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ECUADOR
Escuela: Administracin
Carrera: Ingeniera en Contabilidad y Auditoria
Asignatura: Estrategias de Negociacin
Integrantes : Mara Eliza Castillo
Valeria Gavilnez
Jennifer Romero
Curso: Sptimo A
Qu abarca?
CULTURA
Cultura
nacional
Conjunto
de
valores,
creencias, actitudes que
comparten casi todos los
individuos que residen en
el pas.
Cultura formal
Cultura
informal
Valores
Costumbres
Idioma
Reglas
Tecnologas
Lo que est
estructura
las leyes y
historia.
escrito en la
institucional,
reglas, y la
Afecta
de
manera
importante las normas y
expectativas de conducta.
Orientacin del
tiempo
FORMAS DE
el
enfoque
Formalidad
Autoridad, tradicin y
reglas formales.
Distancia al poder
Grado de estratificacin
del estatus social.
Individualismo vs
colectivismo
Hace
referencia
al
esfuerzo, beneficio y
reconocimiento.
CLASIFICAR LAS
CULTURAS DE LOS
PASES
Describe
relativo.
Diferencias
transculturales en la
comunicacin y la
negociacin
LAS
DIFERENCIAS
CULTURALES Y
SUS EFECTOS
EN LA
NEGOCIACIN
Elegir estilo
equivocado
provoca ofensa
los q les ven
Semntica
No se traducen a
otros idiomas
Connotacin
Tono
Estos se
relacionan con el
grado de
formalidad en la
cultura
En otras culturas se
acostumbra tener
una platica social
Cuando tenga
dudas, mantenga
una distancia
respetable y
abstngase de
cualquier contacto
personal
Mujeres
Crear un
Entendimiento y una
coneccion
Ser independiente
Hombres
Resaltar es status, el
conocimiento y el
control
Relacin con
otros
Hombres
Dominan la
conversacin
Mujeres
Perspectiva y Enfoque
efectivos
Hombres
Perciben un enfoque
adaptativo como signo
de debilidad
Mujeres
Un enfoque directo es
agresivo o insultante
Cambios en la
Cultura
Variaciones en
comportamiento y
roles de genero
Utilizan la
conversacin
Diferencia de
Genero en la
Negociacin
Negociacin
Culturalizaci
n
Caso Practico
El 11 de junio de 1997, NBC Nightly News report
que, de acuerdo con un estudio realizado, las mujeres,
por gentica, estn ms predispuestas a desarrollar
habilidades interpersonales, tales como percibir las
actitudes y necesidades de otras personas
Preguntas
1. Qu dimensiones de la personalidad se relacionan con la
inteligencia emocional, como la sensibilidad a las necesidades de
otros, mencionada en el caso?
La cultura afecta el desarrollo de las caractersticas de la
personalidad dndoles valor a ciertos comportamientos. Las
emociones van acompaadas de diversas expresiones del cuerpo,
existen toda una serie de reacciones emocionales que pueden ser
llamadas sociales, porque en la produccin de las mismas
intervienen
personas
o
situaciones
sociales.