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AGRARIA LA MOLINA
INTEGRANTES:
INAMINE RAUL
MENDEZ JULIO
PAITAN ZORAIDA
ZAMBRANO KARINA
INTRODUCCION
1. GLORIA
2. NESTLE
3. LAIVE
GLORIA
Razn Social:
Gloria S A
Nombre Comercial: Gloria
Ruc:
20100190797
Tipo De Empresa:
Sociedad Annima
Actividad Econmica: Elaboracin de Productos
Lcteos
Inicio De Actividades: 04-05-1942
Posicin Ranking PEP: 25
Productos:
Leche evaporada, leche
fresca UHT en caja y en
bolsa, yogures, otros.
NESTLE
Razn Social:
Nestl Per S A
Nombre Comercial: Nestl
Tipo De Empresa:
Sociedad Annima
Actividad Econmica: Elaboracin de Productos
Lcteos
Inicio De Actividades: 01-03-1995
Posicin Ranking PEP: 48
Productos:
Lcteos, Bebidas
instantneas, Culinarios,
Cereales para el
desayuno, Golosinas,
Helados y servicios.
LAIVE
Razn Social:
Laive S.A
Nombre Comercial: Laive
Ruc:
20100095450
Tipo De Empresa:
Sociedad Annima
Actividad Econmica: Elaboracin de Productos
Lcteos
Inicio De Actividades: 20-10-1910
Posicin Ranking PEP: 148
Productos:
Leche evaporada, leche
pasteurizada, yogurts,
nctares, jugos, quesos,
otros.
LA INDUSTRIA LCTEA
Esta industria produce leche fresca
pasteurizada, leche evaporada, mantequilla,
quesos, yogurt, crema de leche, etc. Genera
demanda a otros sectores como el ganadero,
la industria azucarera, la industria de envases
plsticos y hojalata.
Una caracterstica importante de la
industria lctea local es su elevado nivel de
concentracin: La mayor parte de la
produccin es realizada por pocas empresas
relativamente grandes. As por ejemplo, la
participacin de mercado de Gloria en lo que
respecta a leche y yogurt asciende a 68% y
45%, respectivamente, y la participacin de
Laive en lo que respecta a quesos y yogurt
representa el 36% y 15%, respectivamente.
DEMANDA
OFERTA
Los productos de la industria lctea se han incrementado y
diversificado considerablemente. A inicios de la dcada
pasada existan muy pocas presentaciones de leche y
escasos derivados lcteos. Actualmente existe una amplia
gama de productos que se ajustan a las preferencias y gustos
de los consumidores de los diferentes estratos
socioeconmicos del pas. Esta diversificacin ha permitido
que la industria incremente sus ventas.
Es importante indicar, que la industria local tiene altas
barreras de entrada como es el elevado posicionamiento de
sus marcas propias, la amplia red de distribucin y los
relativamente bajos precios de los productos, entre otros.
ANLISIS COMPETITIVO
Aplicaremos a la industria lctea peruana dos metodologas
ampliamente conocidas en el anlisis competitivo, el DAFO y el 5
fuerzas.
Anlisis DAFO
Fortalezas
Industria integrada
Alta participacin dentro de la canasta familiar
Amplia gama de productos, alto posicionamiento y elevada calidad
Compras del Estado
Bienes de consumo perecibles
Debilidades
Reducidos mrgenes de utilidad
Reducido valor agregado de sus productos
Mercado deficitario en produccin de leche fresca
Oportunidades
Incrementar las exportaciones de lcteos.
Incrementar el valor agregado de sus productos.
Diversificacin de productos.
Integrarse hacia la produccin de leche.
Incrementar el consumo per capita de lcteos.
Amenazas
Aumento de productos importados.
Ingreso de nuevas empresas.
Problemas de abastecimiento de materia prima.
