ANLISIS

MARGINAL
Integrantes:
Jonathan Vargas
ngel Meja
Jean Carlos Gonzlez

Es la identificacin de los ingresos, costos y gastos relevantes

de un proyecto especfico.

Una forma de ahorrardineroque tienen las empresas es

reducir sus costes variables.

Los gastos fijos no cambian con el volumen de venta. Sin

embargo, los gastos variables, dependen del volumen de
ventas.

Gastos fijos.- Se tiene que pagar,

independientemente del
volumen que vende. No importa
cunto venda o no, el caso es
que tendr pagar esos fijos.

Los gastos fijos incluyen el

alquiler, las nminas, los
seguros, los suministros (agua,
luz, telefona)

Gastos variables.- estn directamente

relacionados con las ventas. De hecho,
los gastos variables cambian con las
ventas. En este sentido, cuando las
ventas suben, tambin lo hacen los
gastos variables y, cuando, las ventas
bajan, los costes variables disminuyen.

Los gastos variables son los costos de

mano de obra o el coste de los
materiales, que cambian con las
ventas.

Gastos semivariables.- Algunos gastos tienen componentes

que son fijos y algunos que son variables. Un ejemplo es el
salariodel equipo de ventas. Una parte del salario de un
vendedor puede ser un salario fijo y el resto puede ser de
comisin de venta.

Un cambio en cualquiera de sus gastos puede afectar

drsticamente su beneficio neto. Un cambio en el volumen de
ventas puede tambin afectar a su beneficio neto.
Otra variable que es importante considerar es elpreciode su
producto y cmo interacta con el volumen y los costes.

Se debe seguir algunos pasos rigurosamente.

Identificar todos los ingresos, los costos y los gastos que se

tienen en la situacin presente o situacin inicial, as como los
ingresos, costos y gastos que se tendran con el nuevo proyecto.
Teniendo bien clara la clasificacin de estos ltimos de acuerdo
a su comportamiento fijo o variable.

Determinar el resultado marginal, es decir realizar la parte

numrica del problema, incluyendo los ingresos, los costos y los
gastos que se derivan de la aparicin de un proyecto.

Identificar la informacin cualitativa relacionada con el proyecto

a aceptar o a rechazar.

PARA ESTE TRABAJO SE PLANTEARN LAS

SIGUIENTES SITUACIONES:

Es necesario, establecer la diferencia entre un pedido grande

y un pedido especial.
Cuando a una empresa le solicitan un nmero alto de artculos
y el cliente est dispuesto a pagar el precio normal de venta
establecido por la empresa vendedora, se tiene un pedido
grande
El empresario tiene que recurrir a las herramientas
administrativas cuando le solicitan un alto nmero de artculos
y el cliente pide un precio muy por abajo del precio normal de
los artculos. Y a esto se le denomina: pedido especial.

1.CUL ES EL PRECIO MAS BAJO QUE PUEDE

ACEPTARSE SI EL CLIENTE HACE UN PEDIDO DE ALTO
VOLUMEN?

Una empresa que ha operado los ltimos aos con utilidades,

produce un tipo especial de botas a un costo de produccin de
$ 500 el par, ($ 400 variables y $ 100 fijos), adems de costos
de operacin o generales de $ 20 por par (todos variables),
vende el producto a $ 700 el par. Recibe un pedido especial de
300 pares de botas para las cuales la empresa tiene capacidad
instalada, pero el cliente le ofrece pagar por ellas $ 480 el par.

Por qu no se
consideraron
los
costos fijos?
Porque
si
se
acepta el pedido
adicional
a
la
produccin
existente,
los
costos fijos no se
incrementarn y ya
se tenan cubiertos
con la produccin
normal de botas.

Cuando una empresa tiene el cuidado de realizar Estados de

Resultados donde pueda ver la utilidad o prdida de cada uno
de los productos que vende
puede identificar los artculos que mayor utilidad absorbente
dejan para l. Pero cuando se da cuenta que alguno de ellos le
est reportando prdida, debe tener cuidado de no decidir su
eliminacin hasta tener el anlisis marginal de ese producto.

2. CMO DEBE VALORARSE LA

POSIBILIDAD DE ELIMINAR UN
PRODUCTO?

Una empresa vende tres productos: leche, yogurt y helado, y

de acuerdo con su informacin absorbente, la venta de leche
le est reportando prdidas de $1,000 debe eliminarlo?

Los nicos que deben considerarse sern los ingresos y

costos relevantes del proyecto. Los costos fijos no
debern restarse en el anlisis ya que seguirn estando
presentes, se manejen dos o tres productos y tendrn que
ser repartidos entre los artculos que se queden para ser
vendidos

SI SE ELIMINA EL PRODUCTO
Lo que cambi son los costos fijos que antes se
le asignaban a la leche, ahora se han tenido que
repartir entre los dos productos que se quedaron.

De acuerdo con el anlisis marginal, en este tipo de decisiones

financieras lo que debe tomarse en cuenta es el resultado
marginal del nuevo artculo, esto significa la identificacin de
los ingresos que traer el nuevo producto y los costos
variables del mismo. Se excluyen los costos fijos porque, estos
existen en un monto constante antes o despus de que se
tome la decisin

3. QU VALORAR CUANDO SE VA A INTRODUCIR

UN NUEVO PRODUCTO O SERVICIO A LA GAMA
DE LOS YA EXISTENTES?

Considere como ejemplo una escuela que ofrece servicios de

Primaria y Secundaria con un monto de costos fijos de
operacin de $ 95,000 los cuales reparte por igual entre
ambos servicios. Si tiene como proyecto incorporar un tercer
servicio de nivel Bachillerato, y conocer cul ser el resultado
financiero que le traer este nuevo servicio

Cuando una empresa tiene varios productos, por lgica o por

intuicin pensar que alguno de ellos es mejor que otro, y el
anlisis marginal le permite identificar con toda claridad cul
de ellos es el mejor, y cul no lo es. Algunas personas con el
conocimiento de la existencia de los Estados de Resultados,
pensarn que aquel que deje mayor utilidad, ese deber ser el
mejor, y eso no es correcto

4. CMO IDENTIFICAR EL MEJOR DE LOS

PRODUCTOS QUE MANEJA UNA PERSONA
FSICA O MORAL?

Ese resultado representa la cantidad con la cual un producto

ayuda a cubrir los costos fijos que le sean asignados

Conforme al anlisis realizado se puede

identificar como el mejor producto al
artculo 3, cuyo margen de contribucin
es el de mayor monto. Por lo que la
empresa que dispone de esta informacin
debera dedicarse a cubrir toda la
demanda que tenga de este producto en
primer lugar, despus a cubrir la
demanda del artculo 2 y finalmente a los
productos 1.