INGENIERA INFORMTICA

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

EMPRESARIAL
DETERMINACIN DE PRECIOS

Ing. Juan Carlos de los Santos Garca

El estudio de precios tiene una gran importancia

e incidencia en el estudio de mercado, ya que de
la fijacin del precio y de sus posibles
variaciones depender el xito del producto o
servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a tener en cuenta al
momento de fijar precios a los productos. Las
empresas por lo tanto, deben realizar una
evaluacin acerca de cules son los ms
importantes para realizar la decisin correcta.

Ing. J. C. de los Santos G

DETERMINACION DE PRECIOS: PRODUCTOS

FINALES 2015/2016

Para la determinacin del precio, se ha procedido

en analizar la tendencia histrica de precios de los
productos ABC y XYZ a nivel competitivo,
comparndolo a su vez con el crecimiento
inflacionario 2015/16, calculada de acuerdo a la
tendencia de devaluacin (Fuente: BCR). Se puede
pronosticar los precios de los productos finales,
auxilindose en los coeficientes comparativos
Precios Finales Inflacin.

Ing. J. C. de los Santos G.

Para fijar los precios futuros de los productos ABC y

XYZ se utiliza:

Precio estimado15, 16 = Coeficiente Comp.15, 16 x Inflacin15, 16x Precio Promedio / 100

Ing. J. C. de los Santos G.

DETERMINACION DEL PRECIO FINAL

PRODUCTO ABC
INDUSINT S.A.

EMPRESA (2)

OFERTA PROMEDIO

AOS

PRECIO

2010

140.62

138.40

4.5

2011

148.50

140.90

5.2

2012

150.45

155.89

6.7

2013

158.50

157.46

7.2

2014

165.30

160.30

8.8

INDICE
PRECIO

PRECIO

INDICE
PRECIO

PRECIO

INDICE
PRECIO

INFLACI
ON

2015

9.5

2016

10.0

Ing. J. C. de los Santos G.

COEF.
COMP.

DETERMINACION DEL PRECIO FINAL

PRODUCTO XYZ
INDUSINT (1)

EMPRESA (2)

EMPRESA (3)

EMPRESA (4)

OFERTA
PROMEDIO

AOS

PREC.

INDIC.
PREC.

PREC.

INDIC.
PREC.

PREC.

INDIC.
PREC.

PREC.

INDIC.
PREC.

2010

106.80

100.0

110.40

100.0

112.30

100.0

108.60

100.0

2011

117.70

118.45

119.32

116.46

5.2

2012

120.65

122.40

121.25

125.34

6.7

2013

125.20

124.30

122.90

127.40

7.2

2014

128.80

130.20

127.30

132.70

8.8

PREC.

INDIC.
PREC.

INFLC.

4.5

2015

9.5

2016

10.0

Ing. J. C. de los Santos G.

COEF.
COMP.

A partir del anlisis se ha pronosticado para los productos

finales de ABC y XYZ los siguientes precios:
Precio ABC

ao 2015 =
ao 2016 =

Precio XYZ

ao 2015=
ao 2016 =

Ing. J. C. de los Santos G.

PRONOSTICO PRECIO MATERIA PRIMA

Para la determinacin del precio de la

materia prima de ABC y XYZ puesta
en planta, se tiene que pronosticar el
precio de importacin CIF (2015/2016) de
acuerdo a la tendencia histrica (precio de
proveedores). Posteriormente de acuerdo
a las tasas impositivas arancelarias de los
productos ABC y XYZ y tasa de cambio
(2015/2016) se calcula el precio de dichas
materias primas en planta.

Ing. J. C. de los Santos G.

MATERIA PRIMA ABC

Segn estadstica de precios CIF de

materia prima, diseada en funcin
de los precios de compra: Proveedor
Empresa de materia prima ABC
se tiene:

Ing. J. C. de los Santos G.

PRECIOS CIF ($/Tonelada)

PRODUCTO ABC
AOS

INDUSINT
(1)
$

EMPRESA
(2)
$

PROMEDIO
$

2010

1.35

1.20

1.27

2011

1.40

1.35

1.37

2012

1.60

1.50

1.55

2013

1.82

1.70

1.76

2014

1.88

1.80

1.84

Ing. J. C. de los Santos G.