Anlisis 5 fuerzas
Poder de negociacin de los clientes
Poder de negociacin de los proveedores
Bienes sustitutos
Potencial entrada de competidores
Rivalidad interna
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
CINCO PILARES PARA DAR EL GRAN
PASO
PLATAFORMA ESTRATEGICA
OBJETIVO:
Dar funcionalidad al
desarrollo de las
oportunidades de negocio
REPLANTEAMIENTO DE
LAS AREAS DE
NEGOCIO:
-Evaporada y otros
productos
-Leches, derivados, no
lacteos
ESTRATEGIA DE MARCAS
OBJETIVO:
Atender diferentes
segmentos del mercado
REPLANTEAMIENTO DE
LA ESTRATEGIA DE
MARCAS:
-Estrategia de segmentacin
-Estrategia multimarcas
Segmentacin por
tipo de producto
Segmentacin por
marca
Leche Evaporada
Gloria
Leche Fresca
Bella Holandesa
Leche en Polvo
NUEVOS PRODUCTOS
OBJETIVO:
Crecimiento va atencin de
necesidades de consumidores
IDENTIFICACION DE NUEVAS
OPORTUNIDADES:
-Los 3 vectores
-Concepto de Mundos
3 VECORES DE OPORTUNIDAD
Nuevas oportunidades
De Consumo
Consumo Popular
OPERACIN COMERCIAL
MARKETING:
-Trade Marketing (el punto de
venta como un socio)
-I&D
-Administracion de la demanda
(pronostico, recepcion de pedidos,
feche de envio, distribucion fisica)
VENTAS
-Estructura por canales (mayoristas,
minoristas, detallistas, consumidor)
-Redes de distribucin paralelas
(revendedores)
DISTRIBUCION
-Cadenas de suministro (reducir el tiem
desde recepcin de materia hasta
entrega del producto)
-Distribucion en bloques
PRODUCTOS DE EXPORTACION DE
GLORIA S.A
DEPRODECA,
empresa subsidiaria de
Jos Rodrguez Banda
S.A. empez a proveer
servicios comerciales
de ventas nacionales,
exportacin, marketing
y distribucin a Gloria
S.A. (incluyendo el
manejo de los
almacenes de
productos terminados)"
Nios y jvenes.
Leche gloria Ca + Fe.
Chicolac.
Leche evaporada
modificada gloria nios
de1 a 5 aos.
Adultos.
Leche evaporada gloria
+ Ca.
Soal.
Multilac.
Soy vida.
Forma psicogrfica:
Factor forma de vida:
Atletas.
Leche Gloria Light.
Leche Gloria super
Light.
Personas intolerantes
a la lactosa.
Leche UHT sin
lactosa.
AREA DE CALIDAD
Inspeccin de materiales de envase y de
embalaje.
Los controles fisicoqumicos nos ayudan a
garantizar la composicin de nuestros
productos, estos pueden ser grasa, slidos
totales, protenas, etc.
Los microbiolgicos para garantizar la
idoneidad e inocuidad de nuestros
productos.
LAIVE (competencia)
Empresa: Laive se dedica a la elaboracin y comercializacin de
leches, derivados lcteos (quesos, mantequillas y yogures), jugos y
crnicos. Cuenta con tres plantas ubicadas en Lima, Arequipa y
Majes.
Productos de Laive:
Leches
Leches evaporadas
Leches frescas
Sbelt
Sin lactosa/ soya
Yogurt
Yogurt Bio
Yogurt Mix/Kids
Yogurt Sbelt
Yogurt sin lactosa
Quesos
Quesos Artesanales
Quesos de Maduracin
Quesos Frescos
Quesos Fundidos
Quesos Sbelt
Jugos y nctares
Embutidos
Biodefensa
Light
Natural
Marketing de Laive
Estrategia
La empresa ha basado su estrategia comercial en el
desarrollo de nuevos productos. En ese sentido, el
ao 2007 ampli su portafolio con nuevas
presentaciones de Laive Leche Evaporada de 410 grs.
entera y light; y con los lanzamientos de Biodefensa
Vainilla Light y Fresa Frambuesa Light y del yogurt Bio
Laive con cinco cepas. Tambin hubo novedades en la
marca La Preferida, en la que incorpor una
presentacin de leche evaporada modificada en lata
de 400 grs. y se introdujo una nueva bebida nutritiva
chocolatada de 150 cc. Adems, la gerencia de la
empresa destaca el reforzamiento de la distribucin
tanto en Lima como en provincias .
Resultados
En el cuarto trimestre del 2007, la empresa registr un
crecimiento de sus ventas de 15.9% y recuper as sus
volmenes de venta. No obstante, el incremento de ventas
acumuladas durante el ao fue slo de 3.1% respecto al
2006.
En el 2007, la empresa afront incrementos de precios de
insumos.
A pesar de ello, la utilidad acumulada aument 13% en el
ao, producto principalmente de una mayor inversin
publicitaria en el segundo semestre del 2007.
Perspectivas
Buscar obtener ganancias en su participacin de mercado
mediante mayor innovacin y calidad en sus productos, lo
cual la llevar a reforzar sus inversiones.