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Chiffre daffaire

Niveau et volution des ventes par activits de


production et de ngoce, par mtier, produit et
service et par march, par type de clientle
Analyse des ventes en volume et prix et
volution de la tarification hors taxes ;
Intgrer lvolution du chiffre daffaire dans le
temps, afin de se prononcer sur le dynamisme
commercial de lentreprise et sur sa croissance.

Chiffre daffaire
Evaluer ou apprcier le positionnement dune
entreprise
sur
son
march
impose
dapprhender sa comptitivit eu gard aux
objectifs stratgiques retenus, les atouts sur
lesquels cette comptitivit est construite et les
handicaps qui peuvent la freiner ou
lasphyxier.

Marge Commerciale
Concerne essentiellement les entreprises
commerciales ou lactivit de ngoce des
entreprises mixtes. Elle sobtient par la
diffrence entre :
Les ventes de marchandises, ventes diminues
des RRRA par lentreprise ;
Les achats revendus de marchandises nets des
RRRO/achats

Marge Commerciale
La MC constitue la vritable ressource que peut
gnrer une activit de ngoce. Par consquent, elle
est vue comme un indicateur fondamental de la
performance dune entreprise commerciale.
Une marge brute maitrise suite une baisse de
chiffre daffaire est significative dune bonne
flexibilit de lentreprise, dune bonne capacit
dadaptation des cots de production et de
commercialisation et enfin dun seuil de rentabilit
relativement bas.

Marge Commerciale
La relation marge-chiffre daffaires ne peut tre linaire sur
longue priode, elle est sujette variations que lentreprise se
doit dessayer de canaliser et de prvoir. Cest lobjet de son
analyse qui impose la comprhension :
Du processus dapprovisionnement et son efficacit en termes
de minimisation des cots dapprovisionnement, de stockage,
de logistique et des dlais de rotation :
De la stratgie de commercialisation et de la mise en uvre
en termes de prospection, de distribution et daprs vente,
mais aussi en terme de clientle, de conditions de ventes..

Production
La production de lexercice rsulte de 3
composantes
1-Les ventes : la production vendue
2-La variation des stocks de produits en
cours et de produits finis : Production stocke
3-La production ralise par lentreprise par
elle-mme en vue dtre immobilise.

Valeur Ajoute
La VA correspond la richesse produite par
lentreprise grce son savoir faire et ses moyens de
production internes.
Obtenue par la diffrence entre la production totale de
lexercice et la totalit des consommations externes
(consommation
intermdiaires)
absorbs
par
lentreprise pour raliser cette production.
La valeur ajoute dgage par une entreprise est
fondamentalement lie au type dactivit exerce par
cette dernire.

Excdent Brut dExploitation


Meilleur indicateur de rentabilit oprationnelle brute.
EBE=VA+SUB EXP-FRAIS PERSONNEL-IMPOTS et
TAXES.
Indicateur de performance conomique : Premier rsultat
des oprations dexploitation, industrielles et commerciales.
Un bon moyen de comparaison inter-entreprise, ainsi que
de comparaison temporelle.
LEBE est neutre lgard des politiques financire, fiscale
et de distribution de lentreprise et des arbitrages qui en
rsultent.

Rsultat dExploitation
Ce rsultat correspond la rentabilit ou la
perte se rapportant lexploitation normale de
lentreprise, y compris la prise en compte des
dotations aux amortissements et provisions
dexploitation et des reprises sur DAP
dexploitation.

Rsultat Financier
Cest le solde dcoulant des produits et
charges relatifs aux dcisions financires de
lentreprise.
Rsultat
qui
permet
dapprcier
la
performance de lentreprise quant sa
politique de financement lie lactivit
courante.

Rsultat Courant
Ce rsultat correspond la rentabilit ou perte
dgage par lentreprise en provenance de
lensemble de ses oprations caractre
courant.

Principaux Retraitements
1-Les redevances de crdit-bail:
La redevance de leasing dans le CPC sera clate en
deux parties :
a)Une partie relative aux dotations aux
amortissements dexploitation (gale en principe
la valeur du bien figurant au contrat divise par
le nombre dannes de location prvu).
b)Une partie relative aux charges financires
(sur lemprunt prsum),
reclasser avec le
poste frais financiers.

Principaux Retraitements
2-Les charges de personnel extrieur:
Il sagit de personnel intrimaire en gnral lou auprs
dorganismes externes.
Ces charges figurent dans la rubrique Autres charges
externes puisque le personnel en question nest pas li
lentreprise par un contrat de travail.
Retraitement:
Il serait prfrable de les considrer comme des charges de
personnel, au mme titre que le personnel de lentreprise
puisquil contribue lactivit de lentreprise.

Principaux Retraitements
3-Les subventions dexploitation:
Si ces subventions sont accordes
lentreprise pour compenser une insuffisance
des prix de vente, elles doivent tre
considres comme un supplment de chiffre
daffaire.

Capacit dAutofinancement
(CAF)
La CAF correspond la capacit de
lentreprise gnrer des ressources internes
dcoulant de la ralisation de son activit
globale courante et non courante.
Un indicateur de ressources potentielles que de
ressources effectives.

Capacit dAutofinancement
(CAF)
Mthode Soustractive
CAF=EBE
+Transferts de charges (exploit)
Exploitation
+Autres produits dexploitation
-Autres charges dexploitation

Financement

+Produits financiers
-Charges financires

+Produits non courants


lexception des produits de cessions
Non courantes
des immobilisations et des
reprises/Sub dINV
-Charges non courantes, lexception
Des VNC des immobilisations cdes
IS (ou impts sur les rsultats)

Mthode additive
CAF=RNC
+ DAP
-Reprises sur amortissements
et provisions
-Produits cession actif
immobiliss
+VNC des actifs cds
-Reprises/Sub.dinvst

Les ratios dactivit, de productivit et de rendement

Ratio dactivit:
1- Chiffre daffaires produit/Chiffre daffaires
Total:
2-Valeur ajoute/Chiffre daffaires:
3-Chiffre daffaires lexport/CA total:

Les ratios dactivit, de productivit et de


rendement
Ratio de productivit et de rendement:
1-Capitaux investis(exploitation)/Valeur ajoute:
2-Capitaux investis/Effectifs:
3-Valeur ajoute/KIV:
4-Valeur ajoute/Effectifs:

Analyse du bilan et
structure financire de
lentreprise

Fonds de Roulement
Lexcdent de ressources stables ou capitaux
permanents par rapport aux actifs immobiliss
(y compris les actifs fictifs).
FDR= Capitaux permanents-Immobilisations

Capitaux permanents= Capitaux propres (Capital Social+ rserves+


report nouveau+ rsultat de lexercice+ provisions pour risques et
charges caractre de rserves+ Dettes long terme et moyen termes
(+1an))
Lactif immobilis (AI)= Actifs fictifs +Actifs immobiliss incorporels+
immobilisations corporelles+ autres valeurs immobiliss .

Besoin de fonds de roulement


Le BFR correspond au besoin dargent ressenti par lentreprise
pour financer son fonctionnement normal et plus prcisment
pour financer le droulement de son cycle dexploitation.
La diffrence entre lensemble des postes de lactif circulant
(stocks, crdits clients, dbiteurs divers et comptes de
rgularisation et dattente lactif et lensemble des postes
du passif circulants (Fournisseurs, crditeurs divers,
comptes de rgularisation passif).
Il y a besoin de financement lorsque lactif circulant est
suprieur au passif circulant hors trsorerie.
il ya ressources dans le cas inverse.

Trsorerie nette
La trsorerie nette est une rsultante qui
provient du rapprochement entre lquilibre
financier dit stable, schmatis par le FDR, et
lquilibre financier cyclique schmatis par le
BFR.