3.

6 CMO DISEAR UN PLAN

DE INCENTIVOS
CHIAVENATO (2009) SEALA EL DISEO DE UN
PLAN DE INCENTIVOS DEBE TENER EN CUENTA
ALGUNOS ASPECTOS FUNDAMENTALES. EN PRIMER
LUGAR, SE DEBE CONSIDERAR QUE UN PLAN
SALARIAL FUNCIONE MEJOR QUE UN PLAN DE
INCENTIVOS EN LAS SIGUIENTES CONDICIONES:

1. Cuando las unidades de resultados son difciles de

distinguir o medir.
2. Cuando los trabajadores no puede controlar los
resultados.
3. Cuando las demoras en el trabajo son frecuentes.
4. Muchos planes de incentivos privilegian la cantidad
en detrimento de calidad de los resultados.
5. Requiere inversin en procesamiento de datos y
mtodos de anlisis de los costos laborales.

Es preciso tomar en cuenta una serie de consideraciones,

hay que tener en cuenta:
el qu?
el cmo?
el por qu?
Un plan de incentivos es interesante cuando :
1. Se pueden medir las unidades de resultados.
2. Existe clara relacin entre el esfuerzo del
empleado y la cantidad de resultados.
Chiavenato (2009)

3. Los cargos son estandarizados, el flujo de trabajo es

regular y las demoras son pocas.
4. La calidad es menos importante que la cantidad, o
cuando la calidad es importante, se mide y controla
con facilidad.
5. Las condiciones competitivas exigen que las
unidades de costos laborales sean precisas y
conocidas. (pg. 338-340).

LA INSTITUCIN DE UN PLAN DE INCENTIVOS

REQUIERE
CUMPLIR
CON
LAS
SIGUIENTES
CONDICIONES:
1. Debe asegurar que los esfuerzos y las recompensas estn
directamente relacionados.
2. Debe ser fcil de calcular y comprensible para los colaboradores.
3. Debe formular parmetros eficaces.
4. Debe garantizar los parmetros.

5. Debe garantizar un parmetro horario.

6. Deber apoyar el plan.

(Chiavenato 2009) (pg. 338)

Se debe tener en cuenta que:

1. El pago por desempeo no es sustituto de una buena
administracin.
2. Las personas dirigen sus esfuerzos a aquello que es
recompensado.
3. El salario no es motivador.
4. Las recompensas tambin sancionan.
5. Las recompensas provocan rupturas en las relaciones.
6. Las recompensas llevan a un desempeo .
7. Las recompensas reducen los intereses y motivacin.

(Chiavenato (2009) pg. 338)

CMO SE HACE PLAN DE INCENTIVOS?

1.DECIDA SI NECESITA Y DESEA UN PLAN DE
INCENTIVOS.
2.CONSULTE CON LOS POSIBLES BENEFICIARIOS DE
LOS INCENTIVOS.
CMO SABER QU PREFIEREN LAS PERSONAS?

Redacte un borrador del programa de incentivos.

Debe incluir:
Sus objetivos.
Las conductas a recompensar y cmo recompensarlas
sistemticamente.
Los incentivos adecuados.
Sea cual sea el incentivo elegido, asegrese de

mantener un plan relativamente sencillo.

Vuelva a consultar con los beneficiarios.
Implemente el plan.
Revise el programa luego de un perodo de
tiempo predeterminado.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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PACHECO, G. (2014). PROGRAMA DE INCENTIVOS. RECUPERADO EL 20 DE SEPTIEMBRE DE 2016, DE:
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2016 DE HTTPS://PREZI.COM/7WJLA_5SVUU8/PLANES-DE-BENEFICIOS-SOCIALES/