REPBLICA DE PANAM

COMERCIO INTERNACIONAL Y ECOMMERCE

Profesor: Belisario
Centeno
Estudiante: Mario
Quintero

Pias deshidratas para el

mercado panameo

CONCEPTO DEL NEGOCIO: Existe una

tendencia en el sector de supermercados,
hacia la venta de productos, bajo en
caloras, orgnicos y 100% naturales,
bajos en sodio, etc, los cuales son cada
vez ms cotizados dado sus beneficios
para la salud. En este mbito, existe una
diversidad de productos que cumplen con
estas ventajas, dentro de ellos se
encuentran las frutas deshidratadas el
concepto de este negocio es hacerles
llegar a los consumidores un producto de
buena calidad y de esta manera obtener
ganancias y a la vez aportar mi proyecto

Nombre comercial:

Pias

Campestres, S.A.

Localizacin/ubicacin de la
empresa: Distrito de David, Comunidad
de Guaca.

Descripcin del producto:

La pia
deshidratada se ofertara al consumidor
empacado al vaco, en presentacion de
100 gramos.

 Objetivos de la empresa:

primero

lograr crear una empresa familiar para

lograr recursos econmicos inicialmente
con dicho producto que se comercializa a
nivel nacional con la finalidad de adquirir
los conocimientos necesarios para la
importacin y distribucin adecuada. Y a
un mediado plazo aumentar la gama de
productos.

 Presentacin del equipo

emprendedor:
Mario E Quintero: Gerente
emprendedor
Juan Jos Castillo: sub gerente
(experiencia en plantas
industriales)
Roger Martnez: asesor financiero e

OBJETIVO DEL PROYECTO:

Mediano Plazo: Lograr insertar en los
supermercados mi producto De esta
manera, gano experiencia en todo lo
necesario para comercializar mi producto
(importadoras-distribuidoras, impuestos,
etc).

Largo Plazo: Ampliar la cantidad de

productos que voy a comercializar con un
nueva gama de frutas deshidratadas.

Ventaja competitiva y propuesta

de valor:
La ventaja competitiva de la empresa est
enfocada en la calidad de su producto, en el
carcter natural y orgnico tomando en cuenta
las pautas de un comercio justo.
- para mantenerse en el mercado y ser
sustentable en el tiempo. y adems trae
consigo otras ventajas que actan como fuerzas
impulsoras y adems la Diversificacin de
productos y mercados para afrontar la
competencia internacional, nacional y una
futura posible desaceleracin de la economa
nacional

Inversiones requeridas:
Empaque del producto,
Equipo de procesamiento,
Equipo para transportar el producto,
Publicidad del producto,
Procesamiento,
Salario de los trabajadores

Proyecciones de ventas y
rentabilidad: Contamos con 3 hectreas de
terreno para la produccin de la pia, por cada hectrea
se producira 50 mil unidades, lo que representara un
total de 150 mil pias en una cosecha .
Cada kilo de pia deshidratada procesada tendra un
costo de B/ 2.00

Conclusiones financieras:

Es
una empresa que est en proceso de
establecerse, y con este estudio
analizaremos la factibilidad de la
misma con el objetivo de que se
convierta en una empresa familiar y
que llegue al mercado local un
producto nuevo para satisfacer el
gusto de los clientes.

Investigacin
de mercado.

Anlisis del Sector: el procesamiento de pia

deshidratada es casi nulo en el pas, hasta hace dos
aos, en la localidad de Chiriqu Grande, Bocas del Toro,
funcion un pequeo local improvisado que secaba la
pia artesanalmente y era vendida a viajeros y turistas.
El local fue cerrado repentinamente.

-Anlisis del Mercado: El producto se ofertara ya

empacado y listo para ser consumido en tiendas y
supermercados a personas de diversas edades que
buscan algo nutritivo, que le de energas, saludable, a
un buen precio y 100% natural.

-Justificacin del mercado objetivo: El consumidor

esta carente de productos procesados a base de frutas
tropicales. La pia deshidratada sera una nueva oferta
a los gustos exigentes de nuestros clientes a base de
vitamina c y sin ningn tipo de aditivos.

Anlisis del consumidor:

-Mercado al que se pretende dirigir
Jvenes independientes.
Personas que gustan de productos naturales y
saludables.
Personas vegetarianas.
Personas amantes de los productos gourmet.

-Localizacin del segmento: Todo el

distrito de David y dirigido a familias de
ingresos medios o altos ya que obtendra el kilo
del producto a 2 dlares.

Elementos que inciden e influyen en

la compra:
-Que tenga un buen empaque y presentacin
-Que sea un producto fresco y de buena calidad
-Que sea un producto 100% natural sin ningn
tipo de preservantes

consumo: los

productos sustitutos como lo son las

granolas, los productos bajos en grasas, entre otros y su
bajo precio en comparacin con otro productos.

Anlisis de la competencia: En cuanto a

competencia, A pesar de que en panam no exista una
empresa que se dedique 100% a la deshidratacin de
frutas si existen empresas q se dedican a comercializar
productos con el mismo valor nutritivo y de alto
consumo
investigaciones realizadas a productores de pia se
pudo constatar que en el territorio nacional solo existen
empresas procesadoras de jugo de pia, no as de pia
deshidratada para la comercializacin, esto nos dara la
oportunidad de lograr un comercio casi exclusivo.
Aproximadamente, el 93% se vende en el mercado
como fruta, el 5% a la industria, y el 2% para