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NEUROLINGUISTICA
Canales de Entrada:
Visin
Audicin
Kinestsica ( sensaciones corporales)
Olfato
Gusto
Sistemas Representacionales
Cada uno de nosotros tiene a su disposicin una serie de
modalidades diferentes para representar su experiencia del mundo.
Tenemos cinco sentidos reconocidos para contactarnos con el
mundo:
Vista
Odo
Tacto
Gusto
Olfato
vio
Adjetivo:
morado
Adverbio :
claramente
Canales de Salida
Lenguaje Natural
Postura
Movimientos Corporales
Confianza
Un cliente tendr confianza cuando, en primer lugar, crea que
ustedes lo comprenden, y segundo, cuando crea que lo
ayudarn a enriquecer su vida.
A travs de qu proceso desarrolla el cliente esta creencia? =
Preguntarse a travs de qu sistemas representacionales los
clientes organizan sus experiencias
META-TACTICAS
I.
META-TACTICAS
I.
b.
c.
Sistema Representacional X
Sistema Representacional X
Sistema Representacional Y
Sistema Representacional Z