10

APLICAMOS METODO DE PROMEDIO MVILES

Se corrige las posibles

distorsiones de los precios
CIF (promedio) en serie de
tres, ajustndose a una
tendencia uniforme, tal como
se presenta a continuacin:

Ing. J. C. de los Santos G.

11

PRECIOS CIF CORREGIDOS

($/Tonelada)
AOS

PRECIOS CIF

2010

1.30

2011

1.40

2012

1.56

2013

1.72

2014

1.81

Ing. J. C. de los Santos G.

12

APLICAMOS METODO DE REGRESIN LINEAL:

y = a + bx
PRONOSTICO DEL PRECIO CIF: 2015/16
Ao 2015:
Ao 2016:

Ing. J. C. de los Santos G.

13

APLICAMOS TASA DE CAMBIO 2015/16 Y TASA RANCELARIA A LA

IMPORTACIN PARA DETERMINAR EL PRECIO DE MATERIA PRIMA
DEL PRODUCTO ABC.
AO 2015
Tipo de cambio: 3.10 N. S./$

N. S./Tonelada

CIF =
Seguros = 2.5% del CIF
Descarga, documentacin = 15% del CIF
IGV = 19%
Gastos de despacho = 10% del CIF
PRECIO MATERIA PRIMA ABC:

Ing. J. C. de los Santos G.

14

AO 2016
Tipo de cambio: 3.40 N. S./$

N. S./Tonelada

CIF =
Seguros = 2.5% del CIF
Descarga, documentacin = 15% del CIF
IGV = 19%
Gastos de despacho = 10% del CIF
PRECIO MATERIA PRIMA ABC:

Ing. J. C. de los Santos G.

15

MATERIA PRIMA XYZ

Segn la estadstica de
precio CIF de materia
prima diseada en funcin
de los precios de compra:
proveedor empresa de
materia prima XYZ se
tiene:

Ing. J. C. de los Santos G.

16

PRECIOS CIF ($/Tonelada)

AOS

INDUSINT
(1)
$

EMPRESA
(2)
$

EMPRESA
(3)
$

EMPRESA
(4)
$

2010

1.40

1.40

---

---

2011

1.42

1.40

---

---

2012

1.45

1.43

1.42

---

2013

1.48

1.45

1.45

1.44

2014

1.52

1.50

1.50

1.48

Ing. J. C. de los Santos G.

PROMEDI
O$

17

APLICANDO METODO PROMEDIO MOVILES

Se corrige las posibles

distorsiones de los precios
CIF (promedio) en serie de
tres, ajustndose a una
tendencia uniforme

Ing. J. C. de los Santos G.

18

PRECIOS CIF CORREGIDOS

($/Tonelada)

AOS

PRECIO

2010
2011
2012
2013
2014

Ing. J. C. de los Santos G.

19

APLICAMOS METODO DE REGRESIN LINEAL:

y = a + bx
PRONOSTICO DEL PRECIO CIF: 2015/16
Ao 2015:
Ao 2016:

Ing. J. C. de los Santos G.

20

APLICAMOS TASA DE CAMBIO 2015/16 Y TASA RANCELARIA A LA

IMPORTACIN PARA DETERMINAR EL PRECIO DE MATERIA PRIMA
DEL PRODUCTO XYZ.
AO 2015
Tipo de cambio: 3.10 N. S./$

N. S./Tonelada

CIF =
Seguros = 2.5% del CIF
Descarga, documentacin = 15% del CIF
IGV = 18%
Gastos de despacho = 10% del CIF
PRECIO MATERIA PRIMA XYZ:

Ing. J. C. de los Santos G.

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AO 2016
Tipo de cambio: 3.40 N. S./$

N. S./Tonelada

CIF =
Seguros = 2.5% del CIF
Descarga, documentacin = 15% del CIF
IGV = 18%
Gastos de despacho = 10% del CIF
PRECIO MATERIA PRIMA XYZ:

Ing. J. C. de los Santos G.

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