criterios estratgicos, institucionales, e incluso, de preferencias emocionales. Con
todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella localizacin que maximice la Rentabilidad del Proyecto

Factores que influyen

en le localizacin

Medios y costos de transporte.

Disponibilidad y costo de mano de obra.
Cercana de las Fuentes de abastecimiento.
Factores Ambientales.
Cercana del Mercado.
Costo y disponibilidad de terrenos.
Topografa de suelos.
Estructura impositiva y legal.
Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.
Comunicaciones.
Posibilidad de desprenderse de desechos.

Entre algunos puntos importantes estn.

Cercana a las fuentes de materias primas
Cercana al mercado laboral o mano de obra
Acceso a la tecnologa que se requiera

Leer ms: http://e-tecnico.webnode.es/servicios/