ESTRUCTURA

DEL BRIEF
MG. JSSICA CHVEZ MURGA

Empresa
Historia o resea histrica
Misin y visin

EJEMPLO: Green Innovations

EJEMPLO:
Gloria S.A.C.

El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores

compartidos por quienes conforman Gloria S.A. les permite
unificar los objetivos corporativos, integrar nociones de calidad,
economa, servicio y sentido de la vida para conservar las
facultades de adaptacin a los cambios y as, generar resultados
satisfactorios.
Ello les ha permitido mantener el liderazgo de la empresa en el
mercado de las leches industrializadas y particularmente en el
mercado de las leches evaporadas y listas para tomar.

MISIN
SOMOS UNA ORGANIZACIN EDUCATIVA ORIENTADA A
LA ENSEANZA Y APLCACION DE RECURSOS
TECNOLOGICOS EN LA GESTIN, RESPALDAD POR UN
MODELO EDUCATIVO SERIO YD E CALIDAD
NUESTRO OBJETIVO ES ATENDER NECESIDADES DE
CAPACITACION ACADEMICA OCN UNA VISION
PRACTICA DEL CONOCIMIENTO A FIN DE QUE
NUESTROS ALUMNOS SE INCORPOREN AL MERCADO
DE TRABAJO EN CONDICIONES ADECUADAS, TIEMPOS
CORTOS Y SU ESPECIALIDAD ELEGIDA.

VISIN
SER EL INSTITUTO SUPERIOR LIDER EN
EDUCACIN TECNOLOGICA PARA LOS
SEGMENTOS DE CLASE MEDIA EMERGENTE
DE TODO EL PAIS Y EL EXTRANJERO,
DESTACANDO POR NUESTRA FORMACIN EN
VALORES Y LA APLICACIN PRACTICA DEL
CONOCIMIENTO DE NUESTROS
ESTUDIANTES Y EGRESADOS.

MARCA
Historia
Caractersticas
Posicionamiento

Marca:
La marca es un nombre, un smbolo, un diseo o una
combinacin de todos ellos para identificar y diferenciar un
producto o servicio, distinguindolos de la competencia.
Las marcas proporcionan las siguientes utilidades:
Identifican y diferencian el producto o servicio.
Constituyen un valor aadido para la empresa.
Son una propiedad de la empresa.

La marca est integrada por dos elementos: el nombre, por el

que se la identifica, y el logotipo, que es su expresin grfica.
Habra que aadir un tercer elemento de tipo psicolgico: la
imagen de marca, entendida como caractersticas y atributos
que renen y son percibidos por el consumidor.
Si se consigue generar una imagen de marca positiva, se le
aade valor al producto, lo cual puede justificar un precio ms
alto en el mercado.

La imagen de la marca se consolida en torno a diversos factores:

El producto: calidad, credibilidad y diferenciacin.

Los consumidores: satisfaccin y sentimiento de estatus por
su uso (consumir Lacoste, Rolex, Dior o Mercedes lo sita en un
concreto nivel econ- mico-social).
La publicidad: creativa, verdadera y orientada al sec- tor
que vaya a consumir el producto o servicio.

Ejemplo:

GLORIA

Producto:
Breve descripcin del producto:
EJEMPLO:
Conservas de pescado de la empresa Gloria S.A.C.
El atn, conocido como atn rojo, es unosde los pescados mas consumidos
ennuestro pas. Estos peces viven engrandes bancos y representan
unaimportante fuente de alimentacinhumana.
Su carne posee un 12% degrasa, contiene Omega 3, la cual ayuda areducir
los niveles de colesterol y triglicridos en sangre.

Caractersticas
EJEMPLO:
Contienen la mejor seleccin de pescados y estn
elaboradas bajo estrictos controles de calidad que
exige la marca, para brindar la seguridad de disfrutar
lo mejor que ofrece el mar.
Los envases en su mayora cuentan con tapa "abrefcil para su mayor practicidad.

Presentacin/ Variedades
Presentacin: Envase metlico de 170 g.
Variedades:

Slido de atn en aceite vegetal y sal.

slido de atn en agua y sal.

Trozos de atn en aceite vegetal y sal.

Trozos de atn en aceite de oliva.

Grated de jurel en agua y sal.

Trozos de atn ahumado.

Yogurt Gloria S.A.C.

Yogurt Bebible entero: Para el desayuno, a la media maana o media tarde como un "tente
en pie", para disfrutarlo con ensaladas de frutas o simplemente con cereales. Por su
consistencia cremosita, el punto exacto de dulzor y por sus deliciosos sabores se consumen
hasta la ltima gota.
Yogurt Bebible Light: Para cuidar la lnea no hay nada ms rico. Contiene 0% grasas, sin
azcar, con edulcorante y vitaminado.
Yogurt Actibio: Yogurt bebible con cultivos lcticos, probiticos y prebiticos, que ayudan a
mejorar el desempeo de su organismo de una manera efectiva brindndole una mejor
calidad de vida.
Yogurt Gloria Batti Shake: El yogurt batido preferido de los nios, para disfrutar en los
recreos, como postre o a cualquier hora.
Yogurt Frutado: Para darse un gusto, entre clase y clase o como un postre despus del
almuerzo dentro y fuera de casa.
Yogurt Gloria Sachet: Delicioso y nutritivo yogurt, fcil de llevar y especial para la lonchera.

Variables:
Demogrficas: sexo, edad, raza, religin.
Geogrficas: lugar geogrfico de residencia.
Psicogrficas: costumbres, conductas, comportamientos,
estudios, estilos de vida, actitudes, intereses, opiniones.
Muchas veces son ms importantes que las otras variables.

Hbitos de compra
Hbitos de consumo

Segmentacin (Mercado)
Explicacin general del mercado
GRUPO OBJETIVO
PERFIL DEL GRUPO OBJETIVO
Perfil psicogrfico

EJEMPLO:
Amas de casa, mujeres entre 23 y 55 aos de edad.
Perfil psicogrfico:
Conservadores, familiares, abiertos al cambio.
Segmento A y B.
Producto comercializado a nivel nacional, a travs de
supermercados bodegas y mayoristas.

Los estilos de vida del segmento objetivo son:

Las Modernas: Mujeres de carcter pujante y trabajador, con un
modo de pensar y actuar ms moderno, la mayora han seguido
carreras tcnicas, su nivel de ingreso no es alto, pertenecen a
los NSE A/B/C/D/E, especialmente en el C.

Los Modestos: Conformado por hombres y mujeres jvenes y de

edad madura, su principal preocupacin es conseguir dinero
para subsistir y mantener a sus familias, tienen un nivel
educativo y un nivel socioeconmico bajo.

Competencia
Competencias directas
Competencias indirectas
EJEMPLO:
Competencias directas:
1. Nestle Peru S ALas marcas registradas de Nestl Per S.A. son:D
Onofrio, Ideal ,Chocapic, Nescafe, Milo, Nesquik, Maggis, Libbys,
Gold, Corn Flakes,Trix, Zucosos, Estrellitas, Sublime, Morochas,
Princesa, Piropo, Amor, Salticas, Dore, Nes t,Fitness, Nesquik
cereales, Kit kat, Buon Natale, Motta

EJEMPLO: Yogurt Gloria

Directa:
Yogurt Pura Vida
Yogurt Yomost

Indirecta:
Laive
Milkito

OBJETIVOS DE MKT
Qu quiero lograr con un producto o servicio determinado; una
meta a alcanzar.
Caractersticas de los objetivos:
Medida: que sean cuantificables / medibles
Intencin (contenido): reales, concretos, claros.
Plazo


Objetivos de MKT: GLORIA SAC
Gloria tiene como objetivo continuar con el fortalecimiento de su consolidada
participacin en el mercado nacional e incrementar su participacin y
desarrollar nuevos mercados en los pases en donde est presente.

As, la Empresa est orientada a:

i) lograr una mayor diversificacin en su portafolio de productos lcteos y de
alimentos en general.
ii) generar sinergias y valor agregado a travs de sus diferentes lneas de
producto.
iii) el mejoramiento contnuo en la calidad de sus productos y procesos.

Objetivos Comunicacionales
Qu quiero lograr con el mensaje?
Tienen que ser relevantes para los objetivos de
marketing.
Tienen que ver con el mensaje, que quiero que la
gente entienda.
Puede ser comercial (atributos del producto) o
institucional (para posicionar la imagen de la empresa
o la marca)

Objetivos de campaa
Antecedentes de comunicacin

OBJETIVO
S
EJEMPLO
OBJETIVO:
Llegar a posicionarse en el mercado de
yogurt con la ms alta calidad en su
preparacin con vitaminas que protegen la
salud de los nios y adultos.

Estrategias publicitarias
Que se visualice como el nico producto que les puede brindar las vitaminas necesarias
para el crecimiento de los nios y el fortalecimiento de la salud de todas las personas.
SELECCIN DE ESTRATEGIA:
Realizar campaas en el consumo de nios ya que se lanzar la nueva presentacin de
envase en yogurt para nios.
SELECCIN DE TACTICAS
Campaa publicitaria para el consumo de yogurt Batti Mix en las loncheras de los nios.
DISEOS DE LA PROMOCIN
No tire los envases de yogurt Batti mix gloria, ya que por tres envases ms 1 nuevo sol podr
llevarse un set de lonchera para el colegio con la marca y logotipo de Gloria.
La campaa durar tres meses desde Febrero hasta Abril 2013.

Estrategia de medios
El grupo gloria utiliza varias estrategias para el desarrollo y consolidacin dentro de un
mercado competitivo, en el cual el crecimiento y fortalecimiento estratgico de Gloria se
basa en el liderazgo de sus marcas ya que la marca esta posicionada en el mercado donde
opera, puede desarrollar la necesidad de compra a travs de la investigacin de descubrir
nuevos clientes.
Otras estrategias adoptadas son las de diferenciacin, a travs de La variedad y calidad de
los productos que fabrica y comercializa utilizando la tecnologa e insumos de adecuados con
la finalidad de ofrecer al cliente un buen producto, aumentando as la fidelidad de los mismos
y reduciendo la introduccin de nuevos competidores, otra es la diversificacin que se pude
ver desde dos puntos de vista, uno es diversificar para un crecimiento continuo a travs de la
cartera de productos que ofrece Gloria utilizando como respaldo el soporte financiero con el
que cuenta facilitando la incursin a nuevos mercados o creando productos sustitutos que
ayuden a competir con lo menor costo.
Y los medios por el cual los difunden son:
Grafica (diarios, revistas)
Va pblica (afiches callejeros, carteles luminosos)
Televisin (canales abiertos)

Presupuesto aproximado para

campaa
N cantidad

Descripcin

Total

La cantidad de dinero total que ser destinada a la

campaa publicitaria o de promociones.
Si el presupuesto no lo define la empresa la agencia
suele dar varias propuestas con pautas y presupuestos
acorde al cliente y
ligados con los tiempos (de
campaa